2019年，蘇寧海信簽訂128億戰(zhàn)略大單，聯(lián)手打造家電市場全年營銷“海嘯”。5月7日下午，蘇寧海信525品牌節(jié)全國動員會盛大開啟，家電市場再起波瀾。
蘇寧是海信的第一大銷售渠道。記者獲悉，此次蘇寧海信品牌節(jié)定位為“潮電節(jié)”，時間跨度為5月16日至5月26日。活動恰逢蘇寧518搶空調(diào)及海信50周年慶典，雙方更是拿出了十足力度。除定金20倍翻、滿10000減500、全品套購等福利，更有海信空調(diào)舒適家系列、海信男神空調(diào)X系列等新品發(fā)售。此外，針對蘇寧渠道，海信還提供了海量專供產(chǎn)品及獨家包銷新品，激光電視試用更是其中亮點。
去年，蘇寧海信首度聯(lián)手打造品牌節(jié)，全品類家電銷售量額齊增。雙方約定將525品牌節(jié)時間固化，打造為全行業(yè)營銷事件。蘇寧易購總裁侯恩龍指出，此次品牌節(jié)，需要實現(xiàn)2個突破。一是在空調(diào)旺銷背景下，帶動海信全品類銷售爆發(fā)，提升套購家電比重;二是以激光電視為代表，實現(xiàn)高端包銷機(jī)型的銷售突破。與此同時，結(jié)合蘇寧家電以舊換新政策及補貼，帶動海信全品類家電的換新升級，實現(xiàn)高質(zhì)量的規(guī)模增長。
海信集團(tuán)常務(wù)副總裁賈少謙表示，海信對此次品牌節(jié)非常重視，已經(jīng)準(zhǔn)備好最優(yōu)厚的貨源和力度。在蘇寧雙線渠道的支持下，必定會取得新的銷售戰(zhàn)績。針對525潮電節(jié)，蘇寧海信確立了不同的產(chǎn)品及渠道推廣戰(zhàn)略。彩電品類加推激光、OLED及蘇寧渠道專供產(chǎn)品，全面搶跑彩電市場;冰洗品類方面，加強洗烘產(chǎn)品的渠道鋪量及蘇寧獨家包銷機(jī)的銷售比重;空調(diào)品類上，結(jié)合518搶空調(diào)大促節(jié)奏，一到六級市場全面鋪量。
渠道方面，線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源，雙方將拓展蘇小團(tuán)、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具;線下，借助超12000家互聯(lián)網(wǎng)門店，重點關(guān)注零售云、超市店等店面形態(tài)，實現(xiàn)從一二線城市到四六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。同時，蘇寧將會員大數(shù)據(jù)全面開放給海信，通過產(chǎn)品C2B、C2M定制模式，打造產(chǎn)品絕對價格優(yōu)勢，全面提升銷售。
一直以來，蘇寧海信在品牌營銷方面成效顯著。在蘇寧家電全年重要銷售節(jié)點，海信均作為主力品牌站臺。海信電視、空調(diào)、冰洗品類均在蘇寧全渠道強勢增長。而作為家電第一銷售渠道，蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為海信合作的首選。2019年，雙方在體育營銷合作的深入，將為跨品牌整合發(fā)展提供諸多借鑒。
對于家電行業(yè)來說,獨具全渠道優(yōu)勢的蘇寧，在消費升級方面貢獻(xiàn)巨大。目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比達(dá)到80%。在此次525潮電節(jié)，蘇寧將聯(lián)手海信走入千家萬戶，直擊家電換新升級的市場需求。
