短視頻是值得智能手機(jī)品牌深挖的一塊“肥沃”的營(yíng)銷(xiāo)寶地!
2018年智能手機(jī)行業(yè)的增速相對(duì)放緩，整體呈現(xiàn)低迷之態(tài)。各廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加大，紛紛開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)突破口。除了創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品之外，也在短視頻營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)始發(fā)力。
在短視頻流量紅利基本趨于穩(wěn)定的2018年，智能手機(jī)行業(yè)品牌主的表現(xiàn)從觀(guān)望發(fā)展到了熱情爆發(fā)，并從中找到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)支撐平衡點(diǎn)。
縱觀(guān)2018年，智能手機(jī)品牌整體投放走向呈現(xiàn)何種特點(diǎn)?他們更喜歡在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放?哪些是他們喜愛(ài)投放的賬號(hào)?短視頻營(yíng)銷(xiāo)有哪些主流玩法為品牌投放帶來(lái)了不錯(cuò)的傳播效果?
微播易今天特別做了一輪關(guān)于2018年智能手機(jī)社媒營(yíng)銷(xiāo)的年度盤(pán)點(diǎn)，幫助廣告主更好的把脈短視頻營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)下，提前規(guī)劃2019年?duì)I銷(xiāo)方向。
回顧2018，智能手機(jī)社媒廣告投放走勢(shì)：
平穩(wěn)有升，618、雙11實(shí)現(xiàn)突增
根據(jù)微播易2018年智能手機(jī)行業(yè)社媒投放交易數(shù)據(jù)曲線(xiàn)圖顯示，智能手機(jī)品牌對(duì)社媒廣告的投入力度整體加大，廣告主全年投放訂單量的高峰期出現(xiàn)在6月、11月。究其原因，不外乎是與電商的兩大重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，618年中大促與雙11年末大促保持了一致。其中，視頻類(lèi)的成交訂單占到了46%。
內(nèi)容致勝的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的、生硬的、告知型的硬廣模式越發(fā)難以俘獲用戶(hù)的芳心。廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，社媒具有先天的優(yōu)勢(shì)，其自然的營(yíng)銷(xiāo)形式讓越來(lái)越多的廣告主投入其中。
整體來(lái)看，2018年，智能手機(jī)行業(yè)品牌整體在社媒上的廣告投放熱情是愈發(fā)高漲。
智能手機(jī)行業(yè)視頻成交整體特點(diǎn)：
短視頻營(yíng)銷(xiāo)入局者增長(zhǎng)明顯
正所謂，用戶(hù)在哪里江湖就在哪里，江湖在哪里營(yíng)銷(xiāo)就在哪里。2018年，抖音、快手的火爆，讓智能手機(jī)品牌主們也嗅到流量紅利的誘人氣息，紛紛主動(dòng)卷入短視頻營(yíng)銷(xiāo)大浪潮中。
通過(guò)微播易交易數(shù)據(jù)可分析出，全年智能手機(jī)品牌對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度從觀(guān)望、試水到爆發(fā)轉(zhuǎn)變。視頻成交量從年初的寥寥無(wú)幾到年末的持續(xù)高漲，驗(yàn)證了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的地位攀升，已被越來(lái)越多的智能手機(jī)品牌主所接受。
短視頻平臺(tái)成交分布：
抖音，秒拍成最佳投放短視頻陣地
在微播易交易平臺(tái)上，2018年智能手機(jī)品牌主成交金額最高的短視頻平臺(tái)是秒拍、抖音，成交訂單數(shù)量最多的是抖音、嗶哩嗶哩。
分析認(rèn)為，2018年，抖音如一匹黑馬強(qiáng)勢(shì)殺出，坐擁億級(jí)日活用戶(hù)，基數(shù)龐大，為排在前列的短視頻流量洼地，吸引了大量廠(chǎng)商的入局。相比其他平臺(tái)，抖音以?xún)?nèi)容質(zhì)量的推薦算法更易產(chǎn)生超級(jí)爆款。
第一代短視頻產(chǎn)品秒拍在2018年雖短暫經(jīng)歷了一段波折，但因其與微博的強(qiáng)綁定優(yōu)勢(shì)，在曝光度、社媒傳播性、沉淀忠實(shí)用戶(hù)方面仍具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其PGC屬性強(qiáng)，用戶(hù)信任感更強(qiáng)，更易產(chǎn)生口碑效應(yīng)。
B站作為Z世代的重要駐扎地，吸引了大批年輕用戶(hù)，更是智能手機(jī)品牌年輕化下沉的最佳投放平臺(tái)。
短視頻原創(chuàng)賬號(hào)投放特點(diǎn)：
