好像什么話題扯上“北上廣”就特別容易火，尤其是北京，自帶話題爆點。比如《北京,有2000萬人在假裝生活》，《流感下的北京中年》都是刷屏效果。最近，拼多多黃崢在接受財經(jīng)雜志專訪時提出了一個“五環(huán)外”概念，又成了互聯(lián)網(wǎng)“新梗”。
兩年多的時間，新電商拼多多用戶突破3億，在電商格局已定的情況下，成為一匹黑馬。如此驚人的增長速度，讓很多人對這家公司充滿好奇和疑問。
黃崢在接受采訪時一語道破拼多多發(fā)展的秘密，他說：拼多多選對了方向——關(guān)注中國最廣大老百姓的多面需求。而這個方向可能是“五環(huán)內(nèi)”的人理解不了的。
真正的消費升級 是服務(wù)最廣大人群
追求消費升級，是這兩年互聯(lián)網(wǎng)最熱的潮流。不過，也有一些業(yè)內(nèi)人士指出“大部分科技媒體人員和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的價值觀基本是北京五環(huán)內(nèi)的價值觀，有些雖然物質(zhì)上還沒到五環(huán)，但精神層面已經(jīng)在五環(huán)內(nèi)了。
隨著“五環(huán)外”的未知世界一點點向我們展開，人們難免會帶著一點獵奇，戴著有色眼鏡去看，很難避免那份傲慢和偏見。所以有些人認為外賣、共享單車、拼多多、快手、Wi-Fi 萬能鑰匙們是有原罪的，是應(yīng)該審判的。只是，希望他們能作為終端消費者去看一個事物，不要總在鄙視某個事物的時候說「我就從來不用」。”
此前，有人在分析拼多多的時候，提到它的成功得益于移動互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來的“下沉人群”。對于這種說法，黃崢說“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓。”
“在消費者期待之外，感受到更多切切實實的實惠”
隨著拼多多的快速崛起，它也被貼上了“檔次低”、“便宜貨”這樣的標簽。相當一部人提到拼多多，會想到“很low”。
不過，黃崢并不這么認為，他覺得：拼多多恰好滿足了不同人的其中一面。不可否認，人具有極強復(fù)雜性，所以用戶本身有很多面，拼多多滿足其中一面。黃崢強調(diào)“拼多多吸引的并非是只追求低價的用戶，而是“追求高性價比的人群”。“他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關(guān)系。”
拼多多平臺對于性價比的追求可以說做到了極致，不僅要提供有性價比的商品，更要“始終在消費者的期待之外，讓消費者感受到切切實實的實惠。”這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時，拼多多依然能吸引消費者不斷回來。畢竟，實現(xiàn)了各種財富自由的人還是少數(shù)。
五環(huán)里的人，也該看看五環(huán)外廣大的人群和生活。
