近期，中興通訊被美國商務部激活拒絕令、7年內(nèi)不能購買、出售或從事任何涉及美國出口管制條例約束的物品、軟件或技術等交易。網(wǎng)絡隨之一片沸騰，第一時間蹭流量嘩眾取寵者有之，認為其為貿(mào)易戰(zhàn)大國博弈的棋子者有之，感慨中國缺芯者有之。隨著中興被擺上了中美貿(mào)易的談判桌，中興也多次發(fā)出公告和聲明，中美外交部、商務部發(fā)言人也進行了多輪的發(fā)言和回應。實際上，如果理性分析中興通訊幾十年發(fā)展的歷程，筆者認為，這里面有其深層次的原因，正好反映了我國高科技企業(yè)國際化所要面臨的四道關卡。
中興通訊成立33年(始于1985年)，在1996年，中興通訊正式提出國際化戰(zhàn)略,距今22年，從一個中國的小企業(yè)，成長為全球第四大電信設備商，業(yè)務遍及全球160多個國家，在中國的國際化企業(yè)排行榜中名列第八位，2017年海外市場收入占比達43%。
在此期間，在電信這個高科技領域，富士通、北電、馬可尼、西門子、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊、貝爾……這一長串如雷貫耳的企業(yè)，或退出電信市場，或湮沒在歷史長河。而日夜在鍵盤前指點全球江山的人們，很難明白，走出國門，走向全球是一條披荊斬棘、歷盡艱難險阻的道路。從中興通訊的歷史來看，任何一家企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，要成功的實現(xiàn)國際化，要通過至少四道關卡。
第一道:競爭力關
中國企業(yè)走向全球的時候，第一道也是最基礎的關卡即為產(chǎn)品關——產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的體驗等產(chǎn)品競爭力。隨著改革開放幾十年的發(fā)展，中國產(chǎn)品尤其是進入全球千家萬戶的同時，也留下了一個外國人脫口而出的印象：物美價廉，以產(chǎn)品競爭力和價格優(yōu)勢的平衡來占據(jù)市場。那么，自己的企業(yè)是否適合國際化?決策這個問題，需要評估自己的產(chǎn)品是否適合國際化的需求，以及是否到達了可以國際化的階段。
80年代末至90年代中期，是中國電信廠商迅速成長的時期。“巨大中華”四大本土力量破局壟斷，為中國運營商爭取到了相對合理的價位，為中國步入大規(guī)模建網(wǎng)周期作出重大貢獻，中國電信基礎設施水平快速提升。中國電信設備市場從一開始就是一個貨真價實的“國際市場”，在中國電信市場啟動之初，就已能夠看到所有的國際電信巨頭占據(jù)壟斷優(yōu)勢。中華兩家最先擊敗的是日本電信廠商如富士通，隨后擊敗如日中天的摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等。從“七國八制”圈地上爭得自己的安身立命之所，到今天即將開啟的5G大幕中，中興、華為已然獲得相對強大的話語權，“中華”上演的后來居上的歷史，實際上正是一部中國公司與跨國巨人邊學習邊競爭的歷史。這個階段的競爭，為中興走向國際化做了預先的演練，也打下了基礎。
在高科技領域，尤其是作為國家基礎行業(yè)的電信領域，剛開始，中國企業(yè)很難插足，通?；谠诒緡母偁巸?yōu)勢，走出國門，從不發(fā)達的亞非拉國家開始嘗試。中興通訊在1996年獲得孟加拉交換總承包項目，正式開始國際化的進程;1998年巴基斯坦交換總承包項目，金額為9700萬美元，是當時中國通信制造企業(yè)在海外獲得的最大一個通信“交鑰匙”工程項目。 在國際化開始十年后的2006年，中興通訊與埃塞俄比亞電信簽下了價值15億美元的合同，這是中興通訊第一次為一整個國家建設一張通信網(wǎng)絡，也是中興出海的標志性項目，在2007年的時候，海外收入首次超越國內(nèi)收入占比，占60%以上。
