張俊
2月8日晚，小米手環(huán)生產(chǎn)商華米科技正式登陸紐交所，成為首家在美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)，華米科技CEO黃汪也在連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)后，迎來自己創(chuàng)業(yè)生涯的最光輝時(shí)刻。
1天前剛剛在小米年會(huì)上提出10個(gè)季度內(nèi)重歸國內(nèi)第一的雷軍顯然也難掩興奮，在微博上向華米科技CEO黃汪表示祝賀。在5年投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)基本達(dá)成之后，這位生態(tài)鏈的締造者認(rèn)為，華米科技成功赴美上市是小米生態(tài)鏈模式的巨大勝利。
不過華米科技也并不是完全高枕無憂。雖然早在2015年9月就發(fā)布了旗下自主品牌Amazfit，但招股書顯示，華米科技目前的營收仍舊有超過八成來自小米產(chǎn)品。
華米科技不是個(gè)案，隨著小米生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展壯大，他們不甘于淪為只為小米代工的角色，紛紛推出自有品牌。然而尷尬的是，由于在品牌和渠道等方面對小米極為依賴，這些企業(yè)的獨(dú)立發(fā)展之路面臨著重重困境。更為重要的是，生態(tài)鏈企業(yè)將越來越多的精力投入到自有品牌，這也將對生態(tài)鏈企業(yè)本身和整個(gè)小米生態(tài)體系帶來新的挑戰(zhàn)。
搭小米快車 從瀕臨絕境到全球可穿戴第一
華米科技已是黃汪的第四次創(chuàng)業(yè)，這位從1998年底就開始創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者將自己的第三次創(chuàng)業(yè)境況總結(jié)為面臨崩盤。
那家公司名為華恒電子，旗下?lián)碛兄瞧髌放频钠桨咫娔X和閱讀器產(chǎn)品。“2012年整個(gè)平板電腦的市場已經(jīng)面臨崩盤，壓力非常大。”黃汪回憶起那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說，當(dāng)時(shí)公司陷入困境時(shí)一度發(fā)不出工資，而黃汪和眾高管甚至不得不將自己的房子抵押去銀行申請貸款，以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
2013年，可穿戴設(shè)備逐漸興起。Fitbit在2013年下半年獲得了4300萬美元的融資，三星也在2013年9月推出了智能手表Galaxy Gear。而同年9月，智器的智能手表ZWatch也正式發(fā)布，“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)是一種非常饑餓的狀態(tài)，想抓住這個(gè)風(fēng)口，希望在市場上搶到一大塊肉。”黃汪說，ZWatch確實(shí)不負(fù)眾望，華恒電子的財(cái)務(wù)狀況有了一定的好轉(zhuǎn)。
而讓黃汪真正來到命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是與小米和雷軍接觸。
2013年底，小米開啟了生態(tài)鏈計(jì)劃，雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。有一次小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)孫鵬到安徽合肥出差，借著同為中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)校友的關(guān)系，孫鵬便到華恒電子體驗(yàn)了黃汪做的ZWatch，“他回去戴了幾天，給雷總也戴了。雷總覺得還行，然后就約去聊聊。”黃汪說，兩個(gè)多月后，雙方就敲定了投資，共同成立了華米科技。
在2014年上半年里，黃汪幾乎每天跑去小米上班，甚至專門占了一個(gè)辦公位，以致于華恒電子員工經(jīng)常問黃汪公司是不是被小米收購了。在黃汪看來，做小米手環(huán)是公司的最后一個(gè)機(jī)會(huì)，“小米手環(huán)如果賣不好，公司就倒閉了。”后來黃汪把華恒電子做平板電腦的研發(fā)、售后、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)也逐漸轉(zhuǎn)到了華米。
