中國互聯網20年
人人都愛張朝陽。
他最愛的電影是《肖申克的救贖》，
肖申克一度陷入厄運的深淵
但他掌控了命運的終局。
強者自救，圣者渡人。
“《肖申克的救贖》值得看三遍?！短┨鼓峥恕钒?，呃，喜歡那種愛情片啊，眼光有問題吧。”
千帆直播的鏡頭里，穿著格子襯衫的張朝陽，好惡分明。相比于情情愛愛，顯然他更偏好硬漢題材。他無意附和大眾審美，電影品味相當挑剔，那種毫不遮掩的真誠，甚至不乏些許攻擊性。
但行動上，他卻相當體貼NICE。直播是在稍顯噪雜的酒店大堂里匆忙開始的。當粉絲們抱怨“網絡卡，信號不好”時，他換了地方，又提高了音量，然后數次停下來詢問，“現在能聽到嗎，聽清了嗎?”
中國互聯網20年，人人都愛張朝陽。
他的正直得到了互聯網圈的公認;他是先見者，把互聯網引入了中國，甚至最早布局視頻產業(yè)的也是搜狐;
他價值觀分明，對錯優(yōu)先于利益——由搜狐視頻啟動的持續(xù)數年的反盜版運動，讓中國音樂產業(yè)毀于盜版的悲劇沒有重演，但正版化也讓網絡版權一路走高，在BAT的推動下，版權大劇飆升至一集1000萬以上的天價，虧損上線越來越高。
現在，講對錯的張朝陽，也要更多考量商業(yè)化了，他希望搜狐視頻能在明年實現季度性盈利——在比BAT差錢的前提下，搜狐視頻還能另辟蹊徑嗎?
榮耀和波瀾
“今天的主題是‘又逢盛夏’，我給今天的主題增加兩個字——‘歸來’，We are back。”
歸來，是因為搜狐視頻曾經站在中國視頻行業(yè)的榮耀高地上，這句話并非虛美。
從時間維度上，搜狐視頻是中國視頻行業(yè)的開拓者，也在行業(yè)龍頭的位置上盤桓多年。
2004年，搜狐視頻板塊上線;2年后，優(yōu)酷上線;6年后，愛奇藝上線;7年后，騰訊視頻上線。2008年，張朝陽曾親自拍攝了奧運火炬登頂珠峰的視頻。
從人才維度來看，搜狐是大半個視頻行業(yè)的黃埔軍校，愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇、優(yōu)酷的創(chuàng)始人古永鏘，均出身搜狐。李善友離開搜狐后創(chuàng)辦了酷6網，“離開搜狐的人都很懷念張老板。”
從行業(yè)建設維度看，搜狐視頻第一個在業(yè)內舉起了反盜版的大旗。愛奇藝、騰訊視頻尚未成立的2009年，搜狐視頻就聯手110家版權方權利方，成立反盜版聯盟。這場由搜狐挑頭，持續(xù)數年的正版運動，讓中國視頻行業(yè)免于復制中國音樂產業(yè)的悲劇。
張朝陽說：“兩次反盜版，搜狐視頻對中國視頻產業(yè)的貢獻，大家不要忘記，所以才有歸來的說法。”打盜版，甚至不僅僅是基于公司行業(yè)利益，而是“人類的基本標準，求之有道”。
在反盜版的同時，搜狐視頻購進了大量優(yōu)質劇集，成就美劇美綜第一平臺，看美劇就上搜狐視頻成了共識，比如《生活大爆炸》、《老友記》等等。
而早前購入的《步步驚情》、《瑯琊榜》、《偽裝者》、《三生三世十里桃花》等國內頭部IP片庫，還在持續(xù)給搜狐視頻貢獻流量。
但互聯網的殘酷之處在于，勝利的未必是第一個，永遠都有后來者。這個行業(yè)，拼的不僅僅是先見、業(yè)務、品味，還有資金實力，競爭越發(fā)激烈，后者的主導優(yōu)勢就越發(fā)明顯。
當愛奇藝、騰訊視頻分別在6年、7年后循著紅利陸續(xù)上線，優(yōu)酷土豆合并后又賣身于阿里，BAT跑步進場之后，在接下來的搶劇大戰(zhàn)中，流量大劇價格甚至提升至每集千萬之巨，資金實力簡單粗暴的轉化為內容和流量，成為了主導性力量。而搜狐在其他領域并沒有積攢下足夠厚的家底，和BAT拼錢、搶劇，類似于讓所有人裹挾于一個越來越深的無底洞。
拼不起錢，其實還可以拼低俗，但張朝陽看不上，“靠盜版靠低俗迅速獲得大量流量，我們不去發(fā)那個財。”
跟BAT的“軍備競賽”存在差距，張朝陽并不回避這一點。當一個關于如何與BAT競爭的犀利問題砸過來時，張朝陽很坦率的回答：“資金實力過去我們砸得不夠狠，流量方面我們不如BAT。”
承認問題，并不代表愿意接受現狀，對于張朝陽來說，在BAT的瘋狂燒錢模式之外，獨辟適合搜狐視頻的蹊徑，才有可能重新站上榮耀的高地。這是張朝陽的可選項，卻是搜狐視頻的必選項。
社交是壟斷的，但內容是多樣的
靠拼錢、拼流量，BAT旗下視頻網站迅速躋身行業(yè)三雄，但視頻的競爭是否只有拼錢一條路?
