2019快手商業(yè)化營銷中國行落地上海，助力商家獲客按下“加速鍵”

不久前，快手商業(yè)化營銷中國行已陸續(xù)點亮了濟南、蘇州、廣州、石家莊等城市版圖。如今，本次活動登陸“魔都”上海，為本地企業(yè)帶來一場短視頻社交營銷的盛宴。

現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔為現(xiàn)場參會者分享了“短視頻社交下的商業(yè)機遇”主題演講。臧小潔表示，“隨著媒體環(huán)境改變，營銷趨勢必然有所不同。短視頻具備更優(yōu)的營銷鏈路，豐富的社交基因，以及多元化的傳播渠道。并且，它不受時間和空間的限制，種種因素造就了短視頻在創(chuàng)新營銷上的絕對優(yōu)勢。以快手為代表的短視頻平臺，將成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體。”

相比圖文時代，短視頻的門檻更低，大量用戶涌入短視頻應用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強勁風口?？焓只谄栈?、去中心化的原則，形成了粘性相當高的老鐵關系。且不斷持續(xù)、真實的分享，讓每一位普通的老鐵均具備成為網(wǎng)紅達人的潛質(zhì)。由此形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著高效和長效兼具的轉(zhuǎn)化率與復購率。

同時，根據(jù)快手聯(lián)合秒針系統(tǒng)發(fā)布《快手平臺電商營銷價值研究》數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-5月期間，有關短視頻的討論聲量同比增長125%，快手成為被用戶提及最多的短視頻應用之一。報告顯示2019年，廣告主過半的社會化營銷預算將會放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領域的引領者，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高于平均水平。其中3C產(chǎn)品、美妝和護膚品等品類廣告的TGI(目標群體指數(shù))更高，偏好程度顯著高于全網(wǎng)用戶。

歸根到底，快手平臺的營銷忠誠度為何如此之高?臧小潔表示，根本原因在于快手具備完美的社交因子屬性，老鐵們在快手平臺上，無論興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。因興趣結(jié)緣的社交關系，使得老鐵之間具有共同的社會價值觀，塑造了“志同道合”的信任體系，這種高質(zhì)量的社交互動，為廣告主帶來有溫度的商業(yè)土壤，獲客轉(zhuǎn)化率自然高于其他平臺。此外，在快手老鐵與網(wǎng)紅達人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強關聯(lián)的粘性社交式消費，表現(xiàn)出了超高營銷忠誠度。《快手平臺電商營銷價值研究》數(shù)據(jù)表明，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產(chǎn)品。

廣告投放“六大招”，精準直擊本地商家營銷痛點

隨后，快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎分享了“如何讓廣告更高效”的專題演講，從六大維度重點解析廣告投放如何優(yōu)化用戶定向，鎖定精準用戶，從而提升轉(zhuǎn)化率、復購率，實現(xiàn)高效營銷的硬核問題。

這六大維度包括，一是基礎屬性。通過年齡、性別、區(qū)域等標簽完成基礎定向，甚至可以精確到區(qū)縣的門店。二是興趣愛好。通過用戶關注的網(wǎng)紅達人，以興趣愛好定向覆蓋投放目標粉絲人群，除此之外根據(jù)經(jīng)營的行業(yè)也可以進行基于商業(yè)興趣，精確定向到愿意進行購買行為的人群。三是行為數(shù)據(jù)。比如針對App下載類的廣告主，可以精細定位潛在用戶有沒有下載過某一類App或者有沒有安裝過某一類App。四是設備環(huán)境。可以實現(xiàn)定投手機品牌，按設備環(huán)境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過商業(yè)興趣的智能推薦，根據(jù)投放積累數(shù)據(jù)，快手廣告后臺可以自動分析、匹配找到精準用戶。最后一個是自定義群體，適合明確用戶畫像的廣告主，借助系統(tǒng)挖掘目標用戶。

陳穎表示，在數(shù)字營銷的下半場，本地商家獲客成本高、用戶轉(zhuǎn)化鏈路復雜、精準投放難度大等營銷痛點能夠得到更好的解決方案?？焓只?億日活用戶流量池與良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，擁有不同于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的獨特社交商業(yè)價值，這種既有流量又有留量的“雙LIU價值”圍繞社交實現(xiàn)品效協(xié)同的更短、更高效的轉(zhuǎn)化鏈路，能夠滿足眾多本地商家的營銷訴求。