“伴隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’和整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命，中國電影行業(yè)在快速起飛。我們走了一條不同的發(fā)展道路。”在上海電影節(jié)期間，談及中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貓眼娛樂CEO鄭志昊信心十足。
鄭志昊指出，2018年，中國電影總票房在上半年已經(jīng)提前突破300億，用時(shí)167天，比去年提前35天。同時(shí)，中國電影市場與好萊塢的差距越來越小，在總觀影人次、影院數(shù)、熒幕數(shù)、電影售票線上化率等一些市場關(guān)鍵指標(biāo)上，已經(jīng)超過北美，全球領(lǐng)先。
過去幾年里，無論是在線選座購票還是點(diǎn)映預(yù)售、影片媒體宣傳路徑，互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度融入都對電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變化。
作為互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂服務(wù)平臺，貓眼在過去的6年里深度參與了影視行業(yè)的快速成長。2018年6月19日，以“讓好戲更精彩”為主題，貓眼在上海舉辦了2018合作伙伴大會，從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、平臺資源、運(yùn)營體系等方面全方位分享了貓眼平臺的核心能力，以及貓眼對中國影視娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的作用和價(jià)值。
大數(shù)據(jù)工具與服務(wù)，助力讀懂觀眾、洞察市場
過去6年時(shí)間里，貓眼逐步深入到影視娛樂產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，通過一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，在影視項(xiàng)目運(yùn)作全周期內(nèi)為從業(yè)者提供服務(wù)。
鄭志昊表示“貓眼希望用新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為行業(yè)賦能，解決行業(yè)中面臨的問題，減少不確定性和復(fù)雜性。貓眼希望成為所有同行的一個(gè)貼心的助手，真正幫助大家解決問題”。
貓眼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭祎宇在分享中指出，經(jīng)過多年積累，貓眼是目前中國最大的影視娛樂社區(qū)，迄今為止貓眼用戶已經(jīng)打出了將近3億次電影評分，積累了超過1.3億次想看記錄。由于貓眼聚集了大規(guī)模的娛樂消費(fèi)用戶，以及票務(wù)服務(wù)的用戶便利性，貓眼作為離中國觀眾最近的影視娛樂服務(wù)平臺，被稱為是影視作品票房的最后一公里。
基于海量貓眼評分?jǐn)?shù)據(jù)、海量觀眾消費(fèi)行為和消費(fèi)偏好大數(shù)據(jù)，貓眼能夠?yàn)橛耙晩蕵沸袠I(yè)提供更多數(shù)據(jù)化參考依據(jù)。例如，被視為“貓眼秘密武器”的貓眼研究院，可根據(jù)貓眼平臺大數(shù)據(jù)，提供專業(yè)化的數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助業(yè)內(nèi)從業(yè)者真正“讀懂觀眾、解碼票房”。
貓眼研究院首席科學(xué)家劉鵬根據(jù)數(shù)據(jù)模型指出，映前熱度和映后口碑是決定影片票房的兩個(gè)關(guān)鍵因素。目前貓眼想看數(shù)作為衡量影片熱度的一項(xiàng)關(guān)鍵指數(shù)，越來越受到業(yè)內(nèi)重視?；趯ω堁?ldquo;想看數(shù)”的數(shù)據(jù)分析，貓眼研究院衍生出兩項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)——貓眼調(diào)研和貓眼試映，協(xié)助片方發(fā)行方理性判斷并有效提升影片映前的熱度和映后的口碑，實(shí)現(xiàn)票房預(yù)測，為影片從制作階段到宣發(fā)階段提供更科學(xué)的參考依據(jù)。
