雙十一狂歡大促終于落下帷幕，近日，國內(nèi)首個汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺大圣車服公布雙十一戰(zhàn)報，截止11月14日24時，平臺總訂單金額突破3.47億元;新車線索87322個，車生活板塊訂單數(shù)45888個，超2000家4S店和社區(qū)店參與活動。所創(chuàng)戰(zhàn)績在汽車電商行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
誕生剛剛一年的大圣車服，憑借“怒砸一億 大戰(zhàn)雙十一”的總體營銷策略，在這場電商大戰(zhàn)中脫穎而出。這不僅是大圣車服成立以來首次參戰(zhàn)雙十一，也是生態(tài)型電商締造者，大圣車服常務(wù)副總經(jīng)理趙一成加盟后的首場戰(zhàn)役。再一次站到汽車電商風(fēng)口的趙一成，以成績證明了自己在生態(tài)型電商領(lǐng)域精準(zhǔn)的見解。
“怒砸一億”的狂歡
“這是大圣車服送給廣大用戶的一份史無前例的大禮，也是迄今為止行業(yè)上最大力度的用戶回饋活動。我們要讓更多用戶切身體會到大圣車服‘買車養(yǎng)車，省錢省心’。”趙一成表示。雙十一全球購物節(jié)，是一個電商平臺脫穎而出的絕佳機遇，能否一戰(zhàn)成名，既依靠商家實力，也火拼營銷策略。新官上任三把火的趙一成，第一把火就燒在了雙十一之戰(zhàn)上。“怒砸一億 大鬧雙十一”的營銷策略一出，引發(fā)行業(yè)熱議。
此次雙十一活動，大圣車服推出新車1.1折秒殺專場，廣汽傳祺GE3降至2.5萬、廣汽傳祺GS3僅需1.8萬，引發(fā)全場狂歡。直降20萬的底氣，從全網(wǎng)來看，僅大圣車服一家。如花生好車天貓旗艦店最高享2萬元優(yōu)惠，易車最高15888元的分期禮包，彈個車天貓旗艦店最高享1萬元免單福利，汽車之家部分車型最高優(yōu)惠也僅有3萬。相對于其他電商平臺，大圣車服的優(yōu)惠力度可望而不可即。
除了新車專場，在車品配件和養(yǎng)護方面力度也俯瞰全網(wǎng)。活動期間，車品全場真1折、大牌機油15元起、優(yōu)質(zhì)車品1元搶、廣州用戶1元洗車等等。不怕全網(wǎng)比價，連天貓京東都無法與之媲美。讓消費者放心獲取好商品、好服務(wù)、好價格，不僅有效搶占市場份額，也迅速擴大了大圣車服的品牌知名度和美譽度。同時，趙一成也憑借“怒砸一億”打響汽車電商領(lǐng)域第一槍，豪氣名氣雙豐收。
實現(xiàn)資源共享和協(xié)同
趙一成認(rèn)為，打造生態(tài)型汽車電商要堅持三大理念：以用戶為中心，用戶全流程參與并直達每一環(huán)節(jié);生態(tài)協(xié)同線上線下一體化;打造跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)整合的開放閉環(huán)。大圣車服要實現(xiàn)有關(guān)汽車看、選、買、用、賣的所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)線上線下的融合和打通。
提供全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)新零售的營銷邏輯貫穿雙十一活動始終。大圣車服新車品牌旗艦店在雙十一期間正式上線，新車入駐品牌15個，開設(shè)旗艦店品牌10個;協(xié)同廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽傳祺、比亞迪等多個主機廠，品牌日活動輪番上演，并且獲得全新第八代凱美瑞優(yōu)先提車權(quán)。在用品板塊，參與大圣車服雙十一大促的超過上百家入駐商家，100多種產(chǎn)品類目和3000多個sku。配件方面，目前合作的美孚、殼牌、雪佛龍、龍蟠、博世、米其林、鄧祿普、等品牌商都已參戰(zhàn)，為用戶提供專業(yè)的一站式汽配服務(wù)。此外，今年的戰(zhàn)火還蔓延到了線下。廣州100家社區(qū)店洗車只需1元，4S店保養(yǎng)低至65折，真正實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。
人們看到了大圣車服在雙十一的變化，不僅僅強調(diào)“折扣”優(yōu)勢，而是挑戰(zhàn)更高維度的視野。趙一成表示：“這個時代，更核心的是資源共享和資源協(xié)同。汽車電商也不再只是促成汽車交易的孤立平臺，而應(yīng)該為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)交通生活場景下完整的需求和體驗。”
穩(wěn)控推進節(jié)奏
趙一成是電商行業(yè)的老兵，曾經(jīng)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、樂視等知名電商企業(yè)打下赫赫戰(zhàn)績。他對行業(yè)市場分析、網(wǎng)絡(luò)整體市場營銷、品牌塑造有著豐富的經(jīng)驗，同時，能夠通過市場反饋與數(shù)據(jù)分析，及時對市場策略、營銷方案進行優(yōu)化調(diào)整，以保持企業(yè)和品牌的市場有利位置。在此次“大鬧雙11”的營銷活動上，他對營銷節(jié)奏的把控能力展露無遺。
在11月5日大圣車服上線一周年發(fā)布會上，趙一成曾表示將以用戶為中心以市場需求為導(dǎo)向的原則下，堅持戰(zhàn)略布局，優(yōu)化戰(zhàn)略節(jié)奏，并在重點業(yè)務(wù)上進行突破。雙十一前夕，大圣車服依靠新高管加盟、資本方的懸念效益頻頻現(xiàn)身，成功掀起一輪人氣熱浪，活動聲量快速上升。雙十一期間，在活動節(jié)奏上的推進也恰到好處。從11月1日至14日，大圣車服四大促銷專場新車、車品、配件、線下養(yǎng)車分別在不同節(jié)點推進，并將高潮在5日的平臺發(fā)布會和11日當(dāng)天集中爆發(fā)，形成強大聲量。而在雙11結(jié)束后，大圣車服又開啟了返場狂歡，既延長了用戶的搶購時間，也讓平臺賺取最后一盤羹。
趙一成說，他來了，他愿意融合互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗與大家一起做汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的探索者，打造汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，一起助力汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。復(fù)盤大圣車服3.47億元后的營銷邏輯，站在汽車電商風(fēng)口的趙一成還將如何施展抱負(fù)，值得業(yè)內(nèi)期待。