2014年7月，華米和小米共同推出了小米手環(huán)1代，這款手環(huán)擁有手機(jī)解鎖、監(jiān)測運(yùn)動(dòng)量和睡眠質(zhì)量、智能鬧鐘、IP67級(jí)防水等功能，不僅可超長待機(jī)30天，79元的售價(jià)更讓整個(gè)可穿戴設(shè)備市場震動(dòng)。
在當(dāng)年8月量產(chǎn)銷售后，小米手環(huán)銷量短短3個(gè)多月就突破了100萬;2015年9月，小米手環(huán)出貨量已達(dá)1000萬枚，單月出貨量達(dá)150萬。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2015年第一季度小米占據(jù)24.6%的全球可穿戴設(shè)備市場份額，在Fitbit之后排名第二;而從2017年第一季度開始，小米已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度超越Fitbit和蘋果在全球可穿戴設(shè)備市場位居第一。
小米是解藥也可能成毒藥 超八成營收來自小米產(chǎn)品
華米科技借助小米實(shí)現(xiàn)了迅速增長和壯大，不僅體現(xiàn)在設(shè)備出貨量上，更在不錯(cuò)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。
華米IPO招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，華米科技2016年全年?duì)I收為15.56億元(2.33億美元)，凈利潤為2394.6萬元(約359.9萬美元);2017年前三季營收為12.96億元(約1.94億美元)，凈利潤為9537.8萬元(約1433.5萬美元);截至2017年11月30日前兩個(gè)月，華米科技的營收為4.77億元(約合7160萬美元)，凈利潤為5220萬元(約合790萬美元)。
而作為對比的是，智能手表鼻祖Pebble日前宣告終止，可穿戴設(shè)備第一股Fitbit也面臨著虧損煩惱。
不過對小米的依賴也為華米科技帶來了隱憂。
根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，2015年、2016年和2017年前三個(gè)季度，小米產(chǎn)品為華米科技貢獻(xiàn)的收入分別為8.7億元、14.34億元和10.68億元，占到華米科技同期收入的97.1%、92.1% 和82.4%。
實(shí)際上，黃汪也意識(shí)到了這個(gè)問題。2015年9月華米就在小米產(chǎn)品之外推出了旗下自主品牌Amazfit，并先后發(fā)布了自主品牌的手環(huán)、手表等產(chǎn)品，同時(shí)華米科技自主品牌的產(chǎn)品定價(jià)相比小米產(chǎn)品高出數(shù)倍，然而截至2017年前三個(gè)季度，華米自主品牌產(chǎn)品帶來了收入只占比17.6%。
對于自主品牌和小米品牌在影響力上的差距，黃汪此前在接受新浪科技采訪時(shí)認(rèn)為，這在主觀上并不難接受，“一個(gè)新品牌建設(shè)，肯定不是一朝一夕的。如果不啟動(dòng)去做，永遠(yuǎn)沒有第一步，就永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了。獨(dú)立品牌需要持續(xù)投入、持續(xù)建設(shè)，而不是指望一夜成名。”
毛利更高的自主品牌產(chǎn)品也為華米科技帶來了更多利潤，比如2015年華米科技凈虧損3785.3萬元，2016年前三季度仍舊虧損1904.5萬元，而2016年全年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2017年前三季度和截至2017年11月30日前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)大幅盈利。
華米科技難題：如何平衡小米和自有產(chǎn)品
對于外界對華米科技推出自有品牌是去小米化的猜測，黃汪曾向新浪科技解釋稱，華米團(tuán)隊(duì)從自我認(rèn)知上來說就是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，而不是變成一個(gè)ODM公司。“從跟雷總、德哥(小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德)的交流上來說，大家是相互認(rèn)同的，華米是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司。ODM公司這個(gè)模式會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)做事情的方式方法跟做品牌方式方法不一樣。你要做品牌就要做渠道，要做渠道就要做售后。這一整套邏輯是連通的，在這個(gè)過程中需要鍛煉團(tuán)隊(duì)，要完善公司其他方面的能力。”