搞笑幽默與高顏值類(lèi)型短視頻達(dá)人次數(shù)最多
根據(jù)微播易交易平臺(tái)上智能手機(jī)品牌投放的賬號(hào)類(lèi)型分布可以看出，幽默段子，顏值成為品牌主最喜歡的資源類(lèi)型，其次為口才好，陽(yáng)光正能量。
作為用戶(hù)娛樂(lè)消費(fèi)的短視頻產(chǎn)品，核心訴求點(diǎn)仍為放松休閑。娛樂(lè)至死的時(shí)代，以幽默搞笑為側(cè)重的內(nèi)容創(chuàng)作總是能夠直擊用戶(hù)的心靈，獲贊的概率比較大。在各大短視頻平臺(tái)的熱門(mén)內(nèi)容類(lèi)型中，幽默段子類(lèi)占據(jù)了半壁江山。
搞笑段子達(dá)人的傳播方向偏娛樂(lè)性的商業(yè)內(nèi)容，這對(duì)于用戶(hù)而言，接受度會(huì)更高，更易引發(fā)與用戶(hù)的自發(fā)互動(dòng)，產(chǎn)生強(qiáng)傳播的裂變性。
同時(shí)，看臉的時(shí)代，也滋生了一大批高顏值的新興人類(lèi)，他們憑借吸睛的外貌相對(duì)比較容易在社媒平臺(tái)上吸引關(guān)注。
高顏值對(duì)于陌生類(lèi)社交具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，口碑借助高顏值達(dá)人可快速達(dá)到海量曝光的效果，通過(guò)顏值吸睛是品牌常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
未來(lái)，在泛娛樂(lè)和顏值愈發(fā)泛濫的時(shí)代下，用戶(hù)的興趣點(diǎn)極有可能向更深層次，更有用的方向轉(zhuǎn)移，屆時(shí)知識(shí)類(lèi)、情感類(lèi)短視頻賬號(hào)也將更受歡迎，促進(jìn)新一代的內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)。
短視頻原創(chuàng)成交賬號(hào)排名分布：
戀珊妮，飯飯Twinkle_ 、趙一年深得寵愛(ài)
2018年智能手機(jī)行業(yè)品牌主最喜愛(ài)投放的原創(chuàng)短視頻達(dá)人為戀珊妮，飯飯Twinkle_ 、趙一年、張大萌在美國(guó)、學(xué)校里的瘋子_X、李文貓、薛老濕、OhmyLady花花、智勇別這樣、楊公子要上進(jìn)。
分析認(rèn)為，這幾位排名靠前的達(dá)人知名度高、配合度高、創(chuàng)意性強(qiáng)，在內(nèi)容創(chuàng)作、廣告植入方面獨(dú)具一格。
微播易獨(dú)家社媒投放模型：
成功投放有套路，有條不紊重策略
通過(guò)分析2018年智能手機(jī)的優(yōu)秀投放項(xiàng)目，微播易獨(dú)家創(chuàng)建了完整的社媒投放“陀螺”策略模型。在實(shí)際推廣環(huán)節(jié)中，品牌可根據(jù)自身情況進(jìn)行投放。
具體來(lái)看，第一步，創(chuàng)作強(qiáng)創(chuàng)意的原生短視頻內(nèi)容源，為后續(xù)推廣提供強(qiáng)大的引爆力。第二步，通過(guò)專(zhuān)業(yè)力較強(qiáng)的賬號(hào)打透垂直圈層。第三步，借力全網(wǎng)高影響力的流量型自媒體二次創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行熱度擴(kuò)散，進(jìn)而被廣大用戶(hù)熟知。第四步，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)類(lèi)自媒體對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)定調(diào)。
智能手機(jī)品牌社媒內(nèi)容玩法：
植入、種草、借勢(shì)、價(jià)值觀(guān)成主流
眾所周知，基于不同的核心營(yíng)銷(xiāo)需求可側(cè)重使用不同的短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法。質(zhì)量安全、特色功能、信任情感是用戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的決定性因素。微播易通過(guò)執(zhí)行案例總結(jié)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段智能手機(jī)主流短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式為，短視頻內(nèi)容植入、短視頻產(chǎn)品種草、短視頻借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、短視頻價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)。
2019，智能手機(jī)品牌又會(huì)迎來(lái)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?新的一年，如何砥礪前行，我們心懷期待，再出發(fā)!
微播易--短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!
