2017年作為化妝品企業(yè)融資元年，隨著拉芳、珀萊雅、名臣健康、御家匯的陸續(xù)上市，已在資本市場(chǎng)沉寂兩年后化妝品產(chǎn)業(yè)，又重新打開了新篇章。
在大浪潮的驅(qū)使下，2018年日化行業(yè)有哪些融資趨勢(shì)?企業(yè)家們又該如何握緊又一輪投融資的利好期，為企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?
在奇化網(wǎng)主辦、品觀網(wǎng)協(xié)辦的PCHi投融資論壇上，或許你可以找到一些答案。
巧用互聯(lián)網(wǎng)，讓賺錢變成簡(jiǎn)單的事情
作為在精細(xì)化工投資了海翔藥業(yè)、北京奧德賽等上市企業(yè)的周林林(譜潤(rùn)資本投資總裁)而言，他用一句話概括了做生意的真諦：“賺錢是件簡(jiǎn)單的事情，復(fù)雜就賺不到錢了”。
事實(shí)上，在他15年投資的35個(gè)項(xiàng)目中，高額的退出回報(bào)也印證了這句話。以上海鋼聯(lián)為例，在他拿下了60%股份之后，7年后該企業(yè)市值已過百億。上海鋼聯(lián)的商業(yè)模式是通過員工每天打電話了解產(chǎn)品價(jià)格，一一輸入電腦，再通過軟件綜合價(jià)格，得出鋼鐵指數(shù)的準(zhǔn)確值。當(dāng)平臺(tái)的流量上升，會(huì)員、廣告、會(huì)議就成了營(yíng)收的主要來源。
其實(shí)這種模式同樣可以運(yùn)用到日化行業(yè)里來，日化作為非常傳統(tǒng)的企業(yè)，也可以巧用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。比如通過信息交流，為用戶提供行業(yè)資訊，再搭建物流跟蹤體系，實(shí)時(shí)能讓用戶看到貨品運(yùn)送信息，接著提升供應(yīng)鏈管理，能基本做到單未下、貨先行的新零售理念，最終再進(jìn)行交易的優(yōu)化，打通網(wǎng)上支付的行業(yè)閉環(huán)，如此一來，整個(gè)行業(yè)的效率將會(huì)得到巨大提升。
在產(chǎn)業(yè)鏈迭代的環(huán)境下，資本方青睞的也許不再是一個(gè)具體的日化品牌，而是在尋找一個(gè)破局者。因?yàn)?，作為機(jī)構(gòu)而言，在日化產(chǎn)業(yè)的破局中，任何一環(huán)的升級(jí)都意味著新的投資機(jī)會(huì)誕生。
想融資? 沒點(diǎn)兒“調(diào)調(diào)”別來談
隨著消費(fèi)升級(jí)概念的持續(xù)升溫，現(xiàn)在的新興化妝品品牌，無論從概念、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方面都發(fā)生了很大改變，再也不是那個(gè)花錢砸廣告就能一統(tǒng)江山的時(shí)代了。
對(duì)90后95后的人群而言，產(chǎn)品調(diào)性已成為購(gòu)買決策中的重要因素。峰瑞資本合伙人王卷舒透露，在選擇投資標(biāo)的時(shí)，對(duì)有“調(diào)性”的品牌更加青睞。
峰瑞資本在消費(fèi)領(lǐng)域，已投資了三只松鼠、果小美、植觀等具有代表性的品牌。以植觀為例，作為上線不到2年的新銳氨基酸洗護(hù)品牌，2016年“雙十一”的銷量排名氨基酸洗發(fā)水首位，2017年雙十一更是上交了全網(wǎng)個(gè)護(hù)品類第8的成績(jī)單，而排在它之前的，是寶潔、聯(lián)合利華這樣的日化巨頭。
植觀在客單價(jià)130元的定位下，復(fù)購(gòu)率依然能達(dá)到30%。翻開社交電商平臺(tái)，用戶的評(píng)價(jià)多以“有調(diào)性，很小資”為其打上品牌標(biāo)簽。
在這樣的購(gòu)買力背后，蘊(yùn)藏了什么樣的消費(fèi)趨勢(shì)?對(duì)此，王卷舒給出了她的回答。
首先，女性消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)發(fā)生巨大變化。85后消費(fèi)階級(jí)的崛起，對(duì)中國(guó)未來10年的消費(fèi)格局將產(chǎn)生巨大的影響。85后的女性，現(xiàn)在正擔(dān)負(fù)著整個(gè)家庭70%~80%的消費(fèi)，把“在能力范圍內(nèi)給自己做好的”作為消費(fèi)觀的此類人群，鑄造了新品牌萌生的基石。
