進(jìn)入5月，距離“京東618全球年中購(gòu)物節(jié)”的開啟越來越近，面對(duì)這個(gè)上半年最重要的大促節(jié)點(diǎn)，家電廠商志在必得，早早開始啟動(dòng)“紅六月”模式。
近日，格力電器總裁助理胡文豐率隊(duì)到訪京東總部，與京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊就618大促期的專供產(chǎn)品、營(yíng)銷資源、物流支持、數(shù)據(jù)開放等專項(xiàng)問題進(jìn)行了積極深入的溝通，同時(shí)達(dá)成了今年“紅六月”的目標(biāo)：在京東平臺(tái)完成35億元銷售額!
對(duì)于格力京東雙方在5月上旬就早早敲定了“紅六月”的營(yíng)銷目標(biāo)。劉俊表示，作為京東家電的GSKA戰(zhàn)略合作品牌，2017年格力實(shí)現(xiàn)了京東單平臺(tái)百億元以上的銷售規(guī)模。2018年，雙方又共同擬定了200億的年度目標(biāo)。“京東618全球年中購(gòu)物節(jié)”作為直接影響全年業(yè)績(jī)的最重要促銷節(jié)點(diǎn)之一，是實(shí)現(xiàn)200億全年?duì)I銷目標(biāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。因此，格力和京東都非常重視紅六月，將全力以赴積極備戰(zhàn)，以最具吸引力的爆品資源、最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷資源互相支持，相信在雙方的共同努力下，今年618必然會(huì)實(shí)現(xiàn)大賣，達(dá)成紅六月的既定目標(biāo)。
格力自2015年底與京東展開戰(zhàn)略合作以來，成績(jī)斐然。雙方在供應(yīng)鏈協(xié)同、大數(shù)據(jù)分析、渠道拓展等方面緊密協(xié)作，同時(shí)還全面深化在智能家電、產(chǎn)品定制等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，包括空調(diào)、冰洗和小家電在內(nèi)，涵蓋了格力、晶弘和大松品牌的格力全品類家電在京東實(shí)現(xiàn)了前所未有的高增速。以2017年11.11為例，格力在此期間始終以“單科狀元”的姿態(tài)位列京東家電11.11銷售額品牌排行榜空調(diào)品類榜首。
2018年，雙方重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品端和數(shù)據(jù)端的創(chuàng)新合作，在店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷玩法，供應(yīng)鏈需求、渠道建設(shè)、大單定制專供型號(hào)、超級(jí)體驗(yàn)店無界合作、開放平臺(tái)合作等多個(gè)維度進(jìn)行全面部署。不僅通過貫穿全年的巔峰24小時(shí)、超級(jí)品牌日等各種主題的立體營(yíng)銷手段幫助格力實(shí)現(xiàn)流量和銷售最大化，京東更借助平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)智慧營(yíng)銷工具，為格力提供精準(zhǔn)的用戶畫像，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使格力與京東的合作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型突破、智慧型變革。
“35億元銷售額只是京東和格力今年紅六月的一個(gè)小目標(biāo)。”劉俊表示，“京東將通過不斷的開放賦能，全力幫助格力在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全年200億元銷售額這個(gè)目標(biāo)!把雙方的戰(zhàn)略合作推到更高的層次!”
