近日，國(guó)際知名投資銀行瑞銀發(fā)布報(bào)告，重點(diǎn)研究中國(guó)零售商自有品牌的崛起與發(fā)展。報(bào)告指出，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的追逐，為零售商發(fā)展自有品牌提供了機(jī)遇——網(wǎng)易嚴(yán)選和盒馬鮮生是這波浪潮下催生的產(chǎn)物與代表。
(Watsons+”與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的“Watsons+網(wǎng)易嚴(yán)選”生活美學(xué)館)
瑞銀認(rèn)為，零售自有品牌近幾年的發(fā)展得益于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品溢價(jià)、獨(dú)特性、優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的追求，尤其體現(xiàn)在軟飲料、包裝食品、服裝、紙巾和衛(wèi)生、美容、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理這些品類上。網(wǎng)易嚴(yán)選和盒馬鮮生目前在自有品牌中處于更有利的地位，因?yàn)樗鼈兎从沉讼M(fèi)者對(duì)“獨(dú)特性”和相對(duì)“高端”市場(chǎng)定位的渴望。嚴(yán)選與上游制造商合作，為中產(chǎn)階層提供高性價(jià)比商品。盒馬鮮生則以其線上和線下的整合，優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品的新鮮度和排他性脫穎而出。
以網(wǎng)易嚴(yán)選為例，瑞銀在報(bào)告中寫到，網(wǎng)易嚴(yán)選通過ODM模式，與上游工廠直接合作，繞過了中間渠道，有效提高了供應(yīng)鏈效率，也降低了商品價(jià)格。同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選嚴(yán)格選篩選制造商和產(chǎn)品，有助于保證可靠的質(zhì)量。而精選SKU則有助于簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程。瑞銀調(diào)研小組成員通過親自體驗(yàn)，對(duì)嚴(yán)選“物有所值”的形象印象深刻。他們認(rèn)為嚴(yán)選的流行意味著消費(fèi)升級(jí)，網(wǎng)購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度越來越高，品牌意識(shí)也越來越強(qiáng)。
經(jīng)過兩年半的發(fā)展，網(wǎng)易嚴(yán)選擁有了覆蓋居家、廚衛(wèi)、洗護(hù)、服飾、嬰童、食品、電器等在內(nèi)的十大品類，約2萬(wàn)SKU，和500家核心供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。除此之外，網(wǎng)易嚴(yán)選在2018年12月于杭州西湖解百開設(shè)了第一家線下店，為消費(fèi)者提供了真實(shí)直觀的體驗(yàn)，布局完整的覆蓋線上線上的互聯(lián)網(wǎng)零售。1月19日，屈臣氏全新子品牌“Watsons+”與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的“Watsons+網(wǎng)易嚴(yán)選”生活美學(xué)館正式開業(yè)，探索電商新物種與連鎖零售商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可能性，致力實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌核心品類相互補(bǔ)充、行業(yè)影響力同步提升以及線上與線下零售經(jīng)驗(yàn)的雙向賦能。
隨著嚴(yán)選線上線下業(yè)務(wù)的雙向發(fā)力，瑞銀表示嚴(yán)選消費(fèi)者群體和用戶行為也出現(xiàn)了升級(jí)，用戶最初從在嚴(yán)選平臺(tái)上購(gòu)買相對(duì)較小尺寸的產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)向高客單價(jià)的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者從最初被大牌制造商的口號(hào)吸引，到逐漸認(rèn)識(shí)和欣賞嚴(yán)選的產(chǎn)品質(zhì)量?；诖耍疸y認(rèn)為網(wǎng)易嚴(yán)選本身已成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌。
