12月4日，由源自INVO的“Fruiti/果的”HPP高端果汁獨家冠名播出的全新超級網(wǎng)綜《鋒味》開播發(fā)布會在京舉行。
阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東在發(fā)布會上致辭，他指出：“作為一檔全新超級網(wǎng)綜，《鋒味》將為用戶帶來新視聽、新故事、新知識的全新體驗。優(yōu)酷跟《鋒味》的合作不僅僅是打造一檔成功的美食類綜藝，我們希望在阿里大文娛以及阿里的生態(tài)體系里，能將一個內(nèi)容從綜藝節(jié)目到理想生活方式，從單點做到線到面再到立體，走出一條可規(guī)?；瘡椭频纳鷳B(tài)營銷之路。”
從營銷角度看，楊偉東的話里有兩個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：“生態(tài)體系”“生活方式”。所謂的生態(tài)體系就是阿里文娛生態(tài)和阿里電商生態(tài)，而生活方式就是指圍繞消費者的生活打造超級內(nèi)容，幫助品牌實現(xiàn)更大的營銷價值。
在營銷創(chuàng)新上，娛樂電商的打法讓優(yōu)酷更酷了
縱觀整個發(fā)布會，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)酷的營銷變得更酷了。準確的說，通過與電商生態(tài)的打通，優(yōu)酷的營銷是變得更性感了。
從工作、視聽、購物、社交，到娛樂、出行、休閑、運動，阿里大文娛的業(yè)務(wù)板塊覆蓋了用戶生活中90%的應(yīng)用場景。優(yōu)酷可以整合阿里生態(tài)全平臺，構(gòu)建出多場景用戶觸點，通過對內(nèi)容玩法上創(chuàng)新，實現(xiàn)用戶消費生活體驗服務(wù)的全新升級。
阿里文娛大優(yōu)酷副總裁鄭蔚說：“內(nèi)容+電商的邏輯之前做過不少的嘗試，大家都在做技術(shù)上的嘗試邊看邊買的技術(shù)手段，后來發(fā)現(xiàn)這條路走不通。而優(yōu)酷一直沒有放棄過對娛樂電商的探索，而且一直走在行業(yè)最前面。這首先是優(yōu)酷和阿里先天的優(yōu)勢，文娛生態(tài)和電商生態(tài)有了打通的組織基礎(chǔ)。技術(shù)上，兩個生態(tài)如何緊密溝通有效配合，這對于未來生活方式綜藝類節(jié)目是非常重要的嘗試。”
天貓市場創(chuàng)新營銷總監(jiān)蘇譽表示，在數(shù)字化營銷時代，品牌只有找到合適的節(jié)目、合適的平臺，才能被更多精準的受眾所接收和觸達。作為廣告主IP營銷的重要陣地，天貓和優(yōu)酷通過打通阿里大生態(tài)的數(shù)據(jù)，依托阿里大文娛的全媒體矩陣，真正串聯(lián)了“品-傳-銷”的營銷鏈路。
那么，如何打通“品-傳-銷”的營銷鏈路?針對這個問題，阿里內(nèi)部體系中的兩個“5億”提供了堅實的基礎(chǔ)：一個是基于電商環(huán)境下5億高質(zhì)量的商品交易用戶，另外一個5億是基于大文娛板塊持續(xù)沉淀的5億內(nèi)容用戶。基于這兩個“5億”，阿里巴巴為消費者搭建了一個全新的物質(zhì)消費和精神消費的平臺。通過“文娛生態(tài)圈+電商生態(tài)圈”的雙重賦能，優(yōu)酷可以實現(xiàn)品牌IP營銷在策略、玩法和衡量標準上的全新升級。
(熙可集團CEO執(zhí)行總裁朱演銘與鋒味品牌創(chuàng)始人謝霆鋒合影)
四位一體的娛樂電商營銷故事，只有優(yōu)酷才能講透
