近日，中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量同比下降20.7%。該數(shù)據(jù)表明，市場整體表現(xiàn)相對(duì)低迷，未來需要更多新品來刺激市場需求。與此同時(shí)，京東發(fā)布的11月手機(jī)品牌銷售額同比增長數(shù)據(jù)卻顯示，夏普手機(jī)以5894%的高增速成為一匹黑馬。
一面是手機(jī)市場的表現(xiàn)低迷，一面是夏普手機(jī)的高增速，為何會(huì)出現(xiàn)這種局部勢頭與整體環(huán)境不匹配的情況?從宏觀環(huán)境來看，行業(yè)正在全面進(jìn)入全面屏?xí)r代，這讓夏普手機(jī)“全面屏鼻祖”的實(shí)力和勢能被不斷釋放出來，它推出的夏普美人尖AQUOS S2得到了市場的普遍認(rèn)可;從自身來看，夏普手機(jī)推出美人尖AQUOS S2后在營銷上不斷投入，為產(chǎn)品聚攏了很高的人氣。
夏普全面屏實(shí)力得到釋放
夏普手機(jī)的高增速，最直接的驅(qū)動(dòng)力就是其核心產(chǎn)品夏普美人尖AQUOS S2，它是夏普手機(jī)強(qiáng)勢回歸中國市場后推出的首款產(chǎn)品，首先就從情懷上觸動(dòng)了夏普的一幫“鐵粉”。另外，夏普手機(jī)是最早提出全面屏概念的企業(yè)，如今在全面屏手機(jī)成為新消費(fèi)趨勢的情況下，“鼻祖”推出的產(chǎn)品自然而然地就會(huì)得到更多關(guān)注，這就是常說的品牌溢價(jià)能力。
不過，除了上述因素外，最重要的還是自身過硬的產(chǎn)品力。夏普美人尖AQUOS S2不但是全面屏手機(jī)，而且還是業(yè)內(nèi)首款異形全面屏產(chǎn)品。通過異形屏切割技術(shù)，夏普手機(jī)在屏幕頂端進(jìn)行切割挖洞出現(xiàn)了“美人尖”，全面優(yōu)化了聽筒、光線和距離傳感器的布局方式，減少屏幕開孔數(shù)量，視覺觀感比普通手機(jī)更漂亮。在“漂亮不是錯(cuò)”的眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，夏普美人尖AQUOS S2具有很大的優(yōu)勢。
同時(shí)，夏普美人尖AQUOS S2對(duì)拍照功能也進(jìn)行了升級(jí)，具備雙攝、全像素雙核對(duì)焦、雙1.4μm高感光大像素的“三雙”拍照功能，能滿足用戶的多樣化拍照需求。而且，在人工智能技術(shù)探索上，夏普手機(jī)也進(jìn)行了嘗試，RoBoS智能助手可以給用戶提供很多人性化服務(wù)，例如雨天提示帶傘等。上面這些功能特性，共同形成了夏普美人尖AQUOS S2的核心競爭力。
娛樂營銷助力產(chǎn)品銷售
有了好產(chǎn)品，夏普手機(jī)在營銷上也非常用心，不僅獨(dú)家冠名愛奇藝奇秀直播的《美人尖叫秀》，還與目前關(guān)注度很高的北京衛(wèi)視《我是演說家4》進(jìn)行合作。這兩大娛樂節(jié)目，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解夏普美人尖AQUOS S2，起到了助力銷售的作用。
已結(jié)束的《美人尖叫秀》節(jié)目，全程通過網(wǎng)紅直播帶入夏普美人尖AQUOS S2，尤其是其強(qiáng)大的拍照性能。除了對(duì)產(chǎn)品性能的宣傳外，《美人尖叫秀》與夏普手機(jī)的合作模式，還引發(fā)網(wǎng)紅直播圈對(duì)改變直播形式的熱議，在產(chǎn)品性能之外產(chǎn)生了新的討論話題，讓更多人注意到夏普手機(jī)。
夏普手機(jī)與《我是演說家4》的合作也相當(dāng)成功，該節(jié)目以“為新時(shí)代發(fā)聲”為宗旨，通過典型人物、典型事跡，講述民族崛起、科技復(fù)興的偉大歷程，弘揚(yáng)正能量。夏普手機(jī)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，大力推廣全面屏的事跡，與節(jié)目所提到的不懼困難勇往直前的精神，具有很多共同之處，能夠引起共鳴，因此得到了觀眾的認(rèn)可。
可以看出，夏普手機(jī)的娛樂營銷并不是隨意而為的，之前應(yīng)該對(duì)節(jié)目進(jìn)行過仔細(xì)的研究，選擇與自身產(chǎn)品和品牌形象相符合的娛樂節(jié)目進(jìn)行合作，最終帶來了很好的傳播效果。有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，再加上營銷環(huán)節(jié)的助力，夏普手機(jī)的銷售業(yè)績才能在市場大環(huán)境不太好的情況下逆勢上漲。
