9月20日下午消息，續(xù)拿下三大運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)大單后，中興通訊又宣布推出三款存儲(chǔ)新品，為企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和AI等提供解決方案。
中興通訊服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波透露，這可能是最后一代硬件發(fā)布，日后將在軟件上做到極致，“未來(lái)我們的重點(diǎn)是在存儲(chǔ)軟件上”。
產(chǎn)品與國(guó)際大廠相比優(yōu)勢(shì)明顯
“亞洲市場(chǎng)目前是全球排名前三的存儲(chǔ)市場(chǎng)，且對(duì)中高端存儲(chǔ)需求非常大”，郭樹波介紹，隨著數(shù)據(jù)量的攀升，一方面想節(jié)省設(shè)備占地空間，另一方面又想在有限的空間內(nèi)存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)中心成本。中興通訊從2005年成立服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線以來(lái)，目前已發(fā)布了數(shù)十款自主研發(fā)的服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品，“可以根據(jù)客戶需求深度定制，與國(guó)際知名大廠商相比具有明顯優(yōu)勢(shì)”。
他認(rèn)為，全閃存陣列可更好的為應(yīng)用提供高性能、低時(shí)延的服務(wù)，是近年來(lái)發(fā)展最迅速的一種產(chǎn)品形態(tài)。而中興推出的存儲(chǔ)平臺(tái)，主柜采用3U42盤位設(shè)計(jì)，可在有限空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)。其中KS3200 V2主柜即可大幅降低部署空間，輕松擁有海量數(shù)據(jù)管理能力;KU5200 V2則可實(shí)現(xiàn)大容量、大帶寬，可支持超過(guò)2000塊硬盤;KF8200具備低至百微秒延時(shí)的數(shù)據(jù)服務(wù)，可滿足極速數(shù)據(jù)需求，而且可提供穩(wěn)定、安全的性能保證。
不會(huì)將存儲(chǔ)賣成“白菜價(jià)”
值得注意的是，目前中興通訊的客戶中，BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司不在列。
“不可能現(xiàn)在以巨大的虧損換取很大的規(guī)模”，郭樹波解釋稱，這取決于戰(zhàn)略打法，中興采取的是收縮打法，為了追求收入和毛利平衡，“我們的存儲(chǔ)收入規(guī)模比服務(wù)器小，但是研發(fā)人員的投入比服務(wù)器大，所以這塊不可能把存儲(chǔ)也賣成‘白菜價(jià)’，在毛利可控的情況下才會(huì)去追求規(guī)模”。
目前，中興服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商、政府、教育等行業(yè)均已實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，另包含部分銀行客戶等。(韓大鵬)
以下為部分采訪內(nèi)容：
問：為何說(shuō)是“最后一代硬件發(fā)布”，硬件沒有提升空間了？
郭樹波：這次我們發(fā)布的是完全的硬件平臺(tái)，但是未來(lái)我們的規(guī)劃是將來(lái)不會(huì)再做完全新的硬件平臺(tái)，我們希望我們的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)能跑在任何X86的平臺(tái)上，也包括以后ARM平臺(tái)上。
比如說(shuō)現(xiàn)在多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器，我就可以用多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器作為存儲(chǔ)的硬件平臺(tái)。未來(lái)可以采用通用服務(wù)器，存儲(chǔ)的硬件升級(jí)就會(huì)很快，英特爾兩年發(fā)布一次，就可以兩年用一次新的?？傊?，未來(lái)硬件這塊不需要再專用的硬件，就采用最新的服務(wù)器就可以了。
問：中興的存儲(chǔ)服務(wù)器有多大規(guī)模？
郭樹波：現(xiàn)在整個(gè)規(guī)模還是比較小的，服務(wù)器今年做到15個(gè)億，放在中國(guó)市場(chǎng)是2%多一點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)器600多億，存儲(chǔ)這塊是差不多30億美金，差不多200億左右，存儲(chǔ)這塊我們占到1.5%左右。
問：為何BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司不是你們的客戶？
郭樹波：我們大客戶里面BAT一臺(tái)都沒有，就是為了追求收入和毛利平衡，不可能現(xiàn)在以巨大的虧損換取很大的規(guī)模，我們相當(dāng)于采取了收縮的打法，有的項(xiàng)目肯定能拿下來(lái)，但是客戶說(shuō)要犧牲毛利，這樣我們是不會(huì)做的。
存儲(chǔ)這個(gè)行業(yè)更是這樣的，我們的存儲(chǔ)收入規(guī)模比服務(wù)器小，但是研發(fā)人員的投入比服務(wù)器大，所以這塊不可能把存儲(chǔ)也賣成白菜價(jià)，在毛利可控的情況下才會(huì)去追求規(guī)模。
問：客戶將如何在價(jià)格戰(zhàn)中進(jìn)行選擇？
郭樹波：存儲(chǔ)服務(wù)器打價(jià)格戰(zhàn)打了很多年，每家產(chǎn)品客戶都用過(guò)了，客戶是有評(píng)判的，回歸理性以后，大家價(jià)格都差不多，這時(shí)候客戶就會(huì)購(gòu)買品質(zhì)好的產(chǎn)品，有些小的廠商手機(jī)雖然價(jià)格不高但是大家都不相信它們品質(zhì)。
