4月26-27日，“第9屆金鼠標國際數(shù)字營銷節(jié)”在北京舉行，騰訊榮獲“年度最具影響力數(shù)字營銷媒體公司”，2項最佳媒介策略獎單項獎，以及6項案例類金獎等共計28個重量級獎項。其中，值得一提的是，去年空缺的金鼠標最佳媒介策略獎在今年亦由騰訊一舉斬獲，足見騰訊在消費者注意力稀缺、廣告信息被不斷稀釋的當下，助力品牌在數(shù)字營銷領(lǐng)域達成實效營銷的功力。
接下來，小編就深入解讀騰訊實效營銷的四大秘笈，為你開拓2018年的數(shù)字營銷新思路。
趨勢一：IP深度開發(fā)價值進一步釋放
隨著“商品”和“內(nèi)容”邊界日益模糊，當前IP營銷已逐漸從單純的形象授權(quán)，進化為與品牌深度契合的聯(lián)合開發(fā)。
比如此次獲得視頻整合營銷類金獎及最佳媒介策略雙料大獎的麥當勞《全職高手》國漫IP跨次元整合營銷項目，線上騰訊將品牌以定制化內(nèi)容植入方式自然融入故事線，線下打造《全職高手》“圣地巡禮”實景還原麥當勞主題店，成就了一場完美的粉絲人群“跨次元”狂歡，充分實現(xiàn)由IP到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化引導。
除此之外，數(shù)字媒體整合類金獎的獲得者-小茗同學&QQFamily營銷項目，讓兩大重量級IP攜手，以IP間的互動產(chǎn)出一系列創(chuàng)意合作內(nèi)容。獲得體育+數(shù)字營銷類金獎及最佳媒介策略獎單項獎的無畏造英雄——奔馳GLA英雄聯(lián)盟全球總決賽項目，通過全面綁定電競世界杯，實現(xiàn)了與年輕消費者的深入溝通。
IP內(nèi)容營銷玩法不斷涌現(xiàn)，2018年IP深度開發(fā)價值勢必將進一步釋放。
趨勢二：智能+科技為營銷注入更多新鮮感
一方面，數(shù)據(jù)和算法的應(yīng)用以更精準的觸達保證了效果轉(zhuǎn)化。例如，騰訊為好奇紙尿褲提供的DMP智能分孕期投放策略，基于LBS、社交等大數(shù)據(jù)劃分孕期，充分細化投放顆粒度，并針對孕期心理差異化定向投放廣告素材與孕媽媽進行精準溝通，為好奇帶來超過母嬰用品大盤43%的轉(zhuǎn)化率，也讓好奇一舉獲得金鼠標程序化購買類的金獎。
另一方面，人工智能實現(xiàn)了創(chuàng)新的奇趣互動體驗。在麥當勞x QQ AR與小黃人一起破壁耍“堡”項目中，創(chuàng)新科技為營銷注入全新體驗感，充分引發(fā)用戶的自來水互動傳播效應(yīng)，讓品牌與用戶真正玩到了一起。
可以預見，技術(shù)與創(chuàng)意的匯流融合不僅可以為品牌鎖定并觸動更多目標消費者，極具新鮮感的方式也成為實效品牌營銷的新手段。
趨勢三：社交助力品牌裂變式傳播
社交傳播已經(jīng)成為營銷界的老兵，如何老樹發(fā)新芽，讓品牌與用戶獲得全新的裂變式互動催化?獲得移動營銷互動類金獎的優(yōu)衣庫“衣樂人生”電臺項目為我們帶來了這方面的啟發(fā)。
巧妙結(jié)合用戶重社交+愛音樂的雙重偏好，基于6大生活場景，為用戶推薦與場景匹配的歌曲及穿搭建議，最終促使優(yōu)衣庫線上-線下相互引流的目標輕松達成。
這種社交+創(chuàng)新的營銷策略也在騰訊與OPPO、可口可樂、adidas等品牌聯(lián)合打造的諸多獲獎營銷案例中得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，讓我們看到了新的社交營銷潛力。
社交平臺使人與人之間的鏈接得到立體拓展，創(chuàng)新營銷方式的加碼更是為營銷傳播效果帶來指數(shù)級增長。
趨勢四：全鏈路打通成為高效銷售轉(zhuǎn)化必需品
依托微信支付和微信卡券等功能，移動營銷對廣告主銷量轉(zhuǎn)化的導向作用越發(fā)明顯。
獲得移動營銷類-微信營銷金獎的三元輕能營銷案例，聯(lián)合微信運動，創(chuàng)新性的將用戶過去30天內(nèi)積累的運動步數(shù)變現(xiàn)為品牌抵用金，并直接調(diào)用微信支付接口，實現(xiàn)產(chǎn)品一鍵購買體驗，讓線上微信營銷對產(chǎn)品售賣的促進能力清晰可見。
不僅如此，創(chuàng)新營銷的尖兵歐萊雅，也在520這一浪漫營銷節(jié)點，借助創(chuàng)新微信朋友圈和小程序推廣“戛納明星限量禮盒”，打通社交+電商壁壘，創(chuàng)造了52000支口紅一小時售空的記錄，迅速撬動線上銷售轉(zhuǎn)化的同時也因此斬獲了移動營銷類-微信營銷銀獎。
高售賣轉(zhuǎn)化是所有營銷活動的終極目的，充分打通廣告投放與銷量轉(zhuǎn)化路徑自然會為品牌注入更多售賣力。
IP深度開發(fā)打造極具傳播力的內(nèi)容、智能與科技趣味精準的觸達目標人群、社交+創(chuàng)新創(chuàng)造全新裂變式傳播、全鏈路打通實現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化，四大營銷趨勢已為品牌營銷描繪出清晰、可見、實效的爆款營銷策略指南，接下來就看品牌的了。
