網(wǎng)易真是一家“愛搞事且能搞事”的公司!
作為業(yè)界著名的“跨界”老司機， 網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣品牌網(wǎng)易春風繼今年5月在上海成人展上打造了爆火營銷界的“春風一條街”后，8月11日又與知名茶飲品牌Teasoon合作了“18禁茶飲店”，每一次都能在朋友圈刮起一陣“春風”。
而如今僅僅相隔8天，9月19日，網(wǎng)易春風又在網(wǎng)易杭州園區(qū)，開了一個“睡世界旅行社”。
據(jù)了解，此次網(wǎng)易春風發(fā)起“睡世界旅行社”創(chuàng)意背后，是希望借助創(chuàng)意能夠鼓勵年輕人掙脫日漸乏味的庸常，喚醒身體和內(nèi)心的沖動，讓身體和靈魂，總有一個在路上。
這種鼓勵年輕人“恣意青春，放飛自我”的價值主張，自然是非常受到強調(diào)個性與自我的年輕人的追捧，再配合上性感撩人的畫風，很快網(wǎng)易春風的這一創(chuàng)意，很快就刷爆了倪叔的朋友圈。
從此前的春風一條街，十八禁茶飲店，到今天的睡世界旅行社，網(wǎng)易春風正是抓住了年輕人對新奇好玩事物的追求，將內(nèi)涵且富有趣味的文案與產(chǎn)品及環(huán)境相結(jié)合，讓產(chǎn)品自帶社交分享屬性，每每一出手就戳中了當下年輕人的G 點，堪稱情趣行業(yè)的廣告大師。
無獨有偶，在網(wǎng)易春風之前，情趣行業(yè)也早已經(jīng)有了一座文案界的高峰“杜蕾斯”，而隨著同樣擅于制造爆款營銷事件的網(wǎng)易春風登場，有業(yè)內(nèi)人士認為：網(wǎng)易春風是最有可能成為““中國杜蕾斯”的民族情趣用品品牌。
值得一提的是：在此次睡世界旅行社“開業(yè)”的同時，網(wǎng)易春風新品“浪系列”的三款新產(chǎn)品即日上線開售：浪潮(小型按摩棒)、浪巔(多功能遙控按摩器)、浪花(遙控跳蛋)，將“浪”的含義由內(nèi)到外的貫徹。
而這一組新品發(fā)布的信息亦隨著此次“睡世界旅行社“的創(chuàng)意，傳向了互聯(lián)網(wǎng)世界的各處，在網(wǎng)易春風一系列的精彩事件營銷背后，我們見證了中國情趣行業(yè)新營銷大師的誕生。
01
食色性也，人之大欲。
越是在這種觸及人性敏感神經(jīng)的地帶，越來能產(chǎn)生玩弄營銷技巧的高手，而水平的高低關(guān)鍵就在于：如何去精準的把握這個度，既要讓人感覺到血脈噴張，又要讓人感覺色而不淫，產(chǎn)生“老司機開車很穩(wěn)“的高級感。
從一開始，網(wǎng)易春風就定義要做情趣用品，而不是計生用品。計生用品只為生殖保健籌謀，生物課本般一板一眼;不是成人用品，成人用品以年歲的界定驀然拉開了與人的距離，仿佛始終在遠處冷覷著你;網(wǎng)易要做的是情趣用品，要有情，有愛情、激情、柔情，還要有趣，產(chǎn)品有趣，設(shè)計有趣，體驗有趣。
所以有情懷的網(wǎng)易打磨出春風這樣一個情趣用品品牌——春風般清新文藝，如同素面朝天的少女，簡單到讓人感到有些性冷淡，或者說這才是高級的性感。
一旦將網(wǎng)易春風的畫風與只知道打色情擦邊球的同行們一比較，就高下立顯了，除開營銷鼻祖杜蕾斯之外，網(wǎng)易春風同時是目前中國情趣品牌中最懂營銷的一個。
而就在網(wǎng)易將性感玩的無比有趣有料有內(nèi)涵的時候，我們可以看到：品牌營銷能力正在成為網(wǎng)易的核心戰(zhàn)略資源。
近年來，自從社交網(wǎng)絡(luò)的影響日漸加深，所有信息渠道無限細分，不斷中心化之后，對于很多品牌及營銷人而言都覺得營銷越來越難做，強大的品牌營銷能力正在變成一種行業(yè)稀缺資源。
但這一種趨勢定律，似乎在網(wǎng)易身上不存，而且網(wǎng)易的品牌營銷能力甚至不光足以滿足品牌自身的需要，甚至多到溢出，足以賦能行業(yè)。
情趣用品市場，就是這個需要被品牌營銷重新定義的行業(yè)——
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元，是一個每年保有30%增長的新興市場。
但與行業(yè)的快速增長同時發(fā)生的是：因為情趣用品始終“難登大雅之堂”，因而基本整個行業(yè)就沒有品牌的概念與標準，整個大量行業(yè)充斥著粗制濫造的低端產(chǎn)品，沒有原創(chuàng)，大多抄襲自歐美產(chǎn)品，既沒有品質(zhì)也沒有品位，營銷也大多都采用低俗的刺激眼球的擦邊球打法，根本沒有考慮中國人的文化和內(nèi)心需求，也沒有真正形成像杜蕾斯那樣的品牌和口碑。
但正因為情趣用品行業(yè)，在中國人的認知中都是“難登大雅之堂”的行業(yè)，日常產(chǎn)品在宣傳的過程之中也會受到諸多的限制，因而很多人只是把這個行業(yè)作為賺錢的門道，往往缺乏行業(yè)情懷，很少公司和品牌愿意投入資源去真正做教育市場和用戶的長遠計劃，都只顧賺眼前的錢。
雖然中國成人用品每年的消費量巨大，中國也是全球最大的成人用品生產(chǎn)中心，但一直缺乏比肩杜蕾斯、岡本等國際大牌的國貨品牌。
