張小龍好久都沒有出來高調(diào)演講了。
我還記得當年他第一次出來分享做微信的“干貨”時，那簡直是萬人空巷，每個人都想捧著圣經(jīng)一樣，反復研討他那“黑不溜秋”的PPT。這次他的演講講了很多，聊了小游戲、公眾號、線下探索。有了10億用戶底氣也足了、腰也不酸了、腿也不疼了、開口也能說相聲了，微信也要變現(xiàn)了，真正下一個的戰(zhàn)場是金融。
金融戰(zhàn)場焦慮更多的不是產(chǎn)品，而是渠道
做“To C”金融的，這兩年都有焦慮癥，焦慮的不是產(chǎn)品，而是渠道。
就說基金公司，你別管在圈內(nèi)你XX基金多牛逼，老子夏普比率天下第一，你去大街上拉個大媽問問，“大媽呀，您買過基金嗎?”、“哪家基金公司的好呀?”50%的答案會是華夏、廣發(fā)和招商。這是種根深蒂固的“大媽口碑”，你別管人家到底做的好不好，這些家的基金在渠道就是賣的動。
現(xiàn)在基金公司都在砸錢拼投研，但很少有基金公司花錢做品牌，為啥?不是基金公司傻，而是因為原來的銷售渠道要么是銀行要么是養(yǎng)老金、機構(gòu)，這些都是不需要品牌的。前者費用給足客戶經(jīng)理能給你拼命賣，阿姨、姐姐叫個不停，就能賣出去。后者都是專業(yè)人士，認的是基金經(jīng)理而不是公司。
現(xiàn)在微信殺來了，那未來會變嗎?
微信不是沒發(fā)力，只是還在“克制”
我想這個世界上不會有一個渠道比微信更恐怖，10億用戶，每個人每天都在用。但張小龍總強調(diào)微信的哲學是“克制”。比如微信從來不會給用戶發(fā)任何的騷擾信息，，的用戶體驗是用完即走，說是這么說，但微信也一直沒閑著。
點開微信—我—錢包，你會發(fā)現(xiàn)一排應用，這排入口價值可是千金難換。這其中有三個很特別：理財通、微粒貸借錢和保險服務。邏輯很清晰：
你缺錢，就去微粒貸借錢
你錢多，就去理財通買理財
你缺保障，就去微保買醫(yī)療險
那你說未來這個渠道會不會比銀行渠道更牛逼?舉個例子，很多人其實都不知道微信其實可以買保險，這算是偷偷上線的大招吧。
微保一方面是渠道，他能通過微信、QQ這兩大平臺去挖掘用戶，用大數(shù)據(jù)將保險精準推送到用戶面前。另一方面還能與保險公司深度合作定制產(chǎn)品，管控保險公司的服務。那你說走到今天這一步，是金融產(chǎn)品牛，還是微信渠道牛?拔河的角力決定了生態(tài)圈的地位，微信不是沒發(fā)力，只是還在“克制”。
未來商業(yè)三大賺錢剛需：愛美、怕死、懶
我周末正好整理家里的保險，一堆堆破合同賊難找，保險又是一交幾十年的。我都懷疑大部分人都不知道自己有沒有保險，忘記自己有保險，想起來買了保險但是不知道去哪里找到保單，不知道從哪里找理賠。這就是互聯(lián)網(wǎng)降維打傳統(tǒng)金融的機會，未來要是都通過微信買，每年繳費也能自動扣款，理賠也都一站式服務，這樣的保險業(yè)用戶體驗才算及格。
未來互聯(lián)網(wǎng)可能會比你更懂你
國內(nèi)現(xiàn)在有122家基金公司，6940只公募基金，579家保險公司，10000+只保險產(chǎn)品，怎么選?你看微信拿來切入用戶是用的“貨幣基金”和“醫(yī)療險”，這都是最剛需的金融產(chǎn)品，精品就是爆品，簡化即是美，中國金融業(yè)不是產(chǎn)品不足，而是過剩。
未來的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷時代，將會是金融的“爆品”時代!
