【摘要】隨著快手宣布將在2020年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)3億DAU，平臺(tái)創(chuàng)作者的重要性愈發(fā)凸顯。如何激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情?在6月27日舉行的第一季快手公開(kāi)課上，快手創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人徐晗曦認(rèn)為，借助創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃和快接單的“雙引擎”，創(chuàng)作者只需要專注于自己擅長(zhǎng)的部分，快手來(lái)幫創(chuàng)作者完成持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)，推動(dòng)社區(qū)生態(tài)的整體繁榮。
創(chuàng)作者站快手C位
和傳統(tǒng)社交以KOL為核心不同，快手“人+內(nèi)容”的短視頻社交模式造就了不一樣的快手創(chuàng)作者——KOC。其中C不僅指的是創(chuàng)作者(Creator)，也象征著創(chuàng)作者C位(Center)。創(chuàng)作者一邊連接老鐵，一邊連接廣告主，創(chuàng)作者是媒介，也是流量之源，站在快手社交營(yíng)銷體系非常核心的位置。
快手尊重每一位創(chuàng)作者和每一條作品，在普惠的價(jià)值觀和去中心化算法下，快手創(chuàng)作者能夠得到流量和收入的雙豐收。同時(shí)，海量的創(chuàng)作者以更細(xì)顆粒度的觸達(dá)與更廣泛的覆蓋，幫助廣告主精準(zhǔn)對(duì)話此前難以接觸到的圈層，這也賦予快手創(chuàng)作者擁有了更大的商業(yè)價(jià)值潛力。
快手創(chuàng)作者收入一直保持高增長(zhǎng)。在剛剛過(guò)去的618，快手創(chuàng)作者獲得了超過(guò)6000萬(wàn)的收益分成?？焓稚虡I(yè)用創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃和快接單兩個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，加速完善內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)“雙引擎”。正如激勵(lì)計(jì)劃所宣傳的，“你發(fā)視頻，我配廣告;粉絲一點(diǎn)，輕松分賬;上億分成等你拿!”
打破壁壘，恰逢其時(shí)的“激勵(lì)”
快手創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱“激勵(lì)計(jì)劃”)的目的，是幫助創(chuàng)作者更普惠、更便捷地獲得收益。
對(duì)于短視頻平臺(tái)的創(chuàng)作者而言，接廣告的門(mén)檻高，一般廣告主更傾向于頭部大號(hào)。對(duì)于更多一般創(chuàng)作者，就無(wú)形中形成了一道收入門(mén)檻。在流量分配和收入變現(xiàn)普遍集中于頭部“達(dá)人”的背景下，熱鬧的短視頻難以做到與普通創(chuàng)作者相關(guān)。創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃的出現(xiàn)，延續(xù)了快手普惠的價(jià)值觀，承載著快手無(wú)價(jià)的社交寶藏，生逢其時(shí)。
如何讓大量的大眾創(chuàng)作者也能分享短視頻行業(yè)和快手平臺(tái)的流量紅利呢?激勵(lì)計(jì)劃給出了最佳方案：創(chuàng)作者只需專注于自身日常視頻內(nèi)容的拍攝，變現(xiàn)的事情交給快手。通過(guò)AI對(duì)人與內(nèi)容的雙重匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統(tǒng)自動(dòng)在日常視頻播放結(jié)束后，選擇性地添加內(nèi)容相匹配的后貼片廣告。這樣，平臺(tái)智能挖掘創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作價(jià)值，持續(xù)且完全自動(dòng)化地為創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，真正“作”享其成。
目前，激勵(lì)計(jì)劃在對(duì)廣大創(chuàng)作者逐步放量中，最多的一位創(chuàng)作者通過(guò)激勵(lì)計(jì)劃獲得超過(guò)3萬(wàn)元的單日收入。未來(lái)，激勵(lì)計(jì)劃將會(huì)為平臺(tái)創(chuàng)作者提供更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的收入來(lái)源。
快手創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人 徐晗曦
深耕垂類，挖掘創(chuàng)作者獨(dú)特價(jià)值
快手平臺(tái)上平均每天產(chǎn)生的商業(yè)需求相關(guān)評(píng)論超過(guò)190萬(wàn)條。這不僅是需求的繁榮，也是需求細(xì)分品類的繁榮?？焓侄鄻拥膭?chuàng)作者與不同的商業(yè)需求“天生相聯(lián)”，形成自帶特效，顆粒性更細(xì)的“達(dá)人”。從流量型腦洞大開(kāi)的段子手到品牌種草應(yīng)用和游戲推廣，從帶貨型鮮明人設(shè)的小哥哥小姐姐到服飾、美妝電商帶貨......在快接單的幫助下，創(chuàng)作者在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，盡可能釋放自己的創(chuàng)造力，為客戶創(chuàng)作更原生的內(nèi)容，為老鐵帶來(lái)更貼切的福利，也為自己找到最適合自己的變現(xiàn)路徑。目前，快接單視頻的日均曝光量超過(guò)4億。
究其根本，老鐵強(qiáng)社交關(guān)系鏈加持下的高轉(zhuǎn)化率、回頭客多、復(fù)購(gòu)率高，是快手創(chuàng)作者難以比擬的私域流量?jī)?yōu)勢(shì)。
激勵(lì)計(jì)劃與快接單不僅僅在幫助創(chuàng)作者更好的完成變現(xiàn)，更在今年618和唯品會(huì)營(yíng)銷中用創(chuàng)新帶給用戶驚喜：快接單定制視頻、加上沿襲人設(shè)的后貼片構(gòu)成了完整的視頻新體驗(yàn)。這種玩法直接為忠實(shí)老鐵帶來(lái)了一大波品牌種草。
一直以來(lái)，真實(shí)、真誠(chéng)、有溫度，有忠誠(chéng)度，構(gòu)成了快手變現(xiàn)內(nèi)容的內(nèi)核和底色，加上去中心算法和普惠價(jià)值觀，在快手即使是一個(gè)新用戶的內(nèi)容，也能找到自己的老鐵。更有數(shù)量可觀的老鐵憑借持續(xù)、真實(shí)的原生內(nèi)容，晉升為“達(dá)人”。這樣的上升和粉絲裂變，讓快手內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)越來(lái)越健壯，步入正循環(huán)。隨著快手發(fā)力3億DAU，平臺(tái)上的創(chuàng)作者也將啟動(dòng)戰(zhàn)斗模式，變現(xiàn)之路也越走越快、越走越寬。
