3月1日，網(wǎng)易云音樂與臺灣最大的唱片公司之一華研國際達(dá)成戰(zhàn)略合作。一是在音樂版權(quán)合作方面，網(wǎng)易云音樂已獲得華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權(quán)，田馥甄、S.H.E、林宥嘉、炎亞綸等華研藝人演唱歌曲全量上線;二是網(wǎng)易云音樂與華研國際將在華語音樂的宣傳推廣和原創(chuàng)音樂人扶持培養(yǎng)方面，展開更多樣化的合作。
此前，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)與米漫傳媒、天娛傳媒、Kobalt Music、臺灣豐華唱片等音樂版權(quán)方達(dá)成合作，獲得了相當(dāng)數(shù)量的音樂版權(quán)。毫無疑問的是，此次合作是網(wǎng)易云音樂對音樂版權(quán)生態(tài)的又一次豐富，那么此次合作又會給網(wǎng)易云音樂帶來怎樣的影響?
網(wǎng)易云音樂自身的變化：高豐富度、強(qiáng)競爭力
一直以來，用戶們對在線音樂平臺們的最直觀感受就是歌曲數(shù)量，因為不同用戶的聽歌口味不同，所以在線音樂平臺們一直聚焦于歌曲的擴(kuò)充。對網(wǎng)易云音樂而言，此次與華研的戰(zhàn)略合作將產(chǎn)生兩個最直接也最有效的影響。
其一，根據(jù)雙方的合作內(nèi)容，華研的音樂版權(quán)輸出將會直接豐富網(wǎng)易云音樂的曲庫。豐富度是衡量一個在線音樂平臺的重要標(biāo)準(zhǔn)，而華研所授權(quán)的音樂版權(quán)中，有不少熱門歌曲，比如田馥甄的《小幸運(yùn)》、林宥嘉的《說謊》、S.H.E的《戀人未滿》等等。由于這些歌曲都具備一定的傳唱基礎(chǔ)，所以每一首歌的加入對網(wǎng)易云音樂而言都是一次曲庫的升級，這又體現(xiàn)在兩個方面，一是歌曲數(shù)量上的增加，二是歌曲風(fēng)格與類型的增加。
其二，新合作使網(wǎng)易云音樂獲得了持續(xù)且強(qiáng)勁的競爭力。一方面，華研作為新的戰(zhàn)略合作伙伴，還肩負(fù)著一個內(nèi)容傳播的角色，這為網(wǎng)易云音樂往后與華研的合作，比如原創(chuàng)音樂人的發(fā)掘和推廣等打下了穩(wěn)定的渠道資源基礎(chǔ)。由此也可進(jìn)一步提升網(wǎng)易云音樂在打造音樂衍生內(nèi)容上的專業(yè)性，比如在音樂活動上能夠更快速響應(yīng)用戶的需求等。當(dāng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越多、歌曲數(shù)量越來越多時，用戶的依賴度和認(rèn)可度增加，網(wǎng)易云音樂的付費(fèi)用戶率也會得到進(jìn)一步的提升。
同時，在網(wǎng)易云音樂的UGC社區(qū)模式下，用戶的活躍度也會得到不同程度的提升。比如筆者今天發(fā)現(xiàn)《一直很安靜》、《殘酷月光》等華研旗下的歌曲下涌現(xiàn)出諸多有趣的新評論。
此外，新的音樂版權(quán)上線不僅拓寬了網(wǎng)易云音樂的創(chuàng)新空間，比如在個性化推薦上歌曲關(guān)聯(lián)度的加深，也有助于網(wǎng)易云音樂獲得更全面、更細(xì)致的用戶聽歌習(xí)慣。這對一直以創(chuàng)新引導(dǎo)自己成長的網(wǎng)易云音樂而言，無疑是一筆可以持續(xù)發(fā)掘的資源。
網(wǎng)易云音樂用戶價值的變化：歸屬感與體驗感雙雙提升
網(wǎng)易云音樂與華研的合作而言，最“喜大普奔”的必然是用戶，尤其對網(wǎng)易云音樂這樣凝聚力極強(qiáng)的音樂社區(qū)而言，在用戶的受益可能遠(yuǎn)比想象的要多。
其一，頭部音樂人的加入會吸引到外部用戶的加入。如今，粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯依舊在娛樂圈演藝圈盛行。此次華研頭部藝人，比如林宥嘉、田馥甄的加入，在網(wǎng)易云音樂的持續(xù)深入推廣策略下，無疑會將不少粉絲引流至平臺。一來新粉絲的加入使得藝人的擁躉群體變強(qiáng)大，有助于形成更強(qiáng)大的內(nèi)容傳播力;二來粉絲的歸屬感得到滿足，比如對長期活躍在網(wǎng)易云音樂平臺上的粉絲而言，偶像歌曲的增加就是一種最好的饋贈，同時也拓寬了與其他粉絲交流的途徑。
其二，新版權(quán)的持續(xù)加入，是網(wǎng)易云音樂不斷努力的成果。在UGC模式以及社區(qū)型氛圍的“助攻”下，網(wǎng)易云音樂與用戶似乎形成了一種非常特殊的戀愛關(guān)系。用戶對新歌曲的訴求與網(wǎng)易云音樂對版權(quán)的訴求具有高度一致性，他們正在“版權(quán)好友圈”的擴(kuò)大中獲得了更多的信心。這樣的關(guān)系或許就是最好的，習(xí)慣滿足用戶需求的網(wǎng)易云音樂正是在這樣的“循環(huán)”中不斷獲取用戶最好的忠誠度和認(rèn)可度的。
