如果提到AR、VR,可能大多數(shù)人想到的是寒冬、冰冷,畢竟經(jīng)歷過2016年的火爆之后,AR、VR產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)入到寒冬期:硬件銷量不佳,大批的創(chuàng)業(yè)公司死去,用戶也逐漸遠(yuǎn)去。
在行業(yè)人士看來,造成相關(guān)產(chǎn)業(yè)陷入困境的原因,除了技術(shù)的瓶頸限制及內(nèi)容匱乏,產(chǎn)業(yè)仍在探索營利模式也是一個主要因素。
但就是在這種大背景下,一家VR創(chuàng)業(yè)公司,不僅年營收達(dá)到了“千萬元”級別,而且還實現(xiàn)了盈利,最重要的是,在資本集體不看好的情況下,仍舊獲得了千萬級的新一輪戰(zhàn)略投資。
ARVR營銷切入企業(yè)級市場是一個正確的選擇
它說(英文名TouchVirtual)是一家以打造ARVR營銷平臺為目標(biāo)的公司,曾在2016年7月獲得數(shù)百萬元天使輪投資,并于近期獲得了清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金、第十區(qū)VRAR孵化基金和Withinlink(碚曦投資協(xié)作體)的千萬人民幣級別Pre-A輪融資。
據(jù)悉,此次融資是營銷行業(yè)和ARVR技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一線機(jī)構(gòu)共同戰(zhàn)略投資的首個案例。募得資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)和客戶規(guī)?；卣?它說即將加速其商業(yè)化進(jìn)程。
清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金及其關(guān)聯(lián)基金主管合伙人文鈞雷認(rèn)為,ARVR等新技術(shù),為傳統(tǒng)營銷行業(yè)帶來了新一輪變革,這個新興的巨大市場已經(jīng)啟動,越來越多的企業(yè)希望通過內(nèi)容營銷或體驗性廣告獲取更多的潛在客戶,他們需要一站式的服務(wù)商來提供技術(shù)服務(wù)并落地有價值的營銷活動。這一切意味著ARVR+廣告營銷的創(chuàng)業(yè)者,必然兼具技術(shù)和營銷雙重基因,而它說的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,恰恰是這樣一支國內(nèi)不可多見的優(yōu)秀跨界團(tuán)隊。同時,數(shù)字媒體營銷領(lǐng)域是迅速幫助創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化探索,并將當(dāng)下B2B2C應(yīng)用模式深化向C端輻射,實現(xiàn)行業(yè)變現(xiàn)和與技術(shù)普及推動的戰(zhàn)略領(lǐng)域。與商業(yè)的深度聯(lián)動將有可能加速AR/VR的平臺型場景化,而與AI技術(shù)融合將帶動線下新零售的可視及數(shù)據(jù)化的越界發(fā)展。
它說創(chuàng)始人兼CEO李蓓貝概括總結(jié)了它說近幾年的發(fā)展:
2016年,ARVR營銷全方位切入企業(yè)服務(wù)市場,成為首個與華為在海外落地VR體驗中心的的技術(shù)團(tuán)隊;
2016年上半年,延伸技術(shù)營銷服務(wù)平臺,平臺沉淀了570家來自全球的ARVR個人工作室、技術(shù)服務(wù)商、設(shè)計師等,進(jìn)行需求方和供給方的平臺撮合服務(wù);
2017年,進(jìn)一步業(yè)務(wù)聚焦,成為企業(yè)ARVR營銷一站式營銷服務(wù)商,榮獲“中國虛擬現(xiàn)實促進(jìn)委員會首批會員單位”榮譽(yù)稱號、 “中國虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)”獎;
2017年5月 主導(dǎo)京東電商平臺的VR邊看邊買技術(shù)落地,榮獲 TopDigital 數(shù)字專項創(chuàng)新獎,成為京東ARVR業(yè)務(wù)部門及京東天工計劃合作伙伴;