實(shí)際上，黃汪很早就為團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性做了準(zhǔn)備。
2014年下半年，在小米手環(huán)熱銷之后，華米科技迅速成立了北京公司，補(bǔ)齊了整個(gè)媒體PR團(tuán)隊(duì)和會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，一年多時(shí)間將北京公司擴(kuò)充到了100多人。“你得想，雖然看起來你很強(qiáng)，但是有很多東西都是小米幫你的。渠道、PR、甚至供應(yīng)鏈，都是小米幫你的。那你作為一家創(chuàng)業(yè)公司，不應(yīng)該趕緊趁最好的時(shí)候補(bǔ)齊嗎?那時(shí)候人最希望加入你。”
黃汪在2016年聲稱的3-5年內(nèi)IPO的計(jì)劃也提前到了2018年進(jìn)行。
不過華米科技在自有品牌和渠道等方面的精力投入還是在一定程度上影響到了小米產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏。
自2017年2月推出小米體脂秤之后，華米科技連續(xù)推出了多款自有品牌的手環(huán)、手表等產(chǎn)品，并在可穿戴產(chǎn)品之外開始涉足更多品類，比如2017年投資了深圳云頂科技，推出了名為歐可林(Oclean)的電動(dòng)牙刷，甚至還發(fā)布了一款運(yùn)動(dòng)速干T恤。這與小米生態(tài)鏈的思路有著幾分相似。
在自有品牌產(chǎn)品不斷豐富的同時(shí)，華米在2017年推出的小米產(chǎn)品屈指可數(shù)。更需要注意的是，新浪科技根據(jù)IDC報(bào)告整理的數(shù)據(jù)來看，小米可穿戴產(chǎn)品出貨量在2017年的增長率水平大幅下降，其中第一季度和第三季度甚至出現(xiàn)了同比下滑的危險(xiǎn)信號(hào)。
華米科技在招股書中披露的面臨的風(fēng)險(xiǎn)信息中表示，2017年10月華米與小米簽訂了商業(yè)合作協(xié)議和戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議將于2020年10月到期，而小米可以在以下情況下提前終止協(xié)議：1)如果華米未能在小米和華米共同同意的時(shí)間期限內(nèi)向市場交付產(chǎn)品，或者產(chǎn)品未能滿足小米的要求;2)華米產(chǎn)品的退貨率連續(xù)3個(gè)月達(dá)到2%或更高，或者嚴(yán)重的質(zhì)量問題導(dǎo)致大規(guī)模的產(chǎn)品召回;3)任何一年小米可穿戴產(chǎn)品的銷售同比下降20%或更高，或是連續(xù)兩年未能實(shí)現(xiàn)至少20%的同比增長率。
小米生態(tài)鏈體系將迎新考驗(yàn)
實(shí)際上，華米科技與小米生態(tài)鏈之間的問題并不是個(gè)例。
以2016年8月掛牌新三板的小米生態(tài)鏈企業(yè)青米科技為例，其2015年獲得小米投資，主要負(fù)責(zé)小米插線板、USB電源適配器等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。2015年3月，青米科技與小米生態(tài)鏈推出了歷時(shí)15個(gè)月聯(lián)手打造的首款產(chǎn)品——小米插線板，定價(jià)49元。同年米粉節(jié)首發(fā)銷售當(dāng)天便售出24.7萬只，隨后不到3個(gè)月銷量破100萬支，推出兩年之后，總銷量達(dá)到了750萬只。
在實(shí)現(xiàn)銷量大漲的同時(shí)，青米科技也逐漸意識(shí)到在品牌和渠道上對小米的依賴過于嚴(yán)重。2016年，青米科技開始推出自有品牌的青米插線板和USB適配器等產(chǎn)品，同時(shí)在小米之外開拓拓展客戶，降低對小米的依賴;2017年5月，青米科技還收購了從事插座生產(chǎn)和銷售的天津突破電氣技術(shù)有限公司，一方面具備了一定的自主生產(chǎn)能力，另一方面也承接了突破電氣的銷售渠道，比如線下的沃爾瑪、歐尚等商超賣場，京東、天貓、淘寶的線上渠道，以及經(jīng)銷商渠道等。
