趕在清明假期間，微信又有了新的動(dòng)作。如同“跳一跳”空降元旦三天假中一樣，一大批第三方開(kāi)發(fā)的小游戲于4月4日悄然上線。在用戶玩得不亦樂(lè)乎之時(shí)，游戲開(kāi)發(fā)商們也看到了變現(xiàn)的好消息：上線僅三個(gè)月的小游戲已經(jīng)公布了明確的變現(xiàn)模式——安卓道具內(nèi)購(gòu)和廣告分成。
不過(guò)，對(duì)于分成比例，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。微信已經(jīng)開(kāi)始收割小游戲了?
小游戲的兩大變現(xiàn)模式
3月28日，微信就發(fā)布了關(guān)于小游戲的變現(xiàn)的變現(xiàn)方式及規(guī)則。根據(jù)官方說(shuō)法，微信為小游戲開(kāi)發(fā)者提供兩種變現(xiàn)模式：安卓道具內(nèi)購(gòu)及小游戲廣告分成。
具體規(guī)則為：安卓道具內(nèi)購(gòu)收益中，開(kāi)發(fā)者收益 = 小游戲道具內(nèi)購(gòu)總流水收入 - 騰訊渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)(道具內(nèi)購(gòu)總流水收入的40%) - 騰訊依法代扣代繳稅款(如有);廣告分成中，“單日廣告收入流水10萬(wàn)元以內(nèi)(含)的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中50%，單日廣告收入流水超過(guò)10萬(wàn)元的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中30%”。微信官方同時(shí)還表示，這一規(guī)則為暫定規(guī)則，后續(xù)如有變化會(huì)提前通知。
小程序從誕生到上線廣告組件經(jīng)歷了近一年的時(shí)間，而小游戲在尚未開(kāi)放前就對(duì)外公布了清晰的變現(xiàn)模式，筆者認(rèn)為，這是給開(kāi)發(fā)者打了一劑“定心丸”。累計(jì)用戶3.1億的小游戲被背后的游戲開(kāi)發(fā)者視為新的機(jī)會(huì)，隨著微信開(kāi)放發(fā)布小游戲，雙重變現(xiàn)模式下，優(yōu)質(zhì)的游戲作品已經(jīng)可以看到明確的創(chuàng)收預(yù)期，游戲開(kāi)發(fā)者們均有機(jī)會(huì)在小游戲里分一塊蛋糕。
至于這塊蛋糕里，開(kāi)發(fā)者獲得的60%是不是真的不如預(yù)期?我們倒不如來(lái)看看微信真正能給小游戲帶來(lái)哪些實(shí)際的價(jià)值。
40%的渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)真的高嗎？
我們從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)算這筆賬。
一款游戲在觸達(dá)用戶前，大致會(huì)經(jīng)過(guò)研發(fā)、發(fā)行、渠道三個(gè)主要環(huán)節(jié)。這其中，除去渠道的抽成，發(fā)行商也會(huì)分走大部分利潤(rùn)。以目前國(guó)內(nèi)的大部分情況來(lái)看，除了蘋(píng)果嚴(yán)格的37開(kāi)外，還有相當(dāng)數(shù)量的安卓渠道采用的是55開(kāi)、46開(kāi)的分成比例。根據(jù)此前大量的媒體曝光，游戲市場(chǎng)基本穩(wěn)定在渠道商30%：發(fā)行商40%：研發(fā)商30%的格局中。
而如果在微信上發(fā)布小游戲，微信40%的渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不僅僅包括了渠道費(fèi)用，還包括了底層開(kāi)發(fā)工具和游戲引擎的支持，這種專業(yè)技術(shù)支撐，能夠大幅度降低游戲開(kāi)發(fā)者的成本，尤其是最寶貴的時(shí)間成本;在微信平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者基本不需要找發(fā)行商即可自行上架，相比較而言單一提供支付渠道的蘋(píng)果模式，免去了找游戲發(fā)行商的煩惱。
此外，更須意識(shí)到的一點(diǎn)是，基于微信的社交關(guān)系鏈，小游戲還提供了廣告變現(xiàn)的方式，大大增加了變現(xiàn)的空間，開(kāi)發(fā)者將有機(jī)會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。且在微信的社交關(guān)系鏈下，小游戲傳播推廣中的用戶獲取和用戶粘性等問(wèn)題也能得到有效解決。這些都是之前的游戲發(fā)行渠道所不具備的，和只提供渠道的蘋(píng)果的路數(shù)也完全不一樣。
可以看到，作為一個(gè)10億活躍用戶量級(jí)的平臺(tái)，微信為游戲開(kāi)發(fā)者提供的價(jià)值不單單體現(xiàn)在渠道上，也更體現(xiàn)在渠道之外。微信40%的費(fèi)用相當(dāng)于以往游戲市場(chǎng)中部分研發(fā)成本、部分發(fā)行費(fèi)用與渠道分成的總和，這樣算來(lái)，微信40%的渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較友好的。
隨著微信開(kāi)放發(fā)布小游戲，游戲開(kāi)發(fā)者獲得的收入將持續(xù)可期。然而，在開(kāi)發(fā)者看到變現(xiàn)春天之時(shí)，也應(yīng)注意到這一全新的游戲模式仍面臨許多未知的挑戰(zhàn)，如小游戲流量主的資質(zhì)如何審核?小游戲增加廣告后是否會(huì)影響體驗(yàn)?iOS端道具內(nèi)購(gòu)何時(shí)開(kāi)通……這些問(wèn)題依然有待微信給出答案。
