360最近很忙，忙完重回A股的事，最近又忙著回應92年的小姐姐，處理360攝像頭被指侵犯隱私的事。
360手機最近也沒閑著：8月底發(fā)布360手機vizza，11月底又發(fā)布360手機N6 Pro，緊接著12月12號又發(fā)布360手機N6與N6 Lite。不到四個月的時間發(fā)布四款新機，頗有去年魅族的風范。
人民想念的周鴻祎對手機有一種特殊的執(zhí)著。2012年“360特供機”受挫之后，到了2015年老周又懷著“好奇心改變世界”的理想，與酷派成立合資公司奇酷重新殺回手機市場。
經(jīng)歷了合作伙伴酷派賣給樂視，“被人在背后捅了刀子”的360，在2016年3月正式把“奇酷”品牌更名為“360手機”;之后兩任總裁李旺、祝芳浩與諸多高管接連離職，一直到第三任總裁李開新接任，360手機直到現(xiàn)在也沒能幫老周“Fuck”回去憋在心底的那口惡氣。
離千萬的安全門檻還很遠
手機行業(yè)競爭激烈，去年IUNI、大可樂、夏新、nibiru(天語旗下)等已相繼倒下，到今年酷派、樂視等也說垮就垮。按照360手機官方所公布的，去年的出貨量是500萬臺，能活下來實屬不易。
至于今年，李開新在前兩天N6與N6 Lite發(fā)布會后的采訪中透露了，沒啥長進，依然是保持500萬左右的銷量。但好消息是：360手機已扭虧為盈。同時，李開新在11月18日發(fā)布的內(nèi)部信中確定了明年的發(fā)展目標：實現(xiàn)不低于50%的業(yè)績增長。這也就意味著，2018年360手機要達成約750萬臺的銷量目標。
在手機行業(yè)，單品出貨量達到500萬臺足以拿出去說道，要是突破了1000萬臺，那足夠炫耀一年了。對于360手機這種體量的廠商來說，顯然不能要求這么高，但為了走得更遠，年出貨量1000萬臺是個很重要的安全門檻。
在這份內(nèi)部信中，李開新定的就是這個目標。并且在這個基礎(chǔ)之上，他還要把360手機做成一家年收入過百億元的企業(yè)。對此，這位擔任過華為榮耀銷售副總裁，擁有多年的銷售經(jīng)驗手機圈老將似乎沒有太多的底氣。李開新沒有給出具體的時間表，而是含糊地說“未來幾年”。
360手機這一年發(fā)展很慢，忙著清理庫存，忙著扭虧為盈。李開新說：“做手機這種復雜的智能硬件產(chǎn)品，就必須保持戰(zhàn)略耐性。”在他看來，華為、OPPO、vivo都是本著“板凳要坐十年冷”的精神一步一個腳印熬過來的。
從IDC給出的今年第三季度中國手機市場出貨量數(shù)據(jù)來看，排名前五的廠商已經(jīng)占據(jù)接近76%的市場份額，并且華為、OPPO、小米等還保持高速增長。包括360、魅族、金立在內(nèi)的5強之外的廠商，數(shù)據(jù)慘不忍睹，所有品牌累計銷量暴跌31.7%。而來自中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，從2017年1月份到11月份，國內(nèi)手機市場出貨量達到了4.48億部，同比下降9.7%。
華為消費者BG業(yè)務CEO余承東曾說，未來大部分中國手機廠商都會退出舞臺，全球活下來的不過是三到四家。更有甚者，金立集團董事長兼總裁劉立榮也未雨綢繆，稱年出貨量達到1億臺的企業(yè)才安全。
雖然做垂直細分市場也可以活得小而美，但從整個市場大勢來看，這并不是危言聳聽。市場留給360手機的時間不會太多，不管是1億還是1000萬，它需要盡快達到安全門檻。
供應鏈話語權(quán)低，千元機不好做
