國(guó)外博客The Low Down發(fā)布文章稱，在東南亞市場(chǎng)，兩大陣營(yíng)似乎正在形成。軟銀和阿里巴巴的陣營(yíng)和谷歌和騰訊的陣營(yíng)勢(shì)必將有一番龍爭(zhēng)虎斗。
以下是文章主要內(nèi)容：
阿里巴巴集團(tuán)與騰訊的爭(zhēng)斗由來(lái)已久。但現(xiàn)在，雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)不再局限于中國(guó)。近年來(lái)，兩家公司都將自己的網(wǎng)絡(luò)和布局?jǐn)U展到了東南亞市場(chǎng)上的一些最有發(fā)展前景的科技初創(chuàng)企業(yè)。
兩大陣營(yíng)似乎正在形成：軟銀和阿里巴巴vs谷歌和騰訊。鑒于兩個(gè)陣營(yíng)都資源豐富，財(cái)力雄厚，很難說(shuō)哪一方會(huì)獲勝。更有可能的是，兩個(gè)陣營(yíng)將會(huì)在市場(chǎng)上展開(kāi)長(zhǎng)期的較量，共同改變東南亞地區(qū)的科技生態(tài)圈。
軟銀+阿里巴巴
18年前，軟銀創(chuàng)始人孫正義(Masayoshi Son)慧眼識(shí)珠押注了阿里巴巴，結(jié)果取得了巨大的成功。盡管曾因?yàn)槲浵伣鸱乃袡?quán)問(wèn)題發(fā)生了一些小沖突，但軟銀仍是阿里巴巴IPO(首次公開(kāi)招股)時(shí)的第一大股東。
也許是受到軟銀大膽而敏銳的決策文化的影響，阿里巴巴比大多數(shù)中國(guó)同行都更加果敢。2016年4月，該公司正式收購(gòu)了Lazada的控股權(quán)，拉開(kāi)了中國(guó)科技巨頭對(duì)東南亞展開(kāi)大舉投資的序幕。
之后，軟銀讓阿里巴巴投資Tokopedia(阻擊了京東)，阿里巴巴將其在Lazada的持股比例提高到了81%?，F(xiàn)在，有傳言說(shuō)阿里巴巴可能會(huì)入股軟銀和滴滴共同持有控股權(quán)的Grab。
谷歌+騰訊
作為全球領(lǐng)先的科技巨頭，谷歌也渴望在中國(guó)和東南亞市場(chǎng)獲得一席之地。谷歌6月投資了京東。京東在印尼有不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，在泰國(guó)也有一家大型合資企業(yè)。
騰訊和谷歌均投資了Grab的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Go-Jek。
因此，很難相信兩者之間沒(méi)有發(fā)生協(xié)同作用。
另外，上周有消息稱，谷歌正尋求與中國(guó)的主要云服務(wù)提供商合作，以提供云盤(pán)和文檔等服務(wù)。據(jù)稱合作公司包括騰訊和浪潮集團(tuán)。
物流、支付和電商戰(zhàn)場(chǎng)的正面交鋒
隨著兩個(gè)陣營(yíng)在東南亞的物流服務(wù)、支付解決方案和電子商務(wù)平臺(tái)上都占據(jù)一席之地，一番龍爭(zhēng)虎斗在所難免。讓我們來(lái)具體分析展望一下兩大戰(zhàn)場(chǎng)的情況。
1.在線電商平臺(tái)和支付解決方案提供商：Lazada和Tokopedia vs京東和Sea(Shopee)
軟銀+阿里巴巴陣營(yíng)和谷歌+騰訊陣營(yíng)在東南亞電子商務(wù)領(lǐng)域的布局都很聰明，但也都面臨著當(dāng)?shù)氐囊恍┗緦用娴恼系K。
隨著人口的增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)普及率的提高，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)可以說(shuō)具有無(wú)限的潛力。這包括為在線商店產(chǎn)生流量和通過(guò)成功的支付解決方案實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
軟銀和阿里巴巴正在利用螞蟻金服把控東南亞的支付通道。它們的戰(zhàn)略很明確：阿里巴巴給Lazada的支付服務(wù)品牌HelloPay更名，大舉投資總部位于泰國(guó)的Ascend Money和總部位于菲律賓的Mynt。它們還在提升自己在該地區(qū)的品牌知名度，同時(shí)對(duì)支付服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行教育。
然而，該地區(qū)的一些障礙可能會(huì)阻礙這些服務(wù)廣泛普及，比如政治不穩(wěn)定、文化和宗教差異以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展不成熟等等。
2.?移動(dòng)出行服務(wù)平臺(tái)：Grab vs Go-Jek
在Uber撤出東南亞以后，Grab和Go-Jek之間的競(jìng)爭(zhēng)升溫。
客觀上，這兩家企業(yè)擁有相似的優(yōu)勢(shì)：靈活性、強(qiáng)大的投資、高企的市場(chǎng)估值以及在各自的細(xì)分市場(chǎng)有著巨大的成功。
但誰(shuí)將主導(dǎo)或壟斷東南亞的打車服務(wù)還不好說(shuō)。盡管Grab的市場(chǎng)份額更大，但整個(gè)亞洲地區(qū)的打車公司都非常依賴折扣和促銷活動(dòng)來(lái)吸引乘客和司機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種情況將會(huì)導(dǎo)致用戶的流失，并壓低利潤(rùn)率。
此外，Go-Jek的服務(wù)更加多樣化，涵蓋網(wǎng)約車服務(wù)、快遞服務(wù)、食品配送、家政/清潔和食品雜貨配送。所有的這些服務(wù)都有助于將供需雙方留在它的商業(yè)閉環(huán)當(dāng)中。
在快速增長(zhǎng)的物流市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)加快步伐來(lái)克服法規(guī)和技術(shù)上的障礙，滿足當(dāng)?shù)氐男枰?/p>
總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)陣營(yíng)滲透到東南亞市場(chǎng)的策略是不同的：軟銀和阿里巴巴在選擇投資標(biāo)的時(shí)更有野心、更積極、更大膽，而谷歌和騰訊則主要針對(duì)前者的決定進(jìn)行反擊。
在經(jīng)歷了該地區(qū)的一系列談判和并購(gòu)交易以后，Momentum Works向進(jìn)入該市場(chǎng)的科技企業(yè)集團(tuán)和尋求潛在融資的本土初創(chuàng)企業(yè)給出以下的建議。
對(duì)于科技企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，要大膽且積極地尋求合作伙伴。根據(jù)Momentum Works之前的談判和在印尼的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，了解不同行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者是成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，除了完善現(xiàn)有的服務(wù)和產(chǎn)品以外，還要選擇對(duì)自己最有利的投資者。此外，要尋求業(yè)務(wù)多樣化，以便擴(kuò)大你在市場(chǎng)上的影響力，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，拓寬你的網(wǎng)絡(luò)。