在這個階段，則是企業(yè)以產(chǎn)品競爭力來實現(xiàn)國際化的階段，以有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量來迅速占領市場，也是企業(yè)在國際立足與生存之根本。
第二道:知識產(chǎn)權關
許多人都不記得，多年前功能手機時代，有一家中國手機廠商華勤，在印度市場甚至一度超越了當時的手機霸主諾基亞。然而，諾基亞一紙專利訴訟，成功將壓制了后者在印度市場的發(fā)展，華勤品牌也一蹶不振最終退出了手機市場，后轉(zhuǎn)型為ODM廠商。
小米跟愛立信的專利糾紛也頗為吸引眼球。在登陸印度市場后，小米幾個月已經(jīng)銷售出100萬臺手機。當中國企業(yè)小米在印度市場大施拳腳，準備“大干快上”的時候，愛立信的一紙訴狀卻使其面臨在印度被禁售的命運。愛立信對小米公司發(fā)出專利侵權訴訟后，印度新德里高等法院對小米手機在印度市場做出了禁售的決定。盡管小米在繳納保證金之后獲得解禁，恢復銷售，但這場專利戰(zhàn)并未終結(jié)。
由此可見，專利是攔在急需國際化的中國企業(yè)門口的另一個門檻，且不乏許多優(yōu)秀的企業(yè)絆倒在這一道門檻。凡益之道，與時偕行。在知識經(jīng)濟時代和國際化的環(huán)境里面，知識產(chǎn)權是企業(yè)競爭力的核心，也是在市場競爭中保護自己的一個重要籌碼。世界知識產(chǎn)權組織(WIPO)公布了2017年通過PCT(專利合作條約)提交的國際專利申請統(tǒng)計排名，根據(jù)該排名，中興通訊以2965件國際專利專利申請量排名全球第二。這其實是中興通訊連續(xù)第八年國際專利申請量位居全球前三，是中國唯一連續(xù)八年獲此殊榮的企業(yè)。即使在被人誤解中國“缺芯”的今天，中興通訊依然是芯片專利數(shù)最多的中國企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)專利持有量居中國第一和全球前三(僅次于高通和英特爾)。截止2017年12月31日，中興通訊擁有6.9萬余件全球?qū)＠Y產(chǎn)、已授權專利資產(chǎn)超過3萬件。更重要的是，其中，4G LTE 標準必要專利超過815件，全球占比超過13%，5G戰(zhàn)略布局專利全球超過2000件，也就是說，在通信行業(yè)的專利戰(zhàn)中已經(jīng)有了充足的籌碼。
此前，在專利這一關，中興已經(jīng)面臨過美國的多次阻攔。美國337調(diào)查號稱世界上”最嚴厲貿(mào)易限制措施“，是美國發(fā)揮知識產(chǎn)權儲備和制度競爭措施，實施強勢知識產(chǎn)權保護政策的典型體現(xiàn)。而中興連續(xù)6年應訴7起337調(diào)查，2起和解，5起勝訴，也是目前為止唯一獲得337調(diào)查5連勝的中國企業(yè)。已結(jié)束的美國337調(diào)查案件數(shù)據(jù)顯示，337調(diào)查世界平均勝訴率為26%，中國企業(yè)在337調(diào)查中的勝訴率遠低于此平均水平。
以上專利的國際化布局，已經(jīng)是很多中國企業(yè)無法企及的高峰。令人欣慰的是，雖然中國長期被指責為不善保護知識產(chǎn)權，但是中國是目前唯一專利申請量每年增長率達到兩位數(shù)的國家，2003年以來每年增長率都高于10%。這項數(shù)據(jù)也說明中國企業(yè)在知識產(chǎn)權和專利國際化布局上有了長足進步，在奮起直追中。
第三道:本地化服務關
本地化是從一個國際化小公司變成一個國際化中型公司的必經(jīng)之路。產(chǎn)品順利銷售出去了，是否有能力交付?是否能解決項目實施中的文化溝通問題?各國的地理、政治、文化環(huán)境大相徑庭，與中國截然不同，是否能夠順利應對?上到珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅雪山、下到東非大裂谷，無論環(huán)境如何錯綜復雜，客戶卻容不得任何借口。如何應對?