據(jù)了解，自今年7月宣布合作以來，僅隔五個多月，在優(yōu)酷的全力推動下，如今《鋒味》已經(jīng)完成了內(nèi)容與電商的結(jié)合，拉通了內(nèi)容消費場景與商品消費場景。作為內(nèi)容和電商融合最極致的代表，《鋒味》無疑為未來娛樂電商化的征程開啟了新的可能性。
作為美食類生活方式的頭部IP，《鋒味》聯(lián)手優(yōu)酷進行了內(nèi)容+電商的極致嘗試，不僅開啟了鋒味天貓旗艦店，還與獨家冠名品牌“Fruiti/果的”打通了天貓限定款、鋒味旗艦店和Fruiti/果的旗艦店的聯(lián)動創(chuàng)新玩法。在節(jié)目播出過程中，將集合淘寶直播、店鋪二樓等淘系資源和阿里大文娛媒介大宣發(fā)資源加持，旨在打造娛樂內(nèi)容和營銷生態(tài)深度結(jié)合的首個案例。
現(xiàn)場，謝霆鋒講述了這次合作說了自己的看法。“一個極致的美食節(jié)目，有可能我們看得到吃不到，也可能我們看得到買不到。怎么才能看得到又買得到呢?我把《鋒味》內(nèi)容和概念策劃好了，就找興格呈現(xiàn)出來，再找優(yōu)酷播放出來，同時把吃的這一部分放到天貓上。這樣看的問題和買的問題都解決了。但是我們還不滿足，還走了更遠的一步，有些人說馬上就要吃?這個冬天打后每一個盒馬生鮮就有《鋒味》的專柜專區(qū)，你看得到就可以馬上吃得到了。我們今年做了在這個行業(yè)很有代表性的創(chuàng)舉。
發(fā)布會現(xiàn)場宣布，鋒味品牌創(chuàng)始人謝霆鋒被任命為天貓首席美食官，跨界身份得以不斷擴充。謝霆鋒將替所有天貓的消費者，尋找全世界的好味道，跨越距離、緯度、時差、季節(jié)，聯(lián)結(jié)平臺、內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)之力，創(chuàng)作和呈現(xiàn)一道道天貓理想生活的頂級鋒味，以此引領(lǐng)消費升級，為消費者呈現(xiàn)更美好的生活方式，滿足消費者的品質(zhì)需求。同時，作為明星店鋪與個人IP電商產(chǎn)業(yè)化的探索者，謝霆鋒與天貓的此次深度合作，是開啟新零售中，娛樂內(nèi)容電商化的創(chuàng)新模式。
(發(fā)布會現(xiàn)場，鋒味品牌創(chuàng)始人謝霆鋒被任命為天貓首席美食官)
今年9月，鋒味天貓旗艦店正式開啟，旗艦店從“謝大廚親創(chuàng)——鋒味、大廚親選——Co-branding聯(lián)名款、大廚親薦——鋒味甄選”等多個維度向消費者推薦代表高品質(zhì)生活方式的美食，在潛移默化中提高消費者的生活質(zhì)量。目前，鋒味天貓旗艦店中由謝霆鋒親自研發(fā)的鋒味曲奇及其甄選的鋒味臘腸正在店鋪中熱賣。隨著節(jié)目播出，還會同步上架《鋒味》里的同款美食及各類生鮮食材，真正為消費者實現(xiàn)看到即可買到的便捷生活方式，增加超級網(wǎng)綜的商業(yè)變現(xiàn)渠道。值得一提的是，身為鋒味天貓旗艦店的主理人，謝霆鋒還向到場的媒體送上了購物禮券。當鋒味旗艦店的“當家掌柜”阿刁出現(xiàn)在大熒幕上，現(xiàn)場媒體記者紛紛打開手機爭相搶券的畫面更是成為了發(fā)布會的一大亮點。
據(jù)了解，未來優(yōu)酷將結(jié)合文娛內(nèi)容陸續(xù)推出天貓出品、IP授權(quán)、品牌會員專享特權(quán)等活動，實時引爆電商營銷節(jié)點，建立從內(nèi)容場到消費場的鏈路，以頭部頂級IP帶動電商品牌知名度，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，同時促進中腰部垂直類IP在淘寶全媒體的傳播，從而實現(xiàn)文娛內(nèi)容與電商的互惠共生。
