4月16-17日,以“智慧凝聚”為主題的IPF2019浪潮云數據中心合作伙伴大會將于上海隆重舉行。IPF(Inspur Partner Forum)是浪潮一年一度的合作伙伴大會,如何抓住市場新興機會,與合作伙伴共建百花齊放的生態(tài),將是浪潮在IPF2019重點釋放的信息。
早期的中國IT渠道發(fā)展就是折射中國科技產業(yè)發(fā)展的一面鏡子,渠道模式的不同就代表了商業(yè)模式的不同,“渠道為王”,這是中國科技經過幾乎20多年的發(fā)展總結出來的一條準則,直到互聯網的崛起。互聯網的出現,其實打破了原有渠道為王的體系,以平臺能力見長的互聯網,也將渠道為王的時代,直接推進到了“平臺為王”的時代。
但隨著互聯網的“顛覆性”在toB的進程中重重受阻,科技與互聯網在商業(yè)模式上的不斷融合,在平臺為王的基礎上,衍生出了當今這個時代公認的商業(yè)法則:“生態(tài)為王。”
有一種說法認為:“產品型公司值十億美金,平臺型公司值百億美金,生態(tài)型公司值千億美金。”進一步放大了生態(tài)的價值。其實,中國的科技產業(yè)發(fā)展至今,從渠道為王,到平臺為王,再到生態(tài)為王,一直是展現出百花齊放的態(tài)勢,也不存在絕對一樣的生態(tài),因為每一個生態(tài)都是不一樣的“煙火”。
生態(tài)是關鍵
互聯網公司本身就是離生態(tài)最近的企業(yè),但從C端生態(tài)到B端生態(tài),它們也經歷了很長的學習過程。因為資本力量的推動,大開大合的互聯網公司生態(tài)膨脹速度極其驚人,掛著巨頭的光環(huán),他們更喜歡強調自己的品牌優(yōu)勢、市場覆蓋和產品價值,但提供的服務則傾向于標準化,對客戶的個性化需求不夠重視。這些在C端似乎可以通用的法則,到了B端忽然不靈了。
所以,大型互聯網公司在下決心通往企業(yè)級市場之后,都發(fā)現原來的生態(tài)似乎不足夠讓他們去下沉到行業(yè)縱深。如何構建共生共贏的生態(tài),是關鍵。
其實,互聯網的生態(tài)本身也有非?？扇〉牡胤?比如對開發(fā)者生態(tài)的打造,就非常值得科技公司們學習。比如著名的阿里云棲大會前身就是阿里云的開發(fā)者大會,這個中國技術人的大聯歡,如今已經成為了名副其實的生態(tài)大會。不僅幫助阿里云迅速的拓寬了行業(yè)市場,也吸引了大量企業(yè)級的合作伙伴加入其中。
典型的由技術生態(tài)向銷售生態(tài)以及服務生態(tài)拓展的路線,也是互聯網公司獨特的生態(tài)風景。
從場景生態(tài)到行業(yè)生態(tài)
這個世界上掌握技術的公司未必都是科技公司或者互聯網公司,一些轉型積極的傳統(tǒng)公司也為生態(tài)的繁榮奉獻了自己的新意,比如平安科技。
2018年12月,平安科技宣布與浪潮達成技術研發(fā)合作,創(chuàng)立“伏羲實驗室”。雙方基于計算和場景的融合,共同為客戶業(yè)務提供技術驅動力,賦能金融、醫(yī)療、智慧城市等生態(tài)圈。19年3月,平安科技和浪潮聯合發(fā)布了金融云最強AI主機,這一成果是“伏羲實驗室”的最新成果,可廣泛適用于人工智能應用場景中的海量數據計算、分析、挖掘,引領了金融行業(yè)AI 領域技術發(fā)展趨勢,打破影響金融業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的計算力瓶頸。
浪潮是中國最大的AI基礎架構供應商,IDC數據顯示,2018年上半年,浪潮在AI服務器市場份額超過50%,并且具備全球領先的AI基礎架構開發(fā)能力。浪潮與平安的合作就是領先AI計算技術與場景化應用的有效結合,雙方將推進金融等產業(yè)智慧化升級,推動金融行業(yè)生態(tài)的發(fā)展。
秉承“共生共贏”生態(tài)理念的浪潮,2019年浪潮會更加加深在AI時代背景下的伙伴合作深度與廣度,與伙伴共建百花齊放的AI新生態(tài)。
后記
其實,生態(tài)體系的百花齊放背后,必然有技術的驅動。比如在智慧的時代,計算力成為新型生產力,如何釋放客戶生產力,生態(tài)起到了作用。
2019年,浪潮繼續(xù)堅定“伙伴第一”,致力于與伙伴合作模式的升級,在AI時代實現共贏。作為每年發(fā)布合作伙伴生態(tài)政策細則的舞臺,IPF2019值得期待。
同時,作為業(yè)界最重要的創(chuàng)新成果交流平臺,現場將全面展示浪潮在AI Full Stack、邊緣計算、基于穩(wěn)定可靠高性能的英特爾至強平臺打造的M5系列產品,以及面向多種行業(yè)場景應用的解決方案。同時攜手20+生態(tài)伙伴,面向金融、廣電、醫(yī)療、公共安全等40+個行業(yè)場景化解決方案也將在現場與各位嘉賓現場互動。
4月16日,IPF上海見!
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