曾經(jīng)被國際品牌壟斷的時尚生意因為淘寶的入局，正率先在中國年輕人群中發(fā)生巨變。
就在剛剛結(jié)束的“2018春夏淘寶新勢力周”上，淘寶服飾賣家交出了一份數(shù)據(jù)驚人的成績單——前三天銷售期間，服飾行業(yè)成交達(dá)近60億，年同比增長87%。
服飾行業(yè)的“新勢力周”已歷經(jīng)三年，每年3月和8月都會如期進(jìn)行新品發(fā)布，新勢力周一直致力于做年輕人的互聯(lián)網(wǎng)時裝周。淘寶服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人喬喬(花名)表示，有別于傳統(tǒng)時裝周需要提前半年作秀的買手模式，淘寶力圖打造一種更為親切友好的on time fashion模式，這被她總結(jié)為“即時時尚”。
淘寶開創(chuàng)的即時時尚，更像一個時尚的晴雨表，所見即所得。喬喬認(rèn)為，“她更開放、也更多元，特色品牌可以在這里自由生長，迅速壯大，未來也希望更多的行業(yè)機(jī)構(gòu)，院校，原創(chuàng)設(shè)計師加入淘寶平臺”。 “新勢力周”高增長的背后，一方面印證了淘寶在內(nèi)容化、社區(qū)化和智能化三大方向的變革策源;另一方面淘寶賣家與淘寶直播，微淘，買家show等粉絲運營的產(chǎn)品強結(jié)合，通過跨界聯(lián)名、IP化營銷等新玩法，也促成了銷售數(shù)據(jù)的爆發(fā)。
淘寶國潮走紅，男裝店鋪獲超400%增量
“現(xiàn)在開淘寶店還有機(jī)會么?”“大大的有!” 據(jù)悉淘寶在今年也將對男裝行業(yè)重點發(fā)力。
淘寶孵化成長的眾多風(fēng)格男裝就是鮮活例子。與傳統(tǒng)行業(yè)門檻不同，任何服飾賣家都仍然有可能通過淘寶“新勢力周”活動一舉成名。
淘寶“新勢力周”男裝銷量排名第一的單品是一款中性風(fēng)格的衛(wèi)衣，淘寶服飾小二透露，這款“黑馬級”爆款衛(wèi)衣來自于一個剛剛開店不久的淘寶2鉆賣家“NOCAO”，由于創(chuàng)立了獨特的“無性別”風(fēng)格，在“新勢力周”期間一舉售出3000余件，該店鋪也因此一躍進(jìn)入淘寶男裝行業(yè)TOP 30。
同樣快速走紅的還有主打嘻哈街舞風(fēng)的淘寶潮牌“FLAM”，在啟用“無性別”概念包裝和宣傳后，“FLAM”在參與活動首日即實現(xiàn)店鋪環(huán)比增長600%，同比增1200%的優(yōu)秀業(yè)績，首次擠進(jìn)行業(yè)TOP20，成為國潮圈內(nèi)當(dāng)之無愧的行業(yè)黑馬。“FLAM”賣家表示，“潮牌不分男女，整個市場還是一片藍(lán)海，希望淘寶消費者可以接觸更多新潮、有態(tài)度且買得起的產(chǎn)品。在運營上，也針對細(xì)分人群進(jìn)行了更精準(zhǔn)的標(biāo)題優(yōu)化，半年店鋪漲粉36萬。”
這些小眾黑馬的亮眼表現(xiàn)，對于整個服飾市場多元化產(chǎn)生了新的沖擊和機(jī)會。
網(wǎng)紅店鋪升級，開創(chuàng)“淘寶網(wǎng)紅+國際IP”新模式
“新勢力周”堅持以時尚為核心內(nèi)容，持續(xù)不斷輸送年輕人以新鮮的時尚靈感、新奇有趣的特色原創(chuàng)品牌，滿足不同人群的多元化風(fēng)格需求，夯實淘寶服飾行業(yè)的競爭力和非標(biāo)優(yōu)勢。
