6月15日這天，北京通惠河邊的一家餐館里，一個飯局開始了。參與者是來自樂視的多位前高管：
樂視控股前首席營銷官、易到前CEO彭鋼;
樂視網(wǎng)前首席技術(shù)官、樂視云前董事長楊永強(qiáng);
樂視體育創(chuàng)始人、樂視音樂前董事長雷振劍等。
在過去一年多的時間里，大家?guī)缀趺吭露家垡淮巍３藢芬暭百Z躍亭先生現(xiàn)狀的關(guān)心，另一個永恒的話題，就是“新事物”。從新興行業(yè)、新產(chǎn)品、新技術(shù)到新的商業(yè)模式，都是大家為之興奮的議題。
飯局的規(guī)模也在不斷壯大，涉及的行業(yè)也越來越多，前后有幾十位不同行業(yè)的高管成為這個飯局的座上賓。他們渴望擁抱新事物甚至新的變革。因?yàn)樵诋?dāng)下的中國，這個變革的加速器在不斷提高功率，你只有站在輪盤的中心，才不至于被時代甩掉。
因?yàn)榈攸c(diǎn)選在了通惠河邊，這場飯局在一年后有了一個新的名字——河岸飯局。這次飯局的主角，是原樂視云高級總監(jiān)李茗。去年下半年，他正式離職創(chuàng)業(yè)，正在做的是第三代區(qū)塊鏈VCT(ValueCyber)。
眾所周知，區(qū)塊鏈的爆發(fā)猶如一場風(fēng)暴，幾乎在一夜間進(jìn)入公眾視線，進(jìn)而成為我們生活的一部分。但是它所帶來的顛覆式變革，或許才剛剛開始。
而李茗，在2011年就已經(jīng)開始了區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。在這個行業(yè)，他的認(rèn)知無疑是專家級別。
這一次的河岸飯局，議題是——區(qū)塊鏈。
硬件加粉絲：此路不通
李茗：也是巧了，兩天前剛有個熟人打電話問：聽說老賈(賈躍亭)也準(zhǔn)備進(jìn)軍區(qū)塊鏈了，是真事兒嗎?
彭鋼：肯定是假的。前幾天還有媒體朋友問我這事。但這至少說明，公眾依然很關(guān)心樂視。我們聊聊區(qū)塊鏈吧。
在我做樂視電視營銷的時候，就有人問我，樂視的打法是什么？其實(shí)，一句話就可以概括，硬件加粉絲。
當(dāng)時，大家覺得樂視電視好，消費(fèi)者肯定會自動轉(zhuǎn)化為樂視的粉絲，就會有意愿成為樂視視頻的會員、或者用樂視旗下的易到去打車，再到手機(jī)、體育、金融、音樂等等這些項(xiàng)目，這樣樂視體系內(nèi)的各個子業(yè)務(wù)就打通了。
但是現(xiàn)在看來，這個打法是有些一廂情愿。硬件加粉絲里，硬件不依靠價格優(yōu)勢，就會面臨沒人消費(fèi)的局面，打價格戰(zhàn)呢，對企業(yè)又沒有任何好處。粉絲這頭也很被動，企業(yè)不讓利就沒什么粉絲，只能用降價、充值返利來吸納會員。短期賬面好看了，可是企業(yè)并未得利，因?yàn)槟氵€得繼續(xù)盡最大努力，給用戶提供約定好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種做法，無疑是流血式營銷，談什么長遠(yuǎn)發(fā)展。而且，就算你認(rèn)可了這種營銷模式，粉絲就真的得到利益了么?除了低價購買會員，也再無其他利益可講。
雷振劍：的確是這樣。我以前做樂視音樂，硬件加粉絲的打法，可以說是此路不通。樂視電視是好，但對購買了樂視電視的用戶來說，聽歌、看演出視頻的話還有很多其他選擇，并不一定就優(yōu)先用我的樂視音樂，這兩件事之間的聯(lián)系并沒有想象中的那么強(qiáng)。反過來說，喜歡樂視音樂的粉絲們，跑去專門買個樂視電視，這樣的例子也不多。
楊永強(qiáng)：我們都知道，硬件加粉絲這種打法除了樂視，小米也是這樣。
彭鋼：所以樂視碰上的問題，小米一樣也躲不開。小米出的紅米手機(jī)銷量最大，號稱國民手機(jī)。雷軍壓著硬件成本賣，渠道、倉儲各種成本一算進(jìn)去，賣得越多越不賺錢，跟樂視電視的問題一模一樣。
楊永強(qiáng)：小米的粉絲叫米粉，靠著熱愛，手機(jī)可以從小米1一直買到小米8。
彭鋼：小米就要在香港上市了，估值據(jù)說在幾千億人民幣。雷軍不用說了，股東、投資人肯定是賺翻了。但是說到底，這些錢跟眾多米粉完全沒關(guān)系，他們根本就沒有收益。從另一個角度說，這對粉絲并不公平。
社群3.0：真正解決用戶利益分配問題
李茗：聊到粉絲，我有個感覺：區(qū)塊鏈?zhǔn)莻€大沖擊，也是一次革命性的機(jī)會。按喬布斯的方式說，區(qū)塊鏈重新定義了粉絲，重新定義了社群。