但這個市場的不成熟和不完善，正是網(wǎng)易春風的機會。所以，網(wǎng)易春風以“嚴選”的姿態(tài)進入該市場，調(diào)研市場，將互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維發(fā)揮到極致去改造這個行業(yè)，從用戶出發(fā)去設(shè)計和打磨產(chǎn)品，研發(fā)出了真正適合中國人心理和生理體驗的成人用品，并形成小清新、內(nèi)秀、含蓄、低調(diào)的產(chǎn)品審美調(diào)性，同時嚴控供應(yīng)鏈，強化春風品牌形象，再輔以清奇創(chuàng)新的營銷手段，在短短九個月時間里就研發(fā)出了30款新品，而且爆款頻出，迅速俘獲了大量用戶，用了不到一年時間成長為國產(chǎn)第一情趣用品品牌。
雖然在情趣用品行業(yè)，網(wǎng)易春風只是一個后來者，但能在這么短的時間內(nèi)完成這種逆襲，足以證明其策略是完全貼合中國的現(xiàn)實國情而設(shè)的，且網(wǎng)易平臺又擁有足夠的資源與能力來迅速打開這個市場，在這個充滿了“小散亂”，缺乏頭部效應(yīng)的行業(yè)，網(wǎng)易春風正在憑借自身的品牌能力與渠道優(yōu)勢，向著“中國杜蕾斯”的寶座，一騎絕塵而去。
02
曾經(jīng)，倪叔對于網(wǎng)易為什么突然要去做情趣用品了很不理解，就像當年的倪叔不理解網(wǎng)易一個門戶+游戲行業(yè)的巨頭為什么突然要去養(yǎng)豬是一樣的。
畢竟，從商業(yè)的邏輯來看，這些業(yè)務(wù)和網(wǎng)易原有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)之間似乎沒有關(guān)系，也不容易看到在核心能力上的延續(xù)，而且丁磊也不像后來的賈躍亭，王興一樣會去講一些什么“大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將死于專注”“萬物是沒有簡單邊界的，不需要給自己設(shè)限“之類的大話，使得這些業(yè)務(wù)不像是巨頭網(wǎng)易的集團戰(zhàn)略中的一部分，而更像是丁磊個人志趣，游戲人間時的一個作品。
但當丁磊接受吳曉波的《十年二十人》訪談的時候，他說出了：真正的佛系應(yīng)該是一種匠系：“靜下心來，仔細做好一件事，為自己能幫到他人而快樂。
“匠系青年”網(wǎng)易的核心能力，就是在熟悉的領(lǐng)域做好自己的事，不熟的事情，一律不碰。
再結(jié)合，這幾年丁磊和網(wǎng)易悄然打造出了網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易云音樂等現(xiàn)象級的匠系產(chǎn)品，以后來居上的姿勢成功反殺市場的事實，倪叔開始有了新的領(lǐng)悟。
網(wǎng)易這家公司或許不像AT這樣是依靠于強大的戰(zhàn)略推動來完成它的商業(yè)部署，網(wǎng)易更多如丁磊所說的是做一個匠人，以自己擅長與否作為判斷事情能否做的分界線，或許橫向來看，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間未必都有很強的關(guān)聯(lián)能力，但每個業(yè)務(wù)單獨來看，都是從用戶體驗出發(fā)，享有不錯的用戶口碑，這些口碑的疊加，就匯總成了一張以“網(wǎng)易出品，必屬精品”的用戶心智網(wǎng)，而就是通過這張網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)易連著全網(wǎng)超過6億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而至于用戶從網(wǎng)上落地到哪一塊具體的業(yè)務(wù)有時候并不重要，重要的是，只要這張網(wǎng)還在網(wǎng)易的用戶群體就還在。
某種程度上來說，無論是網(wǎng)易積累了多年的品牌勢能，還是網(wǎng)易業(yè)務(wù)的優(yōu)秀用戶口碑，甚至還包括網(wǎng)易不時在朋友圈刷屏的H5創(chuàng)意都是這張網(wǎng)中的一部分。
總體來看，既是網(wǎng)易這些高品質(zhì)高口碑的業(yè)務(wù)支撐起了這張網(wǎng)，又是這張網(wǎng)反哺了諸多業(yè)務(wù)，讓用戶們持續(xù)保持贊嘆，喜悅，持續(xù)的使用與不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推薦。
隨著網(wǎng)易春風的“睡世界旅行社”創(chuàng)意在朋友圈掀起陣陣波瀾的同時，我們在絢爛的創(chuàng)意背后也看到了，網(wǎng)易春風作為網(wǎng)易旗下的新興品牌，正在用非常獨特，也非常網(wǎng)易的方式來完成對市場的顛覆與收割。
或許，是時候買點網(wǎng)易股票了。
