日前，秒針系統(tǒng)發(fā)布了《快手平臺美妝行業(yè)營銷價值研究》報告(下稱“報告”)。數(shù)據(jù)顯示，81%的快手受訪用戶表示使用美妝類產(chǎn)品，其中近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元，且新增57%線上男性消費者踴躍加入了“愛美大軍”?？焓钟脩粼诿缞y行業(yè)表現(xiàn)出不俗的消費能力。
“男色經(jīng)濟”大增57%，短視頻成美妝品牌營銷新平臺
如今，更多消費者愿意在美妝上投資自己，年輕用戶對短視頻達人帶貨表現(xiàn)出更強的消費意愿。根據(jù)報告顯示，中國化妝品規(guī)模，從2013年的3339億發(fā)展到2018年的8333億，增長態(tài)勢迅猛。隨著短視頻對于消費者購買美妝品類的影響越來越高，美妝品牌在短視頻平臺的廣告投入逐年提升，高端和大眾美妝品牌均開始關(guān)注短視頻平臺。
從消費數(shù)據(jù)來看，女性依舊是消費主要群體。同時，男性群體對于美妝的興趣開始提升。線上男性消費者踴躍加入愛美大軍，社交平臺同時提及男士和美妝相關(guān)聲量大增57%。2019年618期間，6月1日前1小時京東男士爽膚水銷售額同比增長超過2355%。
89%快手受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦美妝產(chǎn)品
數(shù)據(jù)顯示，快手平臺能夠有效影響美妝用戶的購買決策。其中，70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣;89%的快手受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品;美妝視頻中產(chǎn)品測試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。
相對2018年1-5月與2019年1-5月期間，電商平臺同時提及快手及美妝產(chǎn)品詞云，社交平臺同時提及快手及購買相關(guān)內(nèi)容聲量大增560%。
美妝廣告主在短視頻平臺投放比達49%，開屏廣告、信息流廣告最多
調(diào)研結(jié)果顯示，開屏廣告、信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式。美妝品電商評論中提及短視頻聲量的大增367%。美妝廣告主傾向在短視頻平臺投入更多關(guān)注，投放占比為49%。
快手年輕女性人群對于國貨美妝的需求旺盛，其中質(zhì)量、功效和口碑評價是用戶最關(guān)注的的三個因素。其中，國際美妝品牌對于快手一線年輕女性人群吸引力更大，快手美妝人群在一二線城市集中度更高。
近6成快手人群每月個護彩妝花費超千元
快手用戶規(guī)模大，偏好關(guān)注彩妝、護膚類廣告?？焓置缞y興趣人群以年輕人為主，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示洗面奶、口紅和美甲是美妝用戶最常購買/使用的產(chǎn)品。
報告顯示，快手美妝人群在一二線城市集中度更高，在國際美妝和國貨美妝品牌方面，用戶表現(xiàn)出不同傾向性。國際美妝品牌在快手平臺受關(guān)注程度更高，91%快手受訪用戶經(jīng)常購買國際美妝品牌，接近半數(shù)的受訪者會經(jīng)常購買國貨美妝品牌。
快手用戶對于美妝產(chǎn)品有很強的消費意愿和消費能力，每天快手平臺上與交易需求相關(guān)的評論超過190萬條，81%的快手受訪用戶使用美妝產(chǎn)品，其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。
抓住及時決策瞬間很重要，能夠快速建立購買鏈接是形成銷售的關(guān)鍵。報告發(fā)現(xiàn)，66%的快手美妝受訪用戶會通過短視頻下的購買鏈接直接跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺進行購買?？焓謨?yōu)質(zhì)電商生態(tài)以高互動、強轉(zhuǎn)化特性，高效直達消費人群?？焓中〉昱c外鏈幫助美妝消費者快速轉(zhuǎn)化。
調(diào)查顯示，72%快手受訪用戶美妝信息獲取渠道來自短視頻。52%快手受訪用戶在種草美妝產(chǎn)品之后，會在快手視頻評論中詢問其他消費者的使用體驗。其中66%的用戶會因為評論區(qū)內(nèi)容決定是否購買，61%快手美妝受訪用戶認為“產(chǎn)品購買渠道是否方便”是影響視頻內(nèi)美妝產(chǎn)品購買的因素。94%快手美妝受訪人群對于快手主播/視頻推薦而購買的產(chǎn)品表示滿意。95%的快手用戶滿意視頻內(nèi)容鏈接跳轉(zhuǎn)購買功能。
報告最后指出，普惠邏輯下的“老鐵經(jīng)濟”更具粘性，快手開放平臺思維賦能商品銷售，這些都讓快手平臺的美妝營銷潛力巨大?？焓稚嫌写罅糠劢z量、訪問量不高的達人，也有著非同尋常的帶貨能力。2018年，快手平臺有1600萬用戶獲得收入。去中心化算法，以及普惠價值觀下的真實用戶+內(nèi)容生態(tài)，讓快手商業(yè)顯示出強大的增長動能。
以下是快手美妝行業(yè)報告長圖：
