日前，中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)已經(jīng)正式在廣州召開，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)借此契機(jī)，舉辦了多場(chǎng)高端訪談，以下是運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)對(duì)話聯(lián)想集團(tuán)副總裁、懂的通信總經(jīng)理王帥博士實(shí)錄。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，2017年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)今天開幕了，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了高端訪談的一系列的訪談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請(qǐng)到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁，懂的通信總經(jīng)理王帥博士，我們先請(qǐng)王帥總跟我們網(wǎng)友打個(gè)招呼。
王帥博士：大家好，我是王帥，這次代表聯(lián)想?yún)⒓又袊?guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)，而且也非常榮幸能在這里能夠接受我們行業(yè)的資深大佬康老師的專訪，同時(shí)，也很希望和諸位網(wǎng)友做一個(gè)坦誠(chéng)深入的交流和溝通，謝謝。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：聯(lián)想集團(tuán)是我們中國(guó)最大的一個(gè)IT企業(yè)，懂的通信也是聯(lián)想旗下的子公司，現(xiàn)在請(qǐng)王帥總給我們介紹一下懂的通信的發(fā)展情況，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)里面的一些情況，因?yàn)檫@次我們大會(huì)的一個(gè)主題就是和創(chuàng)未來(lái)，智連萬(wàn)物，智連萬(wàn)物就是物聯(lián)網(wǎng)了。
王帥博士：對(duì)，應(yīng)該說(shuō)懂的通信出現(xiàn)在這里不是偶然，恰恰是聯(lián)想旗下進(jìn)軍智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)重要版塊。我們聯(lián)想懂的通信的愿景就是整合匯聚全球的連接和服務(wù)資源，為萬(wàn)物的智能互聯(lián)賦能，要做全球領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：其實(shí)我知道，聯(lián)想懂的通信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面是如火如荼開展業(yè)務(wù)了，王帥總能不能跟我們介紹一下經(jīng)典的案例，取得了一些什么樣的市場(chǎng)成就?
王帥博士：好的，其實(shí)我們一直有這樣的一個(gè)思路，首先就是這個(gè)時(shí)代的潮流，我們判斷是一個(gè)智能互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我記得上次在今年的9月份，是在重慶的一個(gè)會(huì)議上，當(dāng)時(shí)也是和康老師進(jìn)行對(duì)話，我當(dāng)時(shí)講了一個(gè)觀點(diǎn)，是說(shuō)2017年有兩件重要的事情發(fā)生，一件事情是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，一件事情是智能互聯(lián)網(wǎng)悄然開始了上半場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)聯(lián)想懂的通信，是瞄準(zhǔn)了這個(gè)智能互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的開始，我們是allin在智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是這個(gè)智能互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在在很多媒體和行業(yè)的，包括上次馬云也講到了被簡(jiǎn)稱智連網(wǎng)，所以以后在智連網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該說(shuō)是布局比較早，動(dòng)手也比較快。那么其實(shí)整個(gè)的物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常龐大，非常碎片化的，但是要真正切入里面那肯定是要依據(jù)現(xiàn)有的資源，依據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)聚焦地切入，那么我們聯(lián)想懂的通信，主要是聚焦在這兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)就是大家都知道，我們聯(lián)想本身是世界上最大的智能交互設(shè)備的制造廠商，我們的PC，PAD，手機(jī)，智能電視，還有打印機(jī)等等，我們?nèi)蛎磕甏蟾庞袑⒔?