每年一到雙十一大促期間，以天貓、蘇寧、京東為代表的電商巨頭都會為了爭奪流量展開一番“廝殺”，究其原因還是新增流量變得日益稀少。比如這兩年崛起的抖音，憑借龐大的用戶基數(shù)成為新晉互聯(lián)網(wǎng)公司的流量寵兒，大家都在思考如何利用短視頻這一新穎的模式為自家平臺引流。
蘇寧易購一直非常重視聯(lián)合其他平臺進行流量引入，例如在10月29日-11月1日開門紅期間，蘇寧便聯(lián)手騰訊、網(wǎng)易、UC、360、一點、今日頭條、WPS、西瓜視頻等APP為全國人民發(fā)放雙十一紅包。
其實不管推廣什么廣告，用戶比較關(guān)注的點是跟自己相不相關(guān)。跟自己相關(guān)我愿意接觸，互動，并最終消費。
這次蘇寧與這些APP平臺合作的目的就在于此——尋找與用戶相關(guān)的利益切合點，只有利益趨于一致，才沒有違和感，使用戶愿意嘗試互動。那么蘇寧是如何做的呢?
很簡單的兩個字：讓利。
目前，各大電商雙十一的活動表面上看起來非常熱鬧，讓人眼花繚亂。其實復(fù)雜的玩法早已使用戶產(chǎn)生了審美疲勞。各種滿減、定金、返現(xiàn)、限制使用范圍的套路，讓一個本來簡簡單單的消費過程變成了一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題。
這個痛點已是行業(yè)中公開的秘密，曾經(jīng)還有人做了個專門的APP收集各家電商的優(yōu)惠力度，為消費者提供最便宜和最簡單的消費解決方案?，F(xiàn)在有越來越多的人抱怨說：“每天有無數(shù)信息闖入我的生活，絕大部分是垃圾信息，沒有一點價值，給我的生活增加了負擔(dān)。”
而蘇寧聯(lián)合其他APP品牌，走的是讓利路線，不玩虛套，簡單直接給用戶做“補貼”。據(jù)悉，在10月26日的蘇寧雙十一發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示：蘇寧將為用戶提供10億元更好用的“購物補貼”——一種沒有套路的紅包，沒有品類限制，可以疊加使用，上不封頂，玩法簡單。消費者不用再絞盡腦汁算各種復(fù)雜的“數(shù)學(xué)題”了。
“購物補貼”是蘇寧的一次小小創(chuàng)新，為的就是給消費者減負，輕輕松松購物，把真實的優(yōu)惠明明白白擺在消費者面前，使雙方的利益趨于一致。所以當(dāng)消費者打開其他APP時，看見蘇寧的廣告，自然愿意與蘇寧互動，最終形成消費。
或許，這就是這次蘇寧與騰訊、網(wǎng)友、頭條、UC、WPS、360等APP品牌聯(lián)合的意義所在。