如今的手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)寡頭格局，在蠶食完酷派、樂視那幾千萬市場份額之后，華為OV小米要繼續(xù)保持這種高速增長，除了加速海外擴張步伐，也會在國內(nèi)進一步擠壓360手機、努比亞等小廠商的市場份額。
同時，對于包括360在內(nèi)的小體量手機廠商來說，沒有出貨量，也意味著面對供應鏈的時候沒有話語權(quán)。一位不愿具名的手機廠商從業(yè)者對鳳凰科技透露，以往手機廠商找供應鏈拿貨跟去批發(fā)市場一樣，只要有貨，給錢就行。但如今的情況已大不相同，有了出貨量別人才會跟你合作，現(xiàn)在是按年來簽訂合同。
如今的上游供應鏈市場狼多肉少是個不爭的事實。類似芯片、屏幕、攝像頭傳感器這類智能手機核心元器件，供應商更愿意把貨供給出貨量大、品牌影響力大的手機廠商。任正非、雷軍這兩年來多次親身前往韓國、日本等地拜訪核心供應商，便是出于這個原因。
360手機也面臨同樣的問題。在11月的那封內(nèi)部信中李開新已經(jīng)提到今年發(fā)生了合作的供應商出現(xiàn)意外，導致部件供應周期拉長，并直接影響到產(chǎn)品按期交付的問題。
360手機到了今年下半年才接連發(fā)布新品，但實際從產(chǎn)品來看，動作并不大。幾場發(fā)布會下來，發(fā)布的都是些百元機和千元機。去年的時候360手機Q系列定位旗艦，N系列定位千元級，F(xiàn)系列定位更低，為入門級。
這套看似完整的產(chǎn)品線今年被打亂，新推出了vizza，之后更新的也都是N系列的產(chǎn)品。最重要的是，360手機今年沒能拿出一款真正的品牌旗艦。換句話說，360手機今年全靠著高性價比的千元機撐著出貨量。
沒有旗艦機推出，李開新有自己的一套說辭，認為現(xiàn)階段360品牌不足以支撐把產(chǎn)品賣到3000元以上，需要專注于一條線穩(wěn)扎穩(wěn)打。但另一方面，其實也有供應鏈話語權(quán)不足的無奈。李開新在接受媒體采訪時坦承，如果到不了千萬的量級，和別人談后端的合作，合作伙伴會覺得食之無味、棄之可惜。
在他看來，N系列是360手機用戶接受度比較高的一條線，是現(xiàn)階段需要堅持做好的。
但千元機市場歷來競爭激烈，在今年10月份流傳出的任正非的內(nèi)部講話中，他提到“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機”。
這個市場原本有小米的紅米系列、魅族的魅藍系列，華為系的重新重視低端市場之后，對于巨頭之下，在千元價格區(qū)間中夾縫求生的360這類手機廠商來說，將會受到的沖擊之大可想而知。
老周的耐心還剩多少？
對于360集團來說，手機業(yè)務雖然不是核心，但手機預裝的花椒直播、360手機助手等一系列應用，在一定程度上承載著集團向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的責任。
在11月19日下午《顛覆者：周鴻祎自傳》新書發(fā)布會現(xiàn)場。老周與劉強東對話時提到：“我這個人有喜新厭舊的毛病，一個東西剛開始做著特興奮，時間長了我就會覺得很沒勁。”
去年互聯(lián)網(wǎng)大會期間恰逢360手機業(yè)務剛剛經(jīng)歷人事變動，為了打消360將放棄手機業(yè)務的傳言，但是老周拿著自家手機到處跟嘉賓自拍。
雖然他今年還時不時會在社交平臺上為360手機打Call，但如今已不上臺講產(chǎn)品，也不是每場新品發(fā)布會都去現(xiàn)場了。他近期參加個幾個媒體溝通會也只說安全不提手機。
李開新說未來幾年要把360手機做到年出貨量超1000萬臺。顯然，交這份成績單不能讓老周等太久，因為時間長了，他覺得沒勁可能就真的放棄了。