億臺(tái)的設(shè)備在全球163個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售，另外我們還有投資版塊，在很多領(lǐng)域，包括工業(yè)，農(nóng)業(yè)，TMT領(lǐng)域都做了一些廣泛的投資，比如說(shuō)聯(lián)想整個(gè)在出行版塊投了74家出行的企業(yè)，所以目前來(lái)說(shuō)我們主要聚焦在這兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)就是智能交互設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)化，或者是叫交互設(shè)備的智能物聯(lián)網(wǎng)化，上次其實(shí)也說(shuō)過(guò)，比如說(shuō)我們自己聯(lián)想的電腦，PAD我們把它智能化，互聯(lián)化，這一塊這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)非常大。我們有這個(gè)能力之后，我們把這個(gè)能力開放給消費(fèi)電子，開放給其他品牌的一些中小品牌的智能交互設(shè)備的廠家，幫他們進(jìn)行賦能升級(jí)，鑄造新物種。比如說(shuō)現(xiàn)在很時(shí)尚的ONEC耳機(jī)還有上市企業(yè)的魚躍健康醫(yī)療，他的設(shè)備里面，整個(gè)的連接管理，設(shè)備管理還有后續(xù)的一些運(yùn)營(yíng)都是由我們?cè)谥С帧?/p>
第二個(gè)領(lǐng)域就是出行領(lǐng)域，大家都知道，我們中國(guó)新四大發(fā)明里面就有，共享單車，高鐵，還有兩個(gè)是什么，中國(guó)四大發(fā)明，高鐵，共享單車，另外兩個(gè)我一時(shí)半會(huì)想不起來(lái)，但是這兩個(gè)我們也都提供了物聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)，我們給太原鐵路局和上海鐵路局都提供了跨三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的集成化的這種智能連接管理服務(wù)，中國(guó)最大的共享單車前兩位OFO和摩拜，我們已經(jīng)為他們提供全面的服務(wù)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)共享單車排前三位的摩拜OFO和永安行我們都和他們開展了充分的合作。
其實(shí)在智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還有更新的物種，比如說(shuō)新能源汽車，中國(guó)的新能源汽車?yán)锩孀蠲餍羌?jí)的產(chǎn)品就是未來(lái)汽車，我們?cè)谇疤旖o他提供的車聯(lián)網(wǎng)的連接平臺(tái)，也是正式上線了。除了未來(lái)汽車，像這些其他的明星的新能源汽車品牌，像小鵬汽車，微馬汽車我們都開展了充分的合作。另外還有一個(gè)很有意思的新物種就是新零售，大家也知道，我們聯(lián)想其實(shí)本身也在全球有13萬(wàn)家門店，我們自己的零售渠道也在向新零售進(jìn)行轉(zhuǎn)型，我們也為聯(lián)想的新零售提供了很多賦能型的解決方案，我們把這個(gè)能力開放出來(lái)，其實(shí)我們也有很多新零售的合作案例，比如說(shuō)中國(guó)最大的無(wú)人售貨機(jī)的生產(chǎn)廠家終極也是和我們?cè)诤献?，另外像一些其他的還有一些比較明星的物種，比如像深藍(lán)我們都有合作的案例。
智能互聯(lián)網(wǎng)最大的特征就是爆發(fā)很多新生物種，我們把自己定義為配角，我們要做智能的配角，要在這些明星的新生物種后面甘做配角，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上能夠盡快地進(jìn)入市場(chǎng)，能夠盡快成為明星，這就是我們使命。
懂的通信就是想做一個(gè)智能配角，主要是為新生物種，為智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生物種，為我們的傳統(tǒng)的物種和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供我們的服務(wù)，謝謝。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：今天我們的訪談間實(shí)際上是設(shè)置在中國(guó)移動(dòng)整個(gè)的合作伙伴大會(huì)的舞臺(tái)上，所以我們接下來(lái)想請(qǐng)王帥總介紹一下現(xiàn)在聯(lián)想懂的通信跟中國(guó)移動(dòng)的一些合作的情況，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)目前在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中應(yīng)該說(shuō)是發(fā)力非常猛的。
王帥博士：我們和中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商，尤其和中國(guó)移動(dòng)開展了緊密的合作，我們和移動(dòng)，用四個(gè)字說(shuō)，雙向賦能，我們?nèi)虻倪B接平臺(tái)，其實(shí)是接入了中國(guó)移動(dòng)的一些大連接的平臺(tái)進(jìn)來(lái)的，包括各個(gè)省的合作我們都開展了，同樣我們?cè)谝恍┬袠I(yè)應(yīng)用的平臺(tái)和一些其他的 設(shè)備管理的平臺(tái)方面，我們又反向過(guò)來(lái)，也給中國(guó)移動(dòng)的平臺(tái)業(yè)提供服務(wù)。所以大家的合作是雙向賦能非常緊密的，剛剛我舉的很多案例，其實(shí)中國(guó)移動(dòng)，比潤(rùn)說(shuō)剛剛講的未來(lái)汽車，摩拜，OFO，永安行，包括高鐵，其實(shí)剛剛講的所有案例，中國(guó)移動(dòng)也和我們一起都有參與，其實(shí)也是我們聯(lián)合發(fā)展的用戶。
