自6月1日開啟“京東618全球年中購物節(jié)”以來，作為京東家電戰(zhàn)略合作品牌的TCL戰(zhàn)績相當搶眼，得益于618與世界杯的雙重利好，6月前6日TCL電視銷售同比去年翻倍增長，65英寸大屏電視銷量同比增長800%以上，高端人工智能電視銷量同比增長接近400%，一級能效變頻掛機空調(diào)紅六月以來銷量同比增長高達318%……繼位于深圳的“TCL&京東家電體驗店”開業(yè)大吉之后，在618全球年中購物節(jié)的主戰(zhàn)場也取得了開門紅。
TCL卻顯然并不滿足于此。超級品牌日結(jié)束后的第二天，TCL集團高級副總裁、TCL多媒體CEO王成就率隊到訪京東總部，與京東集團高級副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵，及京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊就618全球年中購物節(jié)接下來的營銷策略和戰(zhàn)略部署進行了深入溝通，并表示TCL將再接再厲，投入更大資源全力配合京東家電，力爭618打個漂亮的大勝仗，實現(xiàn)更大的增長。
閆小兵(中)、劉俊(左一)與王成(左二)會談后合影留念
作為與京東最早實現(xiàn)合作的家電品牌，早在2008年，TCL白電就與京東展開合作。2009年，TCL黑電也入駐京東，成為第一批入駐京東的全品類家電品牌商。到2011年，TCL電商平臺銷售額突破5.4億元，京東就占據(jù)了其中高達3.2億元的份額，為整個業(yè)界樹立了京東大家電標桿。
此后，TCL與京東的合作不斷深入，TCL電視、空調(diào)、洗衣機和小家電不僅已經(jīng)全線與京東家電實現(xiàn)直供合作，而且全面登陸京東商城、京東幫服務店和京東家電專賣店，在京東體系內(nèi)達到了對渠道的全面覆蓋。雙方還在產(chǎn)品定制、銷售、售后等多領(lǐng)域、多角度展開了廣泛的合作。2017年3月，TCL聯(lián)手京東與騰訊，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“雷鳥”，成為通過京東大數(shù)據(jù)與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，將產(chǎn)品的生命周期實現(xiàn)流量再次轉(zhuǎn)化銷售的經(jīng)典示范。
位于深圳的“TCL&京東家電體驗店” 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
2018年，TCL在京東再次實現(xiàn)“第一”。5月3日，位于深圳的“TCL&京東家電體驗店”隆重開業(yè)。作為京東家電在渠道拓展上的一個新嘗試，京東品牌體驗店以 “開放賦能”戰(zhàn)略為根本，從消費者、品牌方和線下門店的痛點出發(fā)，打通線上線下渠道，將全渠道售賣的產(chǎn)品都聚集到實體店中，供消費者體驗感受，這將有效打消人們在網(wǎng)購家電時無法體驗產(chǎn)品的顧慮。消費者可以到線下店了解線上的家電產(chǎn)品，也可以在線上購買線下的家電產(chǎn)品，從而形成雙線互補、協(xié)同增長的態(tài)勢，開啟線上線下相互引流的良性循環(huán)模式，高效滿足門店顧客的消費需求。自TCL&京東家電品牌體驗店自開業(yè)以來，銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番，并由此帶來了額外的3C類和小家電的銷售，訂單量實現(xiàn)了300%的增長。“TCL&京東家電體驗店”的成功讓TCL對618全球年中購物節(jié)有了更高的期望。
今年4月，TCL電視線上業(yè)務中心總經(jīng)理謝帆先生就曾率隊拜訪京東，雙方共同制定了紅六月的銷售目標。當月底，TCL就開始為618全力備貨，不僅為京東提供專供型號產(chǎn)品，還于5月和京東攜手推出了京東紀念版電視，為紅六月的硬仗做足了準備。與此同時，京東也將強大的倉儲、物流、服務能力與TCL共享，幫助其提升運營效率。同時京東還開放了服務體系，和TCL共同升級服務水準，為消費者提供更好的家電購買體驗和全流程服務體驗。
有內(nèi)馬爾的“加持”，TCL將與京東一起紅動6月
京東強大的賦能和周密細致的準備，以及世界杯臨近TCL簽約巴西球星內(nèi)馬爾的營銷效應愈加凸顯，6月前6日，TCL曲面電視在京同品類產(chǎn)品中銷售排名第一。亮眼的成績也促使TCL始終保持在京東618家電銷售排行榜的前列?？梢灶A計，這個618，TCL將在京東平臺再創(chuàng)新高。
“TCL好的產(chǎn)品和京東極致的服務與購物體驗，無疑會增強用戶粘性，進而促成再次購買并逐漸形成消費忠誠度。”劉俊表示，“這也給了我們信心。京東將與TCL攜手共進、相互鼓勵，一起打贏618攻堅戰(zhàn)!”
