3月27日上午消息，Counterpoint的最新研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)線上銷量占總銷量的比例從2018年第三季度的25%提高到2018年第四季度的28%。京東、天貓、蘇寧仍是首選智能手機(jī)線上購(gòu)買平臺(tái)，共占智能手機(jī)線上總銷量的80%以上。
Counterpoint Research研究總監(jiān)閆占孟就電商在中國(guó)所扮演的角色越來(lái)越重要評(píng)論道，“京東和天貓是中國(guó)智能手機(jī)線上銷量領(lǐng)跑者。京東是名副其實(shí)的智能手機(jī)線上采購(gòu)平臺(tái)。京東專注于消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)和通信領(lǐng)域，即3C策略，這提升了京東的品牌認(rèn)知度。京東還與其他智能手機(jī)供貨商密切合作，共同在平臺(tái)上推廣、銷售手機(jī)，并提供相關(guān)服務(wù)。京東藉此成為智能手機(jī)線上銷量領(lǐng)跑者，占據(jù)50%的市場(chǎng)銷售份額。”
閆占孟補(bǔ)充道，“天貓是僅次于蘇寧的第二大平臺(tái)。天貓雙十一期間銷量激增，推高了第四季度的線上市場(chǎng)份額。”
圖1：2018年第四季度—中國(guó)智能手機(jī)按平臺(tái)劃分的線上市場(chǎng)份額
雖然傳統(tǒng)電子零售商仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但各大手機(jī)廠商自有網(wǎng)站也占據(jù)一定市場(chǎng)份額。Counterpoint研究分析師張蒙萌評(píng)論道，“小米、榮耀和蘋果仍是運(yùn)作最成功的品牌，消費(fèi)者在他們的門戶網(wǎng)站購(gòu)買手機(jī)，并與之建立更緊密的聯(lián)系，交叉銷售配件、服務(wù)及其他產(chǎn)品。例如，小米就利用這一關(guān)鍵市場(chǎng)戰(zhàn)略，帶動(dòng)其硬件生態(tài)系統(tǒng)模式。小米更青睞線上銷售來(lái)維持利潤(rùn)率。”在2018年第四季度手機(jī)商線上銷量占比排名中，榮耀超越小米位列第一，占整體智能手機(jī)線上銷量的24%。
圖2：2018年第四季度：中國(guó)智能手機(jī)供貨商按品牌劃分的線上市場(chǎng)份額
隨著中國(guó)電商行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)紛紛開展銷售智能手機(jī)的新商業(yè)模式。張蒙萌就此評(píng)論道，“采用社群銷售模式的新型電商平臺(tái)拼多多廣受歡迎。消費(fèi)者可以利用拼多多的團(tuán)購(gòu)模式，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)其他人團(tuán)購(gòu)，從而獲得批量購(gòu)買折扣。用這種方式購(gòu)買低端手機(jī)或成為新的亮點(diǎn)。”
Counterpoint認(rèn)為，從銷量角度看，中國(guó)是最大的移動(dòng)電商市場(chǎng)之一，但與印度41%的線上智能手機(jī)銷量占比相比，中國(guó)智能手機(jī)的線上銷量占比仍然較低。CounterpointResearch研究分析師FloraTang評(píng)論道：“中國(guó)農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)仍不完善，在某些地區(qū)通過(guò)電商網(wǎng)站訂購(gòu)和送貨仍很困難。京東等電商巨頭正尋求在偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展無(wú)人機(jī)配送網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決這一問(wèn)題。”
Tang補(bǔ)充道，“中國(guó)智能手機(jī)線上滲透率仍低于印度的另一個(gè)主要原因是印度提供的折扣更大。此外，印度電商平臺(tái)還通過(guò)線上獨(dú)家模式來(lái)吸引買家。不過(guò)，我們?nèi)哉J(rèn)為中國(guó)的智能手機(jī)線上市場(chǎng)尚未完全發(fā)揮威力，未來(lái)幾年仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。”
雙十一、雙十二電商節(jié)日期間的大量促銷活動(dòng)推高了第四季度線上智能手機(jī)銷量，但線上銷量的增長(zhǎng)不能抵消中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體下滑。2018年第四季度，中國(guó)的智能手機(jī)需求同比下降14%。
市場(chǎng)分析：
2018年第四季度，前四大品牌(榮耀、小米、蘋果和華為)搶占了67%的市場(chǎng)份額。
榮耀成為中國(guó)領(lǐng)先的線上智能手機(jī)品牌，市占率為24%，而去年小米在該細(xì)分市場(chǎng)排名第一。
所有供貨商都在雙十一期間開展大力促銷活動(dòng)，榮耀在此期間的表現(xiàn)亮眼，在天貓和京東的銷量均排名第一，在京東的銷售額排名甚至首次超越蘋果位居第一。
小米在線上市場(chǎng)份額排名中位列第二。小米近20%的智能手機(jī)是在自己的平臺(tái)上出售的，高于任何其他手機(jī)廠商。小米商城采用智能手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略，擁有多元化智能手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合，成為購(gòu)買所有小米產(chǎn)品更便捷的一站式商店。
在市場(chǎng)疲軟的背景下，傳統(tǒng)線下品牌OPPO和Vivo也越來(lái)越關(guān)注線上領(lǐng)域，希望開拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域。Vivo和OPPO均推出了VivoZ系列和OPPOK1等線上機(jī)型，并且表現(xiàn)相當(dāng)不素。