所以在這里也借這次專訪特別感謝一下中國(guó)移動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：是的，三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)是整個(gè)通信行業(yè)的龍頭，那么中國(guó)移動(dòng)在業(yè)務(wù)規(guī)模和體量上又是三大運(yùn)行商中的龍頭，我們也是看中國(guó)移動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)界的影響力方面是功勛卓著的，下面我問(wèn)一些具體細(xì)節(jié)的問(wèn)題，聯(lián)想懂的通信是不是一個(gè)聯(lián)想唯一的一個(gè)從事物聯(lián)網(wǎng)的子公司?另外一個(gè)是有一些企業(yè)反映，物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的弊端就是號(hào)碼資源，批了一個(gè)140好段，運(yùn)營(yíng)商的話是三大運(yùn)營(yíng)商有號(hào)碼資源，其實(shí)對(duì)于像懂的通信這種，是不是存在這種壁壘?
王帥博士：我覺(jué)得智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)分了很多層面和行業(yè)，在聯(lián)想懂的通信是聯(lián)想集團(tuán)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)版塊的核心布局，那么如果是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這一塊，物聯(lián)網(wǎng)的連接服務(wù)這一塊我們懂的通信肯定是唯一的，一些硬件制造或者是其他的版塊肯定是有其他專業(yè)的公司做的，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供商，我們?cè)诼?lián)想集團(tuán)是代表聯(lián)想集團(tuán)的。第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于碼號(hào)的問(wèn)題，我覺(jué)得在智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碼號(hào)其實(shí)早就不是問(wèn)題了，所謂的號(hào)碼其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者是人聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問(wèn)題了我們的設(shè)備機(jī)器要連接要上網(wǎng)，難道他還關(guān)心什么號(hào)碼嗎?你還要配一個(gè)什么靚號(hào)嗎?其實(shí)所謂的碼號(hào)就是一種連接的IB，這個(gè)根本不是問(wèn)題，大家很清楚，物聯(lián)網(wǎng)并不只是運(yùn)營(yíng)商在做，其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)里面目前來(lái)說(shuō)大部分的連接是通過(guò)WIFI，還不是蜂窩連接，其實(shí)運(yùn)營(yíng)商做的蜂窩連接只是一部分，即便是運(yùn)營(yíng)商做了蜂窩連接，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代號(hào)碼已經(jīng)不是問(wèn)題了，沒(méi)有人會(huì)care這些號(hào)碼，用戶注重的是服務(wù)，是連接效率是服務(wù)，是合作共贏。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：還有一個(gè)問(wèn)題是從剛剛您的介紹來(lái)說(shuō)，基本上聯(lián)想懂的通信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是2B的，但是跟過(guò)去的虛擬運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中是2C的，我覺(jué)得是完全很大的轉(zhuǎn)型。
王帥博士：可以說(shuō)轉(zhuǎn)型也可以說(shuō)是延續(xù)，因?yàn)?B還是要2C的，其實(shí)我們的商業(yè)模式也可以變成B2B2C，因?yàn)槲覀兪桥浣?，比如說(shuō)幫助企業(yè)構(gòu)建能力，但是目的是什么呢?也是為了服務(wù)他的客戶，所以我們替他做解決方案的時(shí)候，本身也要考慮如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)他的客戶，所以其實(shí)可以說(shuō)是轉(zhuǎn)型，也可以說(shuō)是一種連續(xù)和連接，因?yàn)樽罱K都是為了用戶為了客戶，只是有一些方式有一些調(diào)整。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：最后問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得聯(lián)想懂的通信從事物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?
