7月12日消息，據(jù)福布斯雜志報(bào)道，今年7月16日是亞馬遜的Prime Day，與世界上最大的電子商務(wù)購物日——阿里巴巴的”雙十一“相比，它們有何不同?這兩大電商巨頭不僅僅是互相借鑒，而且都有自己獨(dú)特的架構(gòu)和戰(zhàn)略，反映出它們所服務(wù)的兩個(gè)市場以及兩家公司的不同之處。
▲圖：2018年亞馬遜Prime Day包裝廣告的特寫，這是在線零售商亞馬遜的特別促銷活動(dòng)
相似之處
規(guī)模：無論是亞馬遜Prime Day還是阿里巴巴的雙十一，每項(xiàng)活動(dòng)都是圍繞著高銷量、高折扣和低利潤率展開的大型購物節(jié)日。
多市場：亞馬遜已將澳大利亞、荷蘭和新加坡列入其參與國名單。阿里巴巴進(jìn)一步整合了對(duì)Lazada的收購，業(yè)務(wù)增擴(kuò)至泰國、馬來西亞、印尼、越南、新加坡和菲律賓。
O2O：亞馬遜將把旗下的全食超市(Whole Foods)納入到Prime Day中，而阿里巴巴則整合了旗下的銀泰百貨與盒馬生鮮，讓這兩個(gè)平臺(tái)都能接觸到那些線下比在線體驗(yàn)感覺更舒適的消費(fèi)者。
有點(diǎn)兒類似
多媒體：兩家公司都舉行線下活動(dòng)，以促進(jìn)在線銷售。4年來，天貓始終在中國舉辦全國性電視狂歡活動(dòng)，即截至11月10日的倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，吸引多達(dá)2億觀眾收看。亞馬遜表示，它將首次在多個(gè)城市舉行線下活動(dòng)。但相似之處就在這里。阿里巴巴已經(jīng)將購物娛樂化，并引進(jìn)了好萊塢制作團(tuán)隊(duì)，從邁克爾·喬丹(Michael Jordan)到最新的韓國男孩樂隊(duì)(Korean boy band)。你可以在觀看狂歡時(shí)點(diǎn)擊購買?；顒?dòng)期間，你還可以使用VR頭盔來玩游戲。購物完全融入了活動(dòng)之中。換句話說，雙十一是一個(gè)慶典，Prime Day是在線銷售活動(dòng)。
區(qū)別所在
規(guī)模：雙十一的場面要大得多。2017年，阿里巴巴銷售額超過253億美元，亞馬遜僅僅為24億美元(根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商的數(shù)據(jù))。
策略：雙十一以品牌為中心，Prime Day則以亞馬遜自身為中心。天貓沒有“票價(jià)”或付費(fèi)會(huì)員，而Prime Day需要你加入Amazon Prime才能參加在線狂歡。這反映了兩家公司在戰(zhàn)略上的不同：天貓正試圖向全國銷售產(chǎn)品，而亞馬遜試圖只接觸電子商務(wù)購物者。
自有品牌：美國的消費(fèi)市場相對(duì)成熟，所以亞馬遜專注于捆綁服務(wù)的價(jià)值廣告。亞馬遜還使用Prime Day作為工具來吸引Prime會(huì)員，并推廣自己的產(chǎn)品，包括Echo、Kindle和80多個(gè)自有品牌。
▲圖：2017年11月2日，這名男子在iPad上使用亞馬遜Kindle應(yīng)用程序
中國有個(gè)相對(duì)較新的消費(fèi)市場，所以阿里巴巴的目標(biāo)是盡可能多地向客戶推出產(chǎn)品。阿里巴巴表示，它永遠(yuǎn)不會(huì)推出自有品牌。雙十一的意義在于賦予其他品牌更大力量。它允許這些品牌推出他們的最新產(chǎn)品，并嘗試他們最具創(chuàng)意的營銷活動(dòng)。這堪稱是“品牌的超級(jí)碗”。
這種對(duì)品牌的強(qiáng)調(diào)也推動(dòng)了整體的結(jié)果。中國的每個(gè)品牌都在為雙十一鼓勁，宣傳計(jì)劃從4到5個(gè)月前就會(huì)開始。但在美國，亞馬遜只宣傳兩周的Prime Day，沒有給各品牌太多時(shí)間來展開營銷活動(dòng)。
因此，對(duì)于商家來說，天貓的網(wǎng)頁將是商家展現(xiàn)創(chuàng)意的機(jī)會(huì)，允許流媒體、KOL和與實(shí)時(shí)事件的集成。Amazon網(wǎng)頁只有照片和描述。如果雙十一是各大品牌的“超級(jí)碗”，那么Prime Day就是一個(gè)“隨到隨到”的派對(duì)。
時(shí)機(jī)：天貓將在雙十一開始后的1個(gè)月中繼續(xù)展開銷售活動(dòng)，包括時(shí)裝秀和其他促銷活動(dòng)，類似于感恩節(jié)后的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)。亞馬遜更關(guān)注的是節(jié)后而不是節(jié)前，明智地將Prime Day延長12個(gè)小時(shí)，這樣就會(huì)得到媒體報(bào)道和口碑回應(yīng)。
結(jié)論：如果你在美國，可以很幸運(yùn)地慶祝Prime Day，但不是每個(gè)人都有。如果你在中國，你會(huì)更幸運(yùn)地過雙十一，因?yàn)檫@是為所有人準(zhǔn)備的。
