最近，拼多多發(fā)起“一起拼農(nóng)貨”項(xiàng)目，首站落地河南中牟縣，承包下當(dāng)?shù)?000畝鮮蒜。僅在一天之內(nèi)，就幫當(dāng)?shù)卮笏鈫纹焚u出4.7萬單，并通過新農(nóng)人商家溢價(jià)收購(gòu)，為農(nóng)民多帶去100多萬元的收入。
事實(shí)上，這2000畝的出口級(jí)大蒜，每斤售價(jià)僅為1.92元/斤，消費(fèi)者以超市1/4價(jià)格買到，農(nóng)民也多賺了百萬元利潤(rùn)，拼多多是如何做到的?
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說，依托農(nóng)貨大數(shù)據(jù)平臺(tái)，拼多多針對(duì)不同的品類，量身定制一套解決方案，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。“源源不斷的定單，產(chǎn)生源源不斷的數(shù)據(jù)，再反饋到商戶和農(nóng)戶，可持續(xù)性地發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。”
“量身定制”農(nóng)貨電商銷售方案
據(jù)了解，拼多多在今年要“動(dòng)刀”優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈：一是農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，二是面對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品有一套獨(dú)有的一體化交付方案。
在農(nóng)產(chǎn)品的品牌化上，拼多多通過C2B模式，讓每種農(nóng)產(chǎn)品都能有自己的品牌，讓好的商品通過品牌增加升值空間。
其次是一體化的交付方案——做到供應(yīng)鏈的集約化。不同產(chǎn)地，不同種類的農(nóng)產(chǎn)品都有一整套從采摘到保鮮，再到包裝及運(yùn)輸?shù)姆桨?。平臺(tái)擁有的一套系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)邏輯，給商品和商家破零的手段，有一些專門為基礎(chǔ)銷售積累數(shù)據(jù)的資源渠道和報(bào)名入口，商家就能賣幾百單，一兩千單以后后臺(tái)就會(huì)反饋更多的數(shù)據(jù)，比如價(jià)格是否合適，商品質(zhì)量服務(wù)態(tài)度等等，針對(duì)這些數(shù)字會(huì)有一個(gè)打分，分?jǐn)?shù)越高，排名越高，農(nóng)產(chǎn)品爆款也就更容易做起來。
帶動(dòng)500產(chǎn)地農(nóng)民玩新電商
在“一起拼農(nóng)貨”項(xiàng)目上，拼多多還宣布將投入100億資源，進(jìn)入500個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，打造出中國(guó)版的佳沛、新奇士等。
其中關(guān)鍵在于，拼多多平臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)，能夠因勢(shì)利導(dǎo)。拼多多會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品，取不同的名字，然后通過不同的銷售渠道和營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)銷售。
達(dá)達(dá)透露說，拼多多給產(chǎn)地農(nóng)民、商家提供了不同類的運(yùn)營(yíng)方案，“比如把橙子按果徑大小分成了一口橙、大大橙。通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)早期的時(shí)候中等橙子是最好賣的，銷售也最快。到了過農(nóng)歷新年的時(shí)候，適合做禮盒的大大橙就比較受歡迎了，那么一口橙只能用來做秒殺，沖人氣。”
據(jù)了解，依托拼多多農(nóng)貨大數(shù)據(jù)平臺(tái)，就能夠根據(jù)消費(fèi)者的各種行為和喜好進(jìn)行挖掘，并不斷指導(dǎo)產(chǎn)地進(jìn)行銷售。
銷售例如粽子，南方人喜歡吃咸的，蛋黃肉粽就比較受歡迎，北方人可能喜歡吃甜的，豆沙粽就比較受歡迎。不同的屬性，不同的標(biāo)簽，不同的數(shù)據(jù)，都可以及時(shí)反饋給產(chǎn)地，作出及時(shí)的銷售策略。