王帥博士：我覺(jué)得機(jī)遇就是這樣的，剛剛講到了，首先這個(gè)市場(chǎng)是非常蓬勃發(fā)展的，而聯(lián)想的資源剛剛我說(shuō)了從這幾個(gè)行業(yè)，首先是智能交互設(shè)備的整個(gè)IOT化的過(guò)程當(dāng)中，我們本身有基因，有先天資源的，第二聯(lián)想集團(tuán)的整個(gè)投資的，整個(gè)聯(lián)想生態(tài)在出行領(lǐng)域我們是非常有優(yōu)勢(shì)的，第三聯(lián)想本身在全球有13萬(wàn)家門店，所以在新零售的領(lǐng)域里面本身也有基因也有能力，也有機(jī)會(huì)做，第四個(gè)機(jī)遇聯(lián)想的工業(yè)制造本身也是中國(guó)領(lǐng)先全球領(lǐng)先的，所以我們?cè)诠I(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，第五個(gè)機(jī)遇聯(lián)想本身也有很先進(jìn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)的版塊，比如說(shuō)聯(lián)想旗下的佳沃農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)也有非常好的機(jī)遇，第六個(gè)機(jī)遇我們和運(yùn)營(yíng)商一直有非常好的合作和互動(dòng)，聯(lián)想的SDN/NFV設(shè)備也可以和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，我們有一些能力還可以再開放給運(yùn)營(yíng)商一起發(fā)展，因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商的合作也是有非常好的機(jī)遇和機(jī)會(huì)，所以這就已經(jīng)有6個(gè)機(jī)遇了。最大的挑戰(zhàn)就是忙和盲，就是我要聚焦，我要用專業(yè)的人做專業(yè)的事情，避免浮躁避免誘惑，避免一哄而上，我們要扎實(shí)踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)事情服務(wù)好每個(gè)客戶，如果陷入匆忙，盲目很可能一事無(wú)成，所以我們現(xiàn)在要做的就是先做好我剛剛講的前兩個(gè)事情，一個(gè)是智能交互設(shè)備的IOT化，一個(gè)就是出行領(lǐng)域的IOT化，我們把這兩個(gè)事情先做好，先把客戶服務(wù)好，剛剛講的其他的機(jī)遇，我們會(huì)一步一步來(lái)，每一步都走踏實(shí)。
這也是大實(shí)話，聯(lián)想是一個(gè)大平臺(tái)，我們懂的通信是一個(gè)子公司，是一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的新公司，這個(gè)時(shí)候就是一定要踏實(shí)，要聚焦，最大的挑戰(zhàn)就是，或者是用一句比較俗的話說(shuō)，不會(huì)餓死，小心撐死，好好做好服務(wù)。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：非常感謝王帥總今天做客我們的訪談節(jié)目，為我們解讀了精彩觀點(diǎn)，我們這次的訪談節(jié)目就到此結(jié)束，最后請(qǐng)王帥總跟我們的網(wǎng)友告別。
王帥博士：諸位網(wǎng)友，一定要多看康老師的訪談，一定要多上運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)，謝謝大家!
提問(wèn)：感謝王帥總，感謝中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)提供的機(jī)會(huì)，同時(shí)希望網(wǎng)友關(guān)注我們的節(jié)目，謝謝大家!
