8月3日，美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陸劍峰、美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部總經(jīng)理柏林等一行人現(xiàn)身蘇寧南京總部，與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍、蘇寧易購(gòu)冰洗公司總裁徐仲謀劃合作戰(zhàn)略。在818燃情大戰(zhàn)之際，美的小天鵝高層集體到訪家電第一渠道蘇寧，似乎又為本次818大促添上濃濃燃味。
雙方高層合影
隨著上半年白電市場(chǎng)銷(xiāo)售的完美收官，不少品牌都開(kāi)始著重發(fā)力沖刺下半年市場(chǎng)。中怡康數(shù)據(jù)顯示：2018年1-6月洗衣機(jī)零售額同比增長(zhǎng)10.5%，冰箱零售額同比增長(zhǎng)7.9%。冰洗市場(chǎng)零售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了冰洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是在洗衣機(jī)市場(chǎng)中，新技術(shù)、新容積段、新護(hù)理需求的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。
近兩年，蘇寧攜手美的小天鵝不斷洞悉消費(fèi)者需求，陸續(xù)推出比佛利“大器”復(fù)式洗衣機(jī)、比佛利、水魔方等超20款洗衣機(jī)新品，獲得了市場(chǎng)不錯(cuò)的反響。據(jù)蘇寧相關(guān)人士透露，2018年截至到現(xiàn)在，僅比佛利系列洗衣機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)827%。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍
會(huì)上，侯恩龍針對(duì)美的小天鵝全線產(chǎn)品，提出了“打好四重組合拳”的觀點(diǎn)。據(jù)了解，這是繼蘇寧提出細(xì)分場(chǎng)景化解決方案后，以產(chǎn)品、品類、業(yè)態(tài)、品牌為著力點(diǎn)，又一次提出的新家電衍生生態(tài)戰(zhàn)略。除了在產(chǎn)品端打造“1冰2柜”、“1干2洗”等組合套餐外，還有要結(jié)合品類優(yōu)勢(shì)，打造空調(diào)、生活家電等跨品類組合套餐;此外，蘇寧還將發(fā)揮多業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合蘇寧極物、蘇鮮生等異業(yè)門(mén)店，打造冰箱洗衣機(jī)全鏈路體驗(yàn)?zāi)Ｊ?還可以通過(guò)蘇寧超市和寶潔等日化洗滌品牌的合作，打造衣物洗護(hù)全鏈條解決方案。據(jù)了解，818期間，雙方將攜手打造“衣物拯救研究所”等落地活動(dòng)。
據(jù)悉，本次雙方還就818及下半年達(dá)成90天大干攻略，818期間，美的冰箱摩卡棕系列、比佛利“一”系列洗衣機(jī)等新品將首發(fā)蘇寧，其中，比佛利“一”系列洗衣機(jī)新品發(fā)布將會(huì)在43座重點(diǎn)城市的蘇寧門(mén)店落地。同時(shí)，雙方還將來(lái)上幾波互動(dòng)“刷屏”：攜手登上CCTV黃金時(shí)段節(jié)目、承包重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵大屏等。針對(duì)全年85億銷(xiāo)售目標(biāo)，美的小天鵝將依托蘇寧雙線融合智慧零售模式的優(yōu)勢(shì)，深挖三四級(jí)市場(chǎng)，加速云店、直營(yíng)店、零售云等主推機(jī)型鋪樣，推動(dòng)大潤(rùn)發(fā)等新業(yè)態(tài)渠道的全線普及。
此次蘇寧與美的小天鵝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將推動(dòng)中國(guó)家庭冰洗產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，從而推動(dòng)消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升。蘇寧推出的30天包退，365天包換、180天只換不修、冰箱壓縮機(jī)洗衣機(jī)電機(jī)10年保障、以舊換新等服務(wù)，結(jié)合美的小天鵝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和給力價(jià)格，將從價(jià)格、服務(wù)、體驗(yàn)全方位滿足消費(fèi)者家庭的保鮮、洗護(hù)需求。