楊永強(qiáng)：是啊。我們都是從網(wǎng)絡(luò)剛興起的那個年代過來的，當(dāng)時的社群就是論壇和BBS嘛，人們純粹是因?yàn)榕d趣愛好聚在一起。這里頭還有個八卦。據(jù)說雷軍當(dāng)年在金山做總裁的時候，丁磊和馬化騰二位，分別還只是金山在廣州和深圳的站長。
李茗：算是社群1.0。
楊永強(qiáng)：對，然后小米粉絲因?yàn)槠放苹虍a(chǎn)品聚在一起，可以叫社群2.0。
李茗：社群1.0是興趣愛好，載體是BBS，社群2.0是所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，用情懷圈人，都是社群發(fā)展到特定時期的產(chǎn)物。都沒有真正讓社群的人與社區(qū)緊密關(guān)聯(lián)，沒有把社區(qū)和社群的人利益關(guān)聯(lián)，徒有情感聯(lián)系。
楊永強(qiáng)：也都有帶有時代的局限性烙印。1.0也好、2.0也好，都沒有解決一個根本性的問題，那就是把粉絲與利益捆綁起來。
李茗：現(xiàn)在經(jīng)過區(qū)塊鏈技術(shù)改造后，得算社群3.0了。
彭鋼：社群3.0，這個提法好。3.0時代的社群，跟以前的最大區(qū)別是，它真正解決了用戶利益分配的問題。或者說，它讓全體參與者、使用者、消費(fèi)者都能夠分享利益，而且是底層的、深度的、按貢獻(xiàn)分配的分享。比如說，小米上市，對米粉并沒有利益關(guān)系。但要是之前發(fā)個token，上市這么大的利好消息，肯定會推動token上漲，持有token的米粉就會真正獲得收益。這些收益，就是用戶與企業(yè)共同成長而產(chǎn)生的價值。
行為即挖礦：用戶與企業(yè)共贏
李茗：用戶怎么獲得token，現(xiàn)在業(yè)界也考慮得比較成熟了。比如，買硬件產(chǎn)品可以獲得獎勵的token，消費(fèi)即是挖礦。從經(jīng)濟(jì)邏輯來看，也可以理解為消費(fèi)即是投資。
反過來說，用戶為了獲得獎勵而花錢，就是投資;花掉了錢得到了硬件，就是消費(fèi)。所以，也可以說是投資即是消費(fèi)。
彭鋼：消費(fèi)即投資，反過來說就是激勵也驅(qū)動消費(fèi)，讓消費(fèi)不僅滿足消費(fèi)需求，進(jìn)一步得到激勵成為投資回報，真正讓消費(fèi)者不僅是業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)者，也能共享整個業(yè)務(wù)成長帶來的投資回報
李茗：社群用戶也一樣，只要是有利于社群建設(shè)的行為，比如點(diǎn)贊鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)發(fā)廣告幫助社群獲利、參與線上線下活動，都可以獲得獎勵。我們的VCT就是這么考慮的，充分支持這種邏輯。
楊永強(qiáng)：行為即挖礦。
李茗：對，行為即挖礦。這可以大大增加社群內(nèi)用戶的黏性。說實(shí)話，樂視當(dāng)年沒有解決好用戶黏性的問題，但VCT可以解決得很好。
彭鋼：把token概念引入，好處還不光是賣硬件和增加用戶黏性。我有個體會，買流量很貴。開個大規(guī)模的、聲光電效果特別炫酷的發(fā)布會，特別費(fèi)錢。現(xiàn)在是世界杯，要去買個廣告位的話，那要燒掉幾千萬甚至上億的錢。但社群3.0就是完全不一樣的路徑。我估算過，用token來獲得同樣流量，成本大概能降一半，這就極大地降低了獲客成本。
楊永強(qiáng)：如果引入token機(jī)制，用戶要讓自己的token增值，就要全力支持企業(yè)。比如米粉，他很可能以后的小米9啊10啊都接著買，因?yàn)橹挥行∶缀昧?，他手里的token才能增值啊。
彭鋼：比如做打車鏈，其實(shí)也是社群3.0。在這個社群里，用戶也是用token激勵的，讓他們主動地、持續(xù)地為社群做貢獻(xiàn)，最后實(shí)現(xiàn)用戶和企業(yè)共贏。
VCT：第三代區(qū)塊鏈
李茗：打車鏈也可以放在VCT上，做個側(cè)鏈，發(fā)自己的token，將來可以和VCT上的其他應(yīng)用互通的。我的VCT可是很不錯的公鏈，技術(shù)很先進(jìn)，第三代區(qū)塊鏈。
雷振劍：第三代區(qū)塊鏈?這個話怎么理解?