張朝陽的答案是否定的，“為什么永遠有最好的小說，永遠有不同的好作品獲得奧斯卡?有一千個故事，每個故事總有人關心，不像社交網絡只有微信，內容是不具有壟斷性的。”
在全球，2018年獲獎的奧斯卡電影《水形物語》出品方是美國福斯探照燈公司，而2017年的《月光男孩》，出品方則是2012年剛成立的A24。
在中國，今年一季度獲得20億票房的《前任攻略3》也是小成本電影。去年的票房之王《戰(zhàn)狼2》獲得了56.8億的驚人票房，制片成本僅有2億元，只算中等制作規(guī)模，出品方則是吳京實際控制的北京登峰國際。
上述在行業(yè)里獲獎，在市場上獲贊的高質量電影，都不是大成本大制作，也不靠超級巨星刷臉，靠的是內容質量和觀眾識貨。
中國的網大和網劇市場類似，最近一兩年，大火的《法醫(yī)秦明》、《白夜追兇》等等，都沒用價格昂貴、但演技不在線的一線小鮮肉和小花蹭流量。
張認為，觀眾的口味越來越成熟之后，大制作和大明星未必能取得大票房和大回報，未來視頻行業(yè)會基于差異化內容和優(yōu)勢，多平臺共存。
這一點，正是搜狐視頻逆襲的機會——前提是，搜狐視頻真的能夠制作出小成本、高質量、大流量的優(yōu)質網生內容——這就是張朝陽為搜狐開出的藥方：自制劇、綜藝，以及自媒體和直播的布局。
在網劇方面，2018年搜狐視頻的策略是精品自制，加強對“網生”年輕人群的影響。從內容上來看，新增的一大批新劇覆蓋玄幻、穿越、言情、青春等主題，搜狐視頻期望借此打造自制劇護城河，鍛煉“造星+制作+口碑”的核心競爭力。
再從類型上來看，搜狐視頻將在自制劇策略采取垂直化內容細分，針對細分用戶的差異化興趣和需求，打造多維度內容。
類型劇包括《法醫(yī)秦明2》、《犯罪心理小組X》等;
粉絲向自制劇則包括《降龍之白露為霜》、《奈何Boss要娶我》、《熱搜女王》;
跨次元網劇《炮灰攻略》、《我在大理寺當寵物》、《拜見宮主大人2》和《重明衛(wèi)》等。
在綜藝層面，搜狐視頻也是同樣的路數，通過小而美的誠意之作，差異化運營，打造辨識度。
比如正在熱播的自制綜藝《送一百位女孩回家》，平均時長接近二十分鐘的綜藝，截止至第九期累計已有近2億播放量，豆瓣評分7.2分，其中柳巖的話題還登上熱搜第一。
張朝陽算了一筆賬，大明星、大投入、全民觀看的模式，投入產出比不太高。“生活要比一個舞臺豐富多得多，每個人都有自己的經歷、選擇、痛苦、歡樂，鏡頭現在可以遠遠地超越舞臺，來到現場，所以，有機會以小投入獲得爆炸性的效果。”
未來，以《送一百位女孩回家》為藍本，搜狐視頻將攜手不同行業(yè)的話語領袖打造“一種關注”系列，即關注社會、人文、文化等不同領域的細分作品。
另一類“一些角度”系列，則是在傳統(tǒng)泛娛樂內容加上垂直標簽，打造兼顧娛樂同時又有細分人群關切的泛娛樂綜藝，如《好漢兩個伴》、《搖擺的中間人》、《不可思議的假期》、《我家有個健身房》等項目。
通過自制劇和自制綜藝，搜狐視頻可以避開版權購買的紅海，不盲目燒錢大制作，深耕小而美，發(fā)力細分市場，實現對垂直人群的精準覆蓋。
除了自制劇和自制綜藝，搜狐視頻還通過扶持自媒體，建立藝人經紀等手段，來搭建內容生態(tài)。目前，整個搜狐視頻的PGC自媒體平臺已聚集了超過11000名出名人，制作了55000檔欄目，已經超過450萬條視頻，日新增觀看時長48萬分鐘。
