5月4日，南京蘇寧易購總部，一場名為“來電世界杯”的2018年蘇寧易購海信戰(zhàn)略合作發(fā)布會塵埃落定。在此次戰(zhàn)略合作會議上，海信總裁劉洪新帶隊(duì)，與蘇寧易購總裁侯恩龍為首的高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度溝通，雙方表示，5—7月將沖刺40億目標(biāo)，并現(xiàn)場定下“5.25蘇寧海信品牌節(jié)”計(jì)劃。此外，雙方達(dá)成近3億元的資源置換，進(jìn)行聯(lián)合營銷。
2018蘇寧海信動作不斷 世界杯之年聯(lián)合營銷加速
2017年4月海信成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，是世界杯設(shè)立近百年以來首個中國消費(fèi)電子品牌贊助商。2018年是世界杯之年，如何充分利用相關(guān)資源進(jìn)一步打出品牌影響力對與海信來說至關(guān)重要，作為國內(nèi)第一家電渠道的蘇寧易購，同時(shí)又有著豐富的體育資源，自然成為海信的重要合作對象。而雙方的合作也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
筆者了解到，從今年1月份開始，海信與蘇寧的聯(lián)合動作頻率就在加快，在年貨節(jié)、3月家裝節(jié)、418電器購物節(jié)以及剛剛結(jié)束的51活動期間，蘇寧針對家電領(lǐng)域的活動海信都鮮有缺席。其中蘇寧與海信等品牌在2月份開始推出的70吋大屏電視先試后買活動在業(yè)內(nèi)率先試水，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可;在4月12日的蘇寧海信超品日，雙方更是將廣告打到了美國紐約時(shí)代廣場，創(chuàng)下了品牌平臺聯(lián)合廣告出海的先例。
雙方的合作效果也很明顯。蘇寧海信4月12日超品日戰(zhàn)報(bào)顯示，55吋4K電視單日售出11000臺，單日銷售額達(dá)2.3億元，創(chuàng)下雙方合作記錄。在此基礎(chǔ)上，雙方對下一步的合作也更加清晰。
雙方高管齊上陣 升級“超品日”業(yè)內(nèi)首推“品牌節(jié)”
來自蘇寧易購的消息顯示，在此次戰(zhàn)略合作會議，海信和蘇寧雙方重申了2018年的合作計(jì)劃，同時(shí)簡單回顧了幾個月來的合作情況，并針對雙方如何在世界杯營銷上合作做出了系列規(guī)劃，即將啟動的“蘇寧海信超品節(jié)”就是一個重磅動作。
從各方面都能看出，雙方對于此次合作的重視。首先從會議規(guī)格上就可見一斑，據(jù)了解，海信一方是總裁劉洪新攜幾乎全體高管出面，蘇寧一方則包括蘇寧易購總侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)副總裁、大家電事業(yè)群負(fù)責(zé)人范志軍等一眾高管。
而“5.25蘇寧海信品牌節(jié)”的計(jì)劃更是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。打造三超(超級品類日、超級品牌日、超級單品日)可以說是電商的常規(guī)手段，其中超級品牌日屬于與單個品牌深度合作的重要方式，時(shí)間周期通常為1天，而據(jù)了解此次的“5.25蘇寧海信品牌節(jié)”時(shí)間跨度為5月18日——5月27日，10天的時(shí)間幾乎與418電器購物節(jié)的爆發(fā)期持平，可見蘇寧易購對于這場“品牌節(jié)”的重視程度，也可以想象雙方投入的力度。
借勢世界杯 蘇寧海信巨額宣傳資源投入探索新營銷
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“‘5.25蘇寧海信品牌節(jié)’的推出主要是出于世界杯即將開啟，提前為消費(fèi)者量身打造的一場活動，為消費(fèi)者迎接世界杯做好準(zhǔn)備，海信是世界杯官方指定品牌，蘇寧易購也應(yīng)該將更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給自己的用戶。這也不僅僅是一場促銷活動，我們在嘗試打造更具備影響力的品牌聯(lián)合活動。”
據(jù)了解，雙方這次世界杯營銷語為“相信改變”。利用自身全渠道和體育資源優(yōu)勢，蘇寧和海信將聯(lián)合在蘇寧門店落地100場“球迷之家”活動，打造場景式體驗(yàn)消費(fèi)，讓消費(fèi)者更直觀的感受世界杯指定電視，并可與傳奇球星互動;為了消費(fèi)者能夠有更好的觀賽體驗(yàn)，雙方還將聯(lián)合推出“以舊換新”活動，推動消費(fèi)者對看球神器更新?lián)Q代;此外，蘇寧易購自今年以來力推的“30天包退、365天包換”等46項(xiàng)服務(wù)也將繼續(xù)為用戶帶來全新的服務(wù)體驗(yàn)。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“事實(shí)上不止是品牌節(jié)，包括在6月份年中大促期間，蘇寧與海信的世界杯營銷活動都會持續(xù)不斷，雙方將共同投入高達(dá)3億元的資源置換進(jìn)行整合營銷。”
在筆者看來，2018年的世界杯，對于海信和蘇寧來說，都是一次最好的合作機(jī)會。海信在世界杯中扮演的角色和產(chǎn)品實(shí)力不用多說，而蘇寧易購也有著雙重優(yōu)勢，家電第一渠道是其一，另外是蘇寧體育的軟硬件資源優(yōu)勢，獨(dú)家五大足育賽事版權(quán)，對于體育愛好者的了解和影響力不可小覷，這讓其與海信的世界杯獨(dú)家合作顯得更加水到渠成。
