圖：小米印度區(qū)主管馬努·杰恩(Manu Jain)
據(jù)外媒報道，小米計劃在印度擴張其商店網(wǎng)絡，攻占市場第一的位置。在印度智能手機市場，三星已經(jīng)統(tǒng)治了超過五年時間。
小米在三年多前登陸印度，其“低價高配”智能手機幫助它在印度市場和三星并駕齊驅。目前，小米的估值已經(jīng)接近1000億美元，并計劃在今年上市。
“如果將2017年和2018年合并起來看，你會發(fā)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略是專注于線下，”小米印度區(qū)總經(jīng)理馬努·杰恩(Manu Jain)在采訪中說。
去年5月，小米在印度開設了首家小米之家，目前開店總數(shù)已增至17家。
杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開設100家小米之家的計劃，此外公司還計劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產(chǎn)品為主的多品牌商店。
在印度，智能手機用戶占手機總用戶的約三分之一。為了擴大用戶基礎，小米希望強化在線商店以外的銷售網(wǎng)絡。目前，在線銷售占小米在印度總營收的約70%。
小米在印度的銷售策略目前主要是在當?shù)仡I先的電商網(wǎng)站上開展閃購，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節(jié)省了昂貴的營銷費用，并迅速搶占市場份額。
杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機，涵蓋不同的價格區(qū)間。
去年，小米在印度推出了八款智能手機，價格從4999盧比(78美元)到32999盧比(516美元)不等。相比之下，三星去年在印度提供超過40款智能手機機型。
小米今年還計劃在印度推出一到兩款新的智能設備。杰恩表示，小米已經(jīng)在印度銷售空氣凈化器和健身手環(huán)，并很可能在未來推出電視機、凈水器、滑板車和電飯煲。
去年10月，小米與印度未來集團(Future Group)旗下連鎖超市Big Bazaar達成合作，在印度節(jié)日季期間銷售紅米4和紅米Note 4手機。
杰恩通過社交媒體宣布了這一合作，他說，該合作將在手機公司中開創(chuàng)先河。
他稱：“此前從沒有品牌在連鎖超市銷售手機，但是當我與未來集團CEO基肖爾·比亞尼(Kishore Biyani)先生在數(shù)月前相遇、討論與未來集團的潛在合作時，這段旅程開始了。在一次頭腦風暴會議期間，我們同意進行新的嘗試，通過Big Bazaar銷售手機。”
根據(jù)合作協(xié)議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價購買紅米4和紅米Note 4手機，使用印度工業(yè)信貸投資銀行信用卡和借記卡購買的用戶還可享受特殊折扣。
杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當節(jié)日季結束后該合作是否會繼續(xù)。
杰恩曾表示，小米希望在印度復制在中國的模式，通過一系列服務變現(xiàn)，成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。不過他稱，小米的短期目標仍是在手機市場占據(jù)領導地位。
他說，小米的互聯(lián)網(wǎng)公司模式在中國花費了七年才逐漸成形，在印度也將需要數(shù)年才能開花結果。目前，小米登陸印度僅只有三年時間。
“我們遠不止是一個智能手機品牌。我們的硬件業(yè)務很重要，因為它為我們的MIUI、小米金融、小米娛樂等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務獲得了大量用戶，”杰恩說道。“我們有一個具體的計劃，以在印度推出這些服務，并且在認真評估推出這些服務的時間。我們的終極目標是打造互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，然后進行變現(xiàn)，這樣我們就能從MIUI操作系統(tǒng)長期獲利。”
小米在印度的營收已經(jīng)達到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯(lián)網(wǎng)服務帶到印度前，該公司將考慮三個關鍵因素，即市場成熟度、公司在一個地區(qū)的生命周期，以及其團隊能力。
不過在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對手的市場份額。小米和紅米系列手機擁有高質量、高規(guī)格，但定價只有市場普遍價格的一半。
小米印度區(qū)總部位于班加羅爾，自2017年以來，其每個季度的銷量超過了400萬臺，眼下開始關注三星、蘋果和一加主導的高端市場。印度高端智能手機市場已經(jīng)變得和中端及10000盧比以下的低端市場一樣競爭激烈。
目前，線下銷售貢獻了小米印度20%的銷量，其余則來自包括小米官網(wǎng)在內的線上。(編譯/弘藝)