這個策略靠譜嗎?至少目前來看，還是奏效的，張朝陽透露，2018年上半年，搜狐視頻放棄了天價搶劇的燒錢模式，“但我們的流量并沒有降低，這是我看到未來的走向。”
企業(yè)成功不在于風口和方向 ，執(zhí)行力很重要
接受采訪時的張朝陽是平靜的、樂觀的，但未必代表他心中沒有波瀾。
搜狐作為中國最早的互聯網公司，并沒有成為比肩BAT的巨頭，“在歷史上可以說整個搜狐集團在搜索引擎和社交網絡上沒有斬獲，導致我們沒有躋身為BAT一員。”
但面對問題，是解決問題的第一步——2015年重新出山后，張朝陽得出了一個結論，“我們一直看得比較早，很多是我們最先看到，但最后企業(yè)其實成功不在于什么風口，要有很強的管理能力和執(zhí)行力。當你看到方向你去做的話，別人也會看到來學，學了以后別人如果有更強的執(zhí)行力和管理能力，就會超過你。重要的是有沒有管理的能力打造一個最優(yōu)秀的組織，使你的組織具有競爭力，來執(zhí)行和實現，偉大的企業(yè)都是這樣出來的。”
最能代表張朝陽執(zhí)行力的，應該是連續(xù)500多天在千帆直播當英語主播。
5月25日，如約而至的張朝陽談了三個話題，第一是取消的川金會，他的評價是“年輕人說話要注意語氣”，不要惹怒談判對象;第二個是摩根·弗里曼的性騷擾事件，“在片場亂摸”;然后推薦了幾部電影——這種接地氣的話術，來自主播張朝陽，而非企業(yè)家張朝陽。
張朝陽相信1萬小時定理。500多天英語直播，縱談國際大事，讓他變成了一個國際問題專家，連帶著搜狐的國際新聞質量也提高了，“因為老板在做，底下的人也在做。”
連續(xù)主播500多天，還是因為張朝陽身體力行，驗證千帆直播的戰(zhàn)略定位——不與友商拼低俗，而是強調價值、知識直播。
千帆直播的答題節(jié)目《知識英雄》，成為直播答題監(jiān)管出臺之后，首個獲得主管部門審批、正式上線的相關節(jié)目，而《成語大會》《幸運9+1》也是同樣的路子。張朝陽算得上身體力行。
另外一個考驗執(zhí)行力的則是變現和營收能力，搜狐視頻如何在2019年實現季度盈利?
第一個手段，是節(jié)流，如前文所述，不再盲目大規(guī)模燒錢，購買天價流量劇。
第二，則是開源，提升營收能力。通過人群精準廣告、內容精準廣告、精準互動廣告三大精準廣告與投后效果評估報告，打造營銷閉環(huán)，提升營收能力。
過去，網生內容的廣告投放，簡單粗暴照搬電視模式，常見的包括冠名、贊助電視劇、片頭片尾廣告等等，都是以網劇或者網綜為最小顆粒，來匹配廣告營銷，但很多細化的營銷價值被漏掉了，就像一塊布料，裁減了件大衣，剩下很多廢料都扔了，廣告效果還未必好。
而數據化營銷，可以跨劇、跨平臺，通過精準的標簽和目標受眾，自動匹配廣告客戶的傳播需求，廣告效果可量化，觀眾不反感，所有的布料都用了，邊邊角角都不浪費。
張朝陽會和《肖申克的救贖》男主安迪惺惺相惜嗎?安迪說，“強者自救，圣者渡人”。讓一個有價值觀的“好”人勝出的世界，應該才是更好的世界，讓獨立于BAT之外的網站也有生長空間和繁榮出路，才是一個更健康的生態(tài)。
所以，也許我們應該祝福張朝陽早點帶領搜狐重回舞臺中心。