2017年,成為沃爾瑪集團(tuán)中國大陸地區(qū)首個ARVR官方技術(shù)服務(wù)商。
在李蓓貝看來,企業(yè)客戶需要的是高效、簡易的獲取新技術(shù)營銷工具,所以VR營銷也一定要走出新路子。
按照它說的業(yè)務(wù)規(guī)劃,針對企業(yè)級客戶,需要推出場景化的應(yīng)用工具,吸引客戶快速獲取使用。在這種規(guī)劃下,它說走的道路是:利用ARVR技術(shù),將用戶場景化,即通過一種體驗式營銷的方式,讓消費(fèi)者成為交互中的主角,讓廣告和營銷離消費(fèi)者更近,從而達(dá)到提高營銷轉(zhuǎn)化的目的。
“我們基本是在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)去升級客戶原來的訴求,提升了原來的技術(shù)方法實現(xiàn)上的效率。關(guān)鍵點不在于技術(shù)如何的炫酷,還是要具體到實際的應(yīng)用場景去解決營銷問題、去節(jié)約成本、提升效率和用戶體驗。”
清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金主管合伙人暨第十區(qū)ARVR孵化基金合伙人錢雨認(rèn)為,在ARVR+營銷行業(yè)發(fā)展初期,憑借先發(fā)優(yōu)勢,提供定制化技術(shù)開發(fā)服務(wù)獲得較好的現(xiàn)金流,只是創(chuàng)業(yè)的第一步;在整個市場全面啟動后,要想保持繼續(xù)領(lǐng)跑,就要將業(yè)務(wù)逐步由項目化轉(zhuǎn)型為工具化。而優(yōu)秀的工具,必然源自于大量的項目案例實踐,此輪投資,也是為了更好地支持它說基于大量自身實踐經(jīng)驗,迅速完成ARVR營銷工具研發(fā),占領(lǐng)下一輪競爭先機(jī)。
ARVR營銷的未來之路
日前,知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了關(guān)于2018年AR/VR行業(yè)的十大預(yù)測。IDC認(rèn)為,AR/VR經(jīng)過2017年的低谷,逐漸呈現(xiàn)理性回歸趨勢,伴隨著全球更多巨頭加入市場,內(nèi)容生態(tài)日益豐富,產(chǎn)品硬件形態(tài)更迭,商業(yè)應(yīng)用廣泛,都為市場注入新的可能。
值得一提的是,它說本輪投資方Withinlink (碚曦投資協(xié)作體)由曾任WPP中國區(qū)首席執(zhí)行官李倩玲女士創(chuàng)辦,Withinlink專注于營銷科技領(lǐng)域的新興企業(yè)孵化和戰(zhàn)略風(fēng)險投資。李倩玲女士認(rèn)為: “對于目前營銷行業(yè)而言,數(shù)據(jù)和技術(shù)的重要性不言而喻,然而在獲得數(shù)據(jù)擁有技術(shù)以后,如何更好地進(jìn)行結(jié)合和應(yīng)用正是目前行業(yè)的痛點。國內(nèi)不少新創(chuàng)公司正專注于解決營銷科技領(lǐng)域所面對的這類問題,其中所涉及的產(chǎn)品商業(yè)進(jìn)化和產(chǎn)品化服務(wù)的發(fā)展都是我們正在關(guān)注的方面。”
的確,越來越多的企業(yè)客戶將漸漸擁抱VRAR營銷,而消費(fèi)者對VR體驗的要求也越來越高,而它說要做的APVR工具化恰恰可以解決這些問題。
面對紛繁復(fù)雜的AR、VR營銷素材,它說將大量使用工具化平臺來進(jìn)行內(nèi)容的制作和獲取,建立聚集大量的企業(yè)客戶及平臺資源、企業(yè)的獨(dú)立數(shù)據(jù)庫,而這些數(shù)據(jù)將對企業(yè)客戶具有巨大的決策價值。進(jìn)行用戶分析,結(jié)合大數(shù)據(jù)與分析引擎,分析客戶數(shù)據(jù)、結(jié)合產(chǎn)品的盈利能力及與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性,實時優(yōu)化營銷方案,提高用戶忠誠度和銷售額。它說表示將在2018年進(jìn)一步聚焦企業(yè)級客戶的共性需求,不斷對產(chǎn)品的營銷、消息傳遞和設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化更改,從而更接近于最真實和急迫的需求。