其三，華研作為音樂版權(quán)擁有者和生產(chǎn)方，必然希望與有價值的平臺合作，譬如能夠帶來盈利和知名度上的提升。而網(wǎng)易云音樂恰好就是這個對象，滿足了其所有的想象。一是內(nèi)容創(chuàng)新能力，比如自制視頻欄目、高質(zhì)量歌單等;二是版權(quán)運(yùn)營能力，比如歌單推薦往往能正中下懷，數(shù)字專輯銷量也在行業(yè)前列，以及UI設(shè)計與產(chǎn)品使用也具有相當(dāng)?shù)?ldquo;逼格”。對這些優(yōu)勢的洞察是華研選擇與網(wǎng)易云音樂合作的潛臺詞之一，而這些優(yōu)勢對于吸引潛在用戶也具有相當(dāng)魅力，是一種潛在的服務(wù)增值。
此前，網(wǎng)易云音樂在與日本愛貝克思(avex)版權(quán)、人氣樂隊RADWIMPS版權(quán)合作時，就曾通過專業(yè)化、精準(zhǔn)化的版權(quán)運(yùn)營，幫助avex、RADWIMPS得到了眾多非日音樂迷的關(guān)注。
行業(yè)的變化：在線音樂戰(zhàn)場將從單一版權(quán)競爭走向多元化競爭
此次與華研的戰(zhàn)略合作不僅讓網(wǎng)易云音樂獲得更多版權(quán)，更是雙方在資源、內(nèi)容、戰(zhàn)略等整體上的深度合作，這也將給整個在線音樂戰(zhàn)場帶來新的變化。
一、內(nèi)容時代的回歸
之所以說內(nèi)容時代要回歸，也是因為在線音樂平臺已經(jīng)歷經(jīng)了長期的版權(quán)戰(zhàn)，而似乎少有人去關(guān)注用戶的核心訴求是音樂內(nèi)容本身，是切切實實的體驗。
當(dāng)初網(wǎng)易云音樂依靠UGC的深度、有趣、走心從騰訊阿里等巨頭環(huán)伺的市場中突圍，算是內(nèi)容時代的開始。網(wǎng)易云音樂的不斷破壁也會讓場內(nèi)的其他玩家產(chǎn)生危機(jī)意識。這不無道理，一個不得不服的證據(jù)是網(wǎng)易云音樂的用戶高忠誠度。根據(jù)2018年1月QuestMobile 發(fā)布的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》，網(wǎng)易云音樂30日留存率行業(yè)第一，并入選一線城市移動網(wǎng)民最愛TOP10 APP和二線城市移動網(wǎng)民最愛TOP10 APP第一。
網(wǎng)易云音樂掀起的鯰魚效應(yīng)接下來就會把戰(zhàn)場移往內(nèi)容上。一方面，內(nèi)容是經(jīng)久不衰的創(chuàng)新來源，是音樂平臺賴以生存的基礎(chǔ);另一方面，當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)比如短視頻、直播的興起也證明了內(nèi)容的重要性，音樂同理。所以說，在歷經(jīng)版權(quán)大戰(zhàn)后，在線音樂平臺們會重回內(nèi)容時代。
二、新競爭點(diǎn)涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)化競爭格局的出現(xiàn)
值得注意的是，網(wǎng)易云音樂對已經(jīng)獲得的音樂版權(quán)，也都大多開放了轉(zhuǎn)授權(quán)，因為網(wǎng)易云音樂深知音樂版權(quán)壁壘不是在線音樂平臺們值得聚焦的競爭點(diǎn)。
新的競爭點(diǎn)正在形成。華研與網(wǎng)易云音樂此次合作還將關(guān)注于音樂宣傳推廣、原創(chuàng)音樂人扶持培養(yǎng)等方面，也是在培養(yǎng)自身在其他領(lǐng)域的競爭能力。由于音樂的生產(chǎn)、發(fā)行等在上下游廠商的合作下越來越趨向于一站式、一體化。
當(dāng)中間任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，都有可能造成效率問題和盈利問題。所以在線音樂平臺們也在布局自己的音樂產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，數(shù)字音樂也有競爭擴(kuò)大的趨勢。一方面，數(shù)字音樂頭部化效應(yīng)凸顯，艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國數(shù)字音樂消費(fèi)研究報告》顯示，在2017年全網(wǎng)上線的20張數(shù)字專輯中，網(wǎng)易云音樂共取得13張專輯銷量第一的成績。另一方面，數(shù)字音樂適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的快速傳播和消費(fèi)特征，潛力極大。根據(jù)IFPI的數(shù)據(jù)，中國數(shù)字音樂占比達(dá)96.34%，數(shù)字音樂收益占比在排名前50的國家中，全球第一。
這些競爭點(diǎn)的出現(xiàn)使得在線音樂平臺們必須朝產(chǎn)業(yè)化布局靠攏，以獲得在未來競爭中的優(yōu)勢。無論如何，在線音樂行業(yè)早已不是靠單點(diǎn)優(yōu)勢就能撬動的戰(zhàn)場，未來需要更宏觀的競爭思維。
網(wǎng)易云音樂與華研的合作，可能只是一個小小的節(jié)點(diǎn)，但從整個行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)易云音樂持續(xù)的優(yōu)勢積累必然會不斷掀起在線音樂平臺們的新競爭，音樂行業(yè)也正在走向多元化競爭時代。