在“新勢力周”期間，淘寶網(wǎng)紅雪梨與國際IP “Snoopy”推出聯(lián)名款，將時尚界大行其道的跨界合作玩出了新名堂，也開拓了新的市場和關(guān)注：10款聯(lián)名產(chǎn)品銷量超過80000件，單款銷量超40000件，單個爆款上新30分鐘銷量即超20000件，達(dá)到了極強的品牌曝光。
據(jù)雪梨團(tuán)隊介紹，此次作為國內(nèi)第一個網(wǎng)紅品牌與Snoopy進(jìn)行聯(lián)名合作，并選擇在這段時間推出，看重的是淘寶“新勢力周”的流量聚焦能力，同時也透露，此次跨界合作有極強的可復(fù)制性，未來會繼續(xù)加強IP聯(lián)合的商業(yè)拓展。
雪梨的成功也意味著越來越多淘寶服飾賣家有機(jī)會借助“新勢力周”這樣的官方活動獲得成長必須的“陽光雨露”，淘寶也希望整合平臺紅人、設(shè)計師、IP、品牌等資源，與更多商家共創(chuàng)，讓更多小體量的原生品牌一炮而紅。
直播、短視頻百花齊放，淘寶內(nèi)容生態(tài)催化行業(yè)強勁增長
為什么是淘寶?為什么總是淘寶?
淘寶有自己的“核武器”——內(nèi)容生態(tài)和粉絲效應(yīng)，成為今年新勢力周成交強勁增長的催化劑。
以女裝領(lǐng)域為例，淘寶直播帶來的成交增量是今年“新勢力周”的一大亮點。薇婭、水冰月、陳潔、烈兒等淘寶主播轉(zhuǎn)型為淘寶店主，依托直播做商品內(nèi)容的展示與互動。與傳統(tǒng)的依靠流量促進(jìn)成交不同，這些擁有直播技能的店主自帶流量，她們把自己的直播粉絲轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，且忠誠度極高，并且，還可以在淘寶店鋪內(nèi)進(jìn)行私域化精耕運營。這些店鋪在本次“新勢力周”成交頻繁破千萬，其中薇婭在“新勢力周”首日便沖進(jìn)全網(wǎng)TOP 10。
在此次“新勢力周”中，服飾行業(yè)傳統(tǒng)賣家亦積極依靠內(nèi)容化運營引流，在對店鋪粉絲進(jìn)行細(xì)化分層的基礎(chǔ)上，借助淘寶達(dá)人等專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，通過直播、短視頻、微淘、群聊等渠道，分群預(yù)熱，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，店鋪“傲麥自制女鞋”以此實現(xiàn)環(huán)比300%的銷售增長。
線上線下玩法互通，淘寶將開設(shè)“新零售體驗店”
淘寶始終敢于嘗試新鮮事物，致力于盤活線上線下交互體驗。此次“新勢力周”同期在杭州城西銀泰開設(shè)內(nèi)衣快閃店，依靠人臉識別技術(shù)開設(shè)“顏值打折”互動玩法。線下互動不僅熱鬧非凡，還為參與快閃店的賣家收獲了大量新粉絲。
淘寶希望以新勢力周作為主線之一，貫穿資源，最終實現(xiàn)新零售商業(yè)模式，即集“商品豐富性、性價比、社交娛樂、試穿體驗”于一體，實現(xiàn)個性化購物體驗和網(wǎng)絡(luò)人群社交雙向打通，形成線上線下互動閉環(huán)。
據(jù)了解，由“新勢力周”衍生的“iFashion新零售體驗店”已布局落棋。依托線上資源，淘寶預(yù)計在2019年聯(lián)合1000家優(yōu)質(zhì)品牌，將在全國大部分城市落地單店面積超200平方的門店，觸達(dá)服飾零售的“城市神經(jīng)末梢”。