圍繞著影片市場運(yùn)作過程中從業(yè)者普遍關(guān)心的關(guān)鍵問題，貓眼專業(yè)版也提供全方位數(shù)據(jù)服務(wù)。無論是從映前最關(guān)注的影片熱度、貓眼想看數(shù)、營銷物料傳播效果、影片預(yù)售情況，還是影片映后口碑及走勢，營銷費(fèi)用花費(fèi)明細(xì)等等，貓眼專業(yè)版都推出了針對性的解決方案。
貓眼專業(yè)版不僅提供電影實(shí)時(shí)票房、票房預(yù)測，還上線了預(yù)售數(shù)據(jù)回溯、排片數(shù)據(jù)查詢、出票數(shù)據(jù)和營銷費(fèi)用數(shù)據(jù)查詢等功能?？梢哉嬲龓椭鷱臉I(yè)者，實(shí)現(xiàn)從各個(gè)維度獲取參考數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全維度數(shù)據(jù)洞察，提升行業(yè)的理性決策力和執(zhí)行效率。
“用智慧的工具解讀數(shù)據(jù)，是降低用戶理解成本、提高宣發(fā)效率，幫助好內(nèi)容更好觸達(dá)觀眾的最為有效的方式。” 彭祎宇認(rèn)為。
線上線下一體化精準(zhǔn)宣發(fā)，助力好戲更精彩
中國電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，為每一個(gè)從業(yè)者帶來更高的挑戰(zhàn)。貓眼票務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蘇丹指出“面對復(fù)雜的市場環(huán)境，龐大的人口規(guī)模，怎么在最短的時(shí)間內(nèi)觸達(dá)電影目標(biāo)人群，這是所有電影從業(yè)者面臨的一個(gè)共同挑戰(zhàn)，也是貓眼致力解決的一個(gè)重要問題。”
作為“互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂”平臺，貓眼依托美團(tuán)吃喝玩樂、騰訊社交娛樂兩大生態(tài)系統(tǒng)，擁有美團(tuán)、點(diǎn)評、微信、QQ、貓眼、格瓦拉六大優(yōu)勢流量入口，擁有超過2億購票用戶，還可以覆蓋10億泛娛樂潛在消費(fèi)人群，可以幫助電影宣發(fā)實(shí)現(xiàn)最廣泛的觀眾觸達(dá)。
蘇丹在分享中指出，貓眼擁有的六大平臺觸達(dá)展示類資源包括線上Banner位、開屏、Push等資源，單日曝光量級可超過4億;互動(dòng)游戲類資源，例如基于微信社交生態(tài)的小程序砍價(jià)、小程序游戲，以及“小程序+自媒體”組合，可以實(shí)現(xiàn)海量曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)，以及高效的票房轉(zhuǎn)化。
除了龐大的用戶群和海量的線上流量資源之外，貓眼還建立了一個(gè)規(guī)模龐大的線下內(nèi)容分發(fā)渠道。貓眼運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙巖在演講中透露，通過六年的積累，貓眼合作的影城已經(jīng)超過8500家。通過票務(wù)和爆米花可樂等賣品業(yè)務(wù)合作，貓眼與影城建立起了密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，構(gòu)建起一個(gè)天然的電影內(nèi)容線下分發(fā)網(wǎng)絡(luò)?；緦?shí)現(xiàn)了“有影城的地方，就有貓眼”。
除此之外，貓眼依托美團(tuán)點(diǎn)評吃喝玩樂出行酒旅等本地生活服務(wù)資源，在過往電影發(fā)行項(xiàng)目運(yùn)作過程中，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速拓展異業(yè)合作伙伴，建立起一個(gè)龐大的本地化地面營銷網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)趙巖演講中的數(shù)據(jù)，貓眼的地面營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國137個(gè)城市460多個(gè)核心商圈，實(shí)現(xiàn)了一二線城市百分之百全覆蓋。并且在當(dāng)?shù)厣坛B鎖、餐飲快消、電商數(shù)碼、休閑娛樂、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)、親子麗人、展覽賽事等各行業(yè)擁有超過百萬的營銷點(diǎn)位。