其次，舊品牌的老化成就了新品牌孵化的土壤。寶潔的日化品牌市場(chǎng)份額持續(xù)下降，飄柔、海飛絲等品牌已慢慢被小眾的新興的品牌取代。
事實(shí)上，品牌不僅僅代表產(chǎn)品，它還代表著消費(fèi)者對(duì)自己的犒勞。對(duì)中產(chǎn)階級(jí)而言，無關(guān)價(jià)格，只要買到的產(chǎn)品能感到舒適和愉悅，就是對(duì)一天辛苦勞累生活的打賞。這個(gè)時(shí)候，品牌已經(jīng)升級(jí)到能帶來精神愉悅的層次上了。
當(dāng)品牌能帶來這些效果的時(shí)候，用戶便會(huì)自發(fā)的進(jìn)行傳播，把產(chǎn)品分享到朋友圈中去，無形中對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣，口碑開始積累轉(zhuǎn)化，從而養(yǎng)成我們所謂的產(chǎn)品“調(diào)性”。
而一個(gè)具有“調(diào)性”的品牌，已經(jīng)能成功吸引資本方的注意力。
男性護(hù)理或成為新興市場(chǎng)，王老吉竟跨界開始做牙膏
2017年，中國(guó)零售品總銷售額突破36萬億，其中日化行業(yè)的銷售額超過3000億。
廣州基金匯垠匯吉投資基金副總黃子楊認(rèn)為，目前本土市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)在高端細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)的問題，日韓產(chǎn)品活力下降，給了本土品牌新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而男性護(hù)理領(lǐng)域或許將成為一個(gè)新興市場(chǎng)。
從全球市場(chǎng)來看，2017年，英國(guó)男性護(hù)理品每年銷售額達(dá)1億英鎊，美國(guó)在男性個(gè)護(hù)領(lǐng)域的銷售額更是達(dá)到23億美金。在信息傳導(dǎo)之下，中國(guó)有可能很快變成世界上另外一個(gè)男性護(hù)理的新興市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)中已經(jīng)不少面向男性用戶的新興品牌誕生。
除了男性護(hù)理領(lǐng)域，大健康領(lǐng)域的企業(yè)也在做日化和消費(fèi)品的跨界嘗試。作為連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)第一的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，王老吉的名字已經(jīng)家喻戶曉。
在良好的產(chǎn)業(yè)背景下，王老吉目前也切入了日化領(lǐng)域，生產(chǎn)牙膏以及小份額的洗護(hù)用品。目前，它已經(jīng)將中國(guó)唯一一家植物提煉國(guó)家研究中心設(shè)在了子公司下面，并在全中國(guó)尋找特色原料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)加工的革新。這一案例也印證了跨界合作，也將是未來日化行業(yè)發(fā)展的新道路。
在這樣的趨勢(shì)之下，今年必將有更多新興品牌涌現(xiàn)，這些代表著消費(fèi)升級(jí)理念的品牌，將迎合消費(fèi)習(xí)慣做出更多的創(chuàng)新和嘗試。
很多日化企業(yè)都還在等待資本方的垂青，資本市場(chǎng)也正在挖掘許多的優(yōu)質(zhì)的日化項(xiàng)目，這樣的資本供需對(duì)接的需要雙方的深度了解，更需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)作為合作的基礎(chǔ)，能夠擔(dān)負(fù)起這份行業(yè)責(zé)任的企業(yè)卻是鳳毛麟角。
“作為產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺(tái)，通過服務(wù)整合產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，將更好推動(dòng)日化企業(yè)的發(fā)展。”廣東奇化化工交易中心股份有限公司董事總經(jīng)理蔣劍豪博士表示，通過平臺(tái)效應(yīng)，把研發(fā)端、資本端、銷售端、品牌端整合起來，讓行業(yè)快速誕生出一個(gè)又一個(gè)新的品牌。