不過根據(jù)青米科技財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，青米科技通過小米科技渠道(包括小米商城、京東/天貓小米旗艦店等)銷售的插線板和數(shù)據(jù)線產(chǎn)品占到總銷量的比例一直高居不下，從起初的超過99%，到2016年上半年降低至超80%，不過2016年上半年青米科技凈利潤出現(xiàn)了同比28.81%的下滑，到2017年上半年這一比例再次增至90%以上。
小米生態(tài)鏈公司對小米的心態(tài)無疑是復(fù)雜的，而小米對生態(tài)鏈公司也采取了不同的策略。
在小米生態(tài)鏈公司達(dá)到89家時(shí)，小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾在接受新浪科技采訪時(shí)講述了小米在生態(tài)鏈打法上的變化。
比如在生態(tài)鏈企業(yè)的管理上，小米在投資的前兩年會(huì)與被投企業(yè)簽署排他協(xié)議，每個(gè)領(lǐng)域投資一家都會(huì)承諾兩年內(nèi)不再投第二家。但兩年后再投資的就不會(huì)再簽排他協(xié)議，“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)排他協(xié)議有集中力量打大仗的好處，但也有不好的地方。一旦有排他以后，就影響了這家公司的競爭積極性。”
他舉例稱，之前小米把行車記錄儀領(lǐng)域給了一家生態(tài)鏈公司，但是這家公司兩年沒有出來產(chǎn)品，這就導(dǎo)致小米在兩年里沒有進(jìn)入行車記錄儀這個(gè)領(lǐng)域。
劉德提到的這家公司為小蟻科技，2014年10月小米曾和小蟻科技聯(lián)合推出了小蟻智能攝像機(jī)，然而小米同時(shí)在這個(gè)領(lǐng)域又投資了幾家生態(tài)鏈公司，比如2016年7月推出的米家小白攝像機(jī)出自創(chuàng)米科技，2017年3月推出的米家行車記錄儀出自板牙科技。隨后更有米粉發(fā)現(xiàn)，小蟻科技的多款產(chǎn)品被小米下架。
2017年3月，小蟻科技在官微發(fā)布聲明稱，小米一直是小蟻的股東，從投資以來從未撤資。并稱2017年會(huì)有更多品類的產(chǎn)品在小米銷售。
然而，目前小米銷售的只有一款小蟻科技的微單產(chǎn)品，智能攝像機(jī)和行車記錄儀等品類產(chǎn)品皆為其它小米生態(tài)鏈公司生產(chǎn)。新浪科技查詢工商資料得知，上海小蟻科技有限公司的投資人(股權(quán))變更信息中，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略副總裁黃江吉已在2017年8月退出，順為資本在2017年12月退出，小蟻科技的企業(yè)類型也在2017年12月從中外合資變更為港澳臺(tái)法人獨(dú)資，不過小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德目前仍舊擔(dān)任小蟻科技董事。
黃汪曾說，雖然小米生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)大家庭，但從心態(tài)上來說，自己一直讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)，特別是核心團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)把華米當(dāng)做一個(gè)孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)公司來看待。“如果你覺得什么都靠小米的話，你反而靠不上。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，最后還是得靠自己的，各方面能力的齊全，才具備著未來發(fā)展的基礎(chǔ)。”但他又強(qiáng)調(diào)，生態(tài)鏈公司要學(xué)習(xí)小米的模式，同時(shí)利用好股東小米的資源。
黃汪的這段話無疑反映了眾多小米生態(tài)鏈企業(yè)對小米的既依賴又游離的復(fù)雜心態(tài)。在小米生態(tài)鏈的打法中，此前一直注重投資+孵化的模式，堅(jiān)持持股而不控股，這被視為既能保持與小米的合作關(guān)系，又能激勵(lì)生態(tài)鏈公司沖鋒陷陣。然而，隨著更多類似華米科技、青米科技、小蟻科技等生態(tài)鏈公司發(fā)展壯大后謀求獨(dú)立性，雷軍和劉德面臨的將是一場人性與管理的雙重考驗(yàn)。