中興通訊公開數(shù)據(jù)顯示，在2017年底，中興通訊建立了遍布全球160多個國家的立體網(wǎng)絡，在全球設立了100多個代表處或子公司，18個研發(fā)中心和9個物流中心。中興通訊擁有專業(yè)的專家隊伍，擁有超過1萬人交付專業(yè)人員，專業(yè)齊全，同時具備豐富的跨文化管理經(jīng)驗。中興通訊的合作伙伴遍布全球，超過3000家。30多年以來，中興通訊在全球共交付450多個Turnkey項目，部署了300多萬個站點，建設外線工程超過12萬公里。截至2017年底，ZTE已為160多個國家提供服務，可以說通過各種手段，已經(jīng)成功的解決了本地化服務的問題。
第四道:政治風險關
如愿闖過第三關的公司，毫無疑問，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是進入了最頂級的國際化公司序列，緊接著，會面臨最艱難的一關——政治風險關。中興通訊，此時此刻，已經(jīng)擁有高達1000億以上的年銷售額，成就這個數(shù)字的，是奮斗在全球各地的中興員工，一磚一瓦從零開始積累起來。這些龐大的銷售數(shù)字、搭建的本地客戶服務網(wǎng)絡、搶占的市場份額、積累的專利技術，書寫了中興通訊的國際化版圖。然而，中興通訊不可避免的遭遇最后的關卡——政治風險。
當今世界充斥著新的政治風險，這里的政治風險指的不是“政府行為”，而是政治活動對公司業(yè)務產(chǎn)生大的正面或者負面影響的可能性。斯坦福商學院政治經(jīng)濟薛教授Condoleezza Rice認為，“當前改變政治風險局勢的有全球冷戰(zhàn)結(jié)束后政治局勢的巨大變化、供應鏈創(chuàng)新以及科技革命三大趨勢帶來給公司的不確定性。當今公司面對的，是現(xiàn)代歷史上最為復雜的國際政治環(huán)境。地緣政治、法律法規(guī)政策、域外效力(如單邊制裁)、自然資源操控等政治行為都會給公司帶來巨大影響;供應鏈革命使得全球供應鏈變得更長、更加精益，公司更容易受到遠方動亂的影響;社交媒體、手機和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，大大降低了集體行動的成本，讓公司的政治風險影響更加深遠。“
紐約大學政治經(jīng)經(jīng)濟學教授、中美關系研究中心主任、里根政府國防部副助理部長David Denoon認為，“特朗普覺得可以通過對中國進行施壓來緩解貿(mào)易逆差的問題，而且似乎也初步達成了目的，中國宣布了要增加更多的進口。但是更加嚴重的挑戰(zhàn)，可能是一個根本的分歧，是系統(tǒng)開放的問題。這個問題就涉及到了中國制造2025計劃，以及中興和華為最近被調(diào)查和懲罰的事件。在特朗普看來，中國對于自身在世界經(jīng)濟和政治秩序中的地位又有了更高的追求，打造一個封閉的讓美國無利可圖的系統(tǒng)的可能性更大了。這才有了特朗普團隊針對中興、華為以及中國制造2025計劃的一系列行動，通過打壓一些對中國工業(yè)發(fā)展系統(tǒng)的形成的非常關鍵的角色和計劃，來和中國進行對抗。”
從中興事件來看，當一個中國高科技公司迅速崛起進入了美國主流的視線，它面臨的政治風險的復雜性將是最高級別的，同時涉及貿(mào)易紛爭和全球供應鏈的問題，因此也處于風頭浪尖之上。
結(jié)語：
一位中興員工曾發(fā)文感嘆，中興業(yè)務版圖覆蓋一百多個國家，每個國家的關務、法規(guī)、財稅、勞動法等等都是差異化的，紛繁的市場社會環(huán)境加上負責的通訊產(chǎn)品交付，踩過多少坑過了多少坎，中興都一步一個腳印走過來了，國際化的開拓道路走得異常艱辛。可以數(shù)數(shù)，國內(nèi)有多少家能這樣扎扎實實的摸爬滾打，改變?nèi)蛐袠I(yè)格局的企業(yè)?
面臨重重關卡，如果要真正成長為國際化的巨頭，國家和企業(yè)都還有很長的路要走。一方面，要在全球供應鏈分工和大背景下，通信行業(yè)是一個靠合作發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，任何一家受到切斷供應鏈的限制都很難生存下去，分工合作還是未來的主流，同時也要持續(xù)不斷的堅持不懈的發(fā)展核心技術，堅持自主創(chuàng)新。另一方面，在中國民族復興的大背景下，出海的中國企業(yè)更應抱團取暖，彼此協(xié)助，共同在國際發(fā)展的經(jīng)驗和教訓不斷學習和成長，應對層出布局的局面，實現(xiàn)在國際的持續(xù)發(fā)展。
來源：通信世界網(wǎng)