李茗：第一代區(qū)塊鏈就是比特幣，只能簡單地記個賬。第二代區(qū)塊鏈?zhǔn)且蕴?，可以支持智能合約了，能夠自動完成一些任務(wù)，當(dāng)然也有不少搞快錢的人在上頭發(fā)各種幣。第三代區(qū)塊鏈的抱負(fù)要大得多，它要構(gòu)建一個真正能與現(xiàn)實(shí)世界對應(yīng)和整合的數(shù)字經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，你在現(xiàn)實(shí)世界中的資產(chǎn)和債務(wù)，能夠在區(qū)塊鏈的網(wǎng)絡(luò)體系里頭生根發(fā)芽，并且自由順暢地流動。這肯定是徹底變革現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體系的大手筆。而我們的VCT，就是用來完成這個宏大使命的第三代區(qū)塊鏈。
楊永強(qiáng)：剛才說到社群，我們之前做游戲，也有同樣體會。游戲太需要真正活躍的大社群了。有了token激勵，用戶就愿意為社群做貢獻(xiàn)，游戲開發(fā)商也更愿意開發(fā)好游戲，游戲社群就能夠保持高活躍度，游戲就會有旺盛的生命力。
李茗：游戲也好，打車也好，包括以前樂視做過的體育也好、音樂也好，用區(qū)塊鏈的眼光審視，就都變成背景因素了。它們的本質(zhì)都是做會員，做區(qū)塊鏈時代的社群3.0。
楊永強(qiáng)：確實(shí)是。社群3.0完美的解決了用戶和投資者關(guān)系，消費(fèi)即投資，用戶即股東，股東即用戶把社群中各種角色用利益捆綁了起來。
區(qū)塊鏈：尋找新世界的寶藏
彭鋼：當(dāng)年要是有區(qū)塊鏈，有了社群3.0這個概念，如果當(dāng)年樂視的被動局面重現(xiàn)，說不定樂視會員就會出手相助，畢竟大家同進(jìn)共贏。真要那樣的話，結(jié)果可能就不一樣了。
雷振劍：沒錯，哪怕只是多聽聽樂視的音樂，多看看樂視的Live，整個生態(tài)仍然在良性運(yùn)轉(zhuǎn)，那對樂視也是一種很有力的支持啊。
楊永強(qiáng)：我一直負(fù)責(zé)樂視的技術(shù)，如果區(qū)塊鏈技術(shù)及思維在那時候誕生了，相信樂視今天又是一種新的局面。不過這不是樂視一家的問題，全世界都一樣，那么多聰明人，都被陳舊的觀念束縛了頭腦?，F(xiàn)在回想挺不可思議的，可是以前就是那樣。
李茗：中本聰做了一件顛覆性的大事，打開了新世界的大門。我們不僅要感謝他，還要從這扇大門進(jìn)去，找尋真正有價值的寶藏。
彭鋼：是啊，這個寶藏不得了。剛才說把打車鏈放到VCT上，我越想越覺得有意思。乘客、司機(jī)用上區(qū)塊鏈，token貫穿整個打車流程以后，他們的行為會有什么變化?區(qū)塊鏈打車應(yīng)用，和現(xiàn)在的出租車公司、網(wǎng)約車公司會有什么不同?關(guān)鍵是，按你的意思，打車鏈發(fā)的token，可以在VCT上的其他應(yīng)用里花掉，其他應(yīng)用的token也可以進(jìn)入打車鏈，那會搞出什么樣的新場景、新玩法?這個話題很讓人興奮。
李茗：感謝河岸飯局的邀請，感謝大家，也希望各位多多支持VCT。
