5月19日，在南京市蘇寧易購(gòu)新街口店，一場(chǎng)特殊的足球賽在進(jìn)行——蘇寧易購(gòu)聯(lián)合海信推出的“來電足球比賽”。在“來電世界杯”的巨大顯示屏前，明星球員的現(xiàn)場(chǎng)表演吸引了不少消費(fèi)者的圍觀，現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)也充分顯示出體育愛好者的熱情。
從明星足球賽開始 蘇寧海信世界杯營(yíng)銷加速
把一場(chǎng)足球比賽搬到門店內(nèi)，恐怕這種事情也只有蘇寧能干得出來。記者了解到，這是蘇寧易購(gòu)與海信為即將到來的“超級(jí)品牌日”而落地的線下活動(dòng)，借助即將開賽的世界杯熱度，利用海信產(chǎn)品在本屆世界杯中的角色，結(jié)合蘇寧的線下門店資源以及體育資源，這樣一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。
而這場(chǎng)活動(dòng)也不僅僅是落地線下，據(jù)了解，線下活動(dòng)的同時(shí)，蘇寧通過自身直播平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了直播，在直播過程中發(fā)放了相關(guān)優(yōu)惠券，為消費(fèi)者參與5月24日的蘇寧海信超級(jí)品牌日進(jìn)行提前蓄水。在記者看來，這是在5月初蘇寧海信召開來電世界杯戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)之后，正在加速世界杯聯(lián)合營(yíng)銷的進(jìn)程。
此前雙方曾宣布各拿出3億資源進(jìn)行置換開展世界杯聯(lián)合營(yíng)銷，將在蘇寧門店落地100場(chǎng)“球迷之家”活動(dòng)。蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“此次新街口店的線下活動(dòng)就是一個(gè)開始，類似的活動(dòng)將會(huì)在全國(guó)門店陸續(xù)展開。”
記者進(jìn)一步了解到，線下活動(dòng)只是雙方聯(lián)合動(dòng)作之一，利用海信作為世界杯贊助商的權(quán)益，雙方推出的世界杯倒計(jì)時(shí)海報(bào)也將上線，包括C羅、內(nèi)馬爾、梅西等世界足球巨星都作為海報(bào)主元素呈現(xiàn);此外與《足球解說大會(huì)》的資源互換合作也基本上塵埃落定。該負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“蘇寧與海信聯(lián)合的廣告將再次登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，就在近幾天。”
蘇寧、海信、世界杯 三大IP打造獨(dú)一無二超品日
記者了解到，早在4月初，蘇寧易購(gòu)就與海信聯(lián)手將超級(jí)品牌日的廣告打到了美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，所以該負(fù)責(zé)人才談到再次。這個(gè)動(dòng)作作為業(yè)內(nèi)平臺(tái)聯(lián)合品牌的首次，此前也曾引起廣泛議論，而4月12日的蘇寧海信超品日效果極佳，當(dāng)日銷售額達(dá)到了破紀(jì)錄的2.3億。而目前看來，不管是雙方的營(yíng)銷動(dòng)作，還是再次推出超級(jí)品牌日，都是一種升級(jí)。
隨著世界杯開賽時(shí)間的臨近，接下來相當(dāng)?shù)囊欢沃芷趦?nèi)，世界杯都會(huì)是一個(gè)繞不開的話題，從營(yíng)銷方面來講，這幾乎是所有品牌都不會(huì)放棄的機(jī)會(huì)，而對(duì)于海信這個(gè)贊助商來講，如何充分利用好這次機(jī)會(huì)更是重中之重，不僅僅是需要借機(jī)擴(kuò)大品牌知名度，如何在世界杯這個(gè)時(shí)間周期內(nèi)，利用自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量也是當(dāng)前的重要一步。
目前來看，從4月12日的超級(jí)品牌日試水，到現(xiàn)在各種營(yíng)銷形式輪番上陣，與蘇寧的獨(dú)家合作 ，利用蘇寧、海信本身的IP效應(yīng)和加上世界杯，三大IP的勢(shì)能正在打造一個(gè)獨(dú)一無二的“超品日”。
與世界杯聯(lián)系最緊密的品牌，肯定非觀賽產(chǎn)品電視莫屬，作為世界杯官方指定電視品牌，海信的IP效應(yīng)在此段時(shí)間內(nèi)肯定會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰;而作為國(guó)內(nèi)家電3C第一渠道的蘇寧易購(gòu)，在消費(fèi)者端的影響力也非同小可，尤其是隨著家電產(chǎn)品的升級(jí)，蘇寧易購(gòu)利用全渠道優(yōu)勢(shì)打造的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景正在成為主流。
此外，蘇寧在體育領(lǐng)域布局，包括PPTV硬件產(chǎn)品、五大足球聯(lián)賽獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，以及蘇寧入主重回歐冠的國(guó)際米蘭，都吸引了大量的體育受眾。所以說，緊扣世界杯主題，雙方所打造出的“5.24蘇寧海信超級(jí)品牌日”可是利用了三大IP的勢(shì)能。接下來的世界杯營(yíng)銷動(dòng)作，還是挺讓人期待的。