另外一個(gè)重要的本地化營銷資源是貓眼建設(shè)起來校園營銷渠道。當(dāng)前校園和學(xué)生是影視流行文化的陣地前沿，學(xué)生是主力觀影人群和口碑傳播人群。貓眼為建設(shè)校園渠道做了重點(diǎn)投入。目前，貓眼已經(jīng)與400多家高校建立起合作關(guān)系，可以在各地院校，結(jié)合地域文化特色和校園特點(diǎn)，舉辦風(fēng)格迥異的主題電影活動(dòng)。
貓眼在本地化營銷過程中還和1500多家本地媒體建立了緊密的合作關(guān)系，包括新媒體、電視、廣播、平面媒體和各種本地自媒體大號，實(shí)現(xiàn)了一二線城市全部覆蓋。
“有傳播的地方，就有貓眼”，趙巖說。這種本地化、立體化的地面內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)和營銷傳播網(wǎng)絡(luò)，支持貓眼同時(shí)在全國多個(gè)城市同步舉辦多場本地化的路演、營銷活動(dòng)，將影視內(nèi)容營銷傳播效果做到規(guī)?；?、實(shí)時(shí)性，真正擊穿城市、擊穿圈層、觸達(dá)受眾。
在影視項(xiàng)目市場運(yùn)作中，宣發(fā)動(dòng)作是否真正有效落地，是票房成功的重要保證。因此貓眼投入大量技術(shù)成本，開發(fā)了在線系統(tǒng)，將貓眼線上線下資源一站式集成，支持從在線資源位征訂、營銷內(nèi)容分眾投放、宣發(fā)物料地面投放、異業(yè)營銷資源投放，一鍵直達(dá)、高效落地、實(shí)時(shí)監(jiān)控。
貓眼基于平臺大數(shù)據(jù)產(chǎn)品技術(shù)，推出了一站式宣發(fā)平臺“貓眼熱點(diǎn)通”，連接線上線下的資源，實(shí)現(xiàn)一鍵投放和管理，打通吃喝玩樂的不同場景、不同玩法，助推高效精準(zhǔn)的營銷投放。還推出了陽光房物料投放系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)宣傳物料的高效在線投放，從業(yè)者不僅可以自助選擇宣發(fā)物料投放的區(qū)域和影城體量，實(shí)時(shí)跟蹤物料進(jìn)展，還可以得到清晰的線下物料投放效果照片反饋;貓眼開發(fā)的異業(yè)營銷投放系統(tǒng)，則將超過百萬的地面營銷點(diǎn)位信息一站式集成，并且支持片方、宣發(fā)方根據(jù)自身宣發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)一站式規(guī)?；斗?。
正是基于線上線下豐富的營銷資源渠道，以及高效的在線宣發(fā)業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持，貓眼在支持《捉妖記2》、《后來的我們》、《重返狼群》等影片宣發(fā)過程中，有效推動(dòng)了影片熱度和映后口碑維護(hù)，實(shí)現(xiàn)了觀眾觸達(dá)和高效的票房轉(zhuǎn)化。
“面對廣闊的市場、多樣化的人群、多元化的觀影趣味，我們認(rèn)為高效、精準(zhǔn)、透明一定是未來宣發(fā)的主流趨勢。”蘇丹說。
做行業(yè)貼心助手，加速中國電影產(chǎn)業(yè)彎道超車
“好萊塢一直是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和典范，不管是IP運(yùn)作、工業(yè)化、大制作、系列作品以及精細(xì)化分工、專業(yè)化，一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣。但我們也要探索自己的道路，中國有中國自己的特色。”鄭志昊說。
在行業(yè)發(fā)展過程中，鄭志昊表示，貓眼一直希望做行業(yè)伙伴們的貼心助手，做行業(yè)探路者。講好中國故事，做好中國創(chuàng)新。讓娛樂更簡單，讓老百姓的生活更美好，讓好戲更精彩。
從票務(wù)平臺升級到一站式互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂服務(wù)平臺，貓眼在不斷創(chuàng)新、持續(xù)構(gòu)建平臺能力，與影視娛樂產(chǎn)業(yè)深度融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。伴隨著貓眼的合作開放，貓眼的這些平臺能力、平臺資源勢必將釋放到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，給合作伙伴及影視娛樂產(chǎn)業(yè)帶來更多價(jià)值。
在中國電影產(chǎn)業(yè)即將彎道超車的歷史時(shí)刻，顯然貓眼成為產(chǎn)業(yè)加速器，為電影產(chǎn)業(yè)工業(yè)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化注入更多創(chuàng)新動(dòng)力。
