今年雙十一，天貓最終以1682億完美收官，成為電商平臺最大贏家。而京東也不甘落后，打造出的“全球好物節(jié)”截止11月11日24點(diǎn)銷售額也達(dá)到了1271億。這個(gè)由我國造出的購物節(jié)，受益的不僅僅是以上各大電商，還有各大商家。微信官方出品、騰訊科技首款智能硬件——微信相框銷售火爆，一套“好優(yōu)惠+好產(chǎn)品”的組合拳，讓其取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。
好優(yōu)惠
人們通常追求物美價(jià)廉，所以，在決定是否購買一件商品時(shí)，除了價(jià)值也很看重價(jià)格。今年雙十一，微信相框用最實(shí)在的優(yōu)惠吸引用戶購買：三款產(chǎn)品均降價(jià)50元，同時(shí)支持京東用戶領(lǐng)券1000-200，500-100，也就是說，產(chǎn)品價(jià)格至少要比原價(jià)優(yōu)惠150元。對消費(fèi)者來講，這著實(shí)是個(gè)誘惑。
除了價(jià)格上的讓利，在活動期間，購買微信相框的用戶還有機(jī)會免費(fèi)獲取微信紅包抱枕或微信鑰匙扣等微信周邊產(chǎn)品。要知道，雖然前不久WeStore已經(jīng)開業(yè)，但那些周邊還是很難買的，店里已經(jīng)幾次出現(xiàn)了缺貨。
活動期間，微信相框還支持6期或12期白條0利息分期付款，這一舉措看似不起眼，實(shí)則誘惑力很強(qiáng)。從雙十一天貓、京東的銷售數(shù)據(jù)就可以看出，人們的購買力有多大。很多人趁著雙十一購買各種各樣的商品，入不敷出的也大有所在，他們需要這樣的分期付款來減輕資金壓力。而微信相框支持京東白條付款就是利用了消費(fèi)者的這一心理。
除了價(jià)格營銷，微信相框本身還是一種情感營銷。如今很多子女為了事業(yè)常年在外打拼，空巢老人現(xiàn)象嚴(yán)重。雖然現(xiàn)在智能手機(jī)方便了人與人之間的聯(lián)系，但老人卻成為了智能科技的邊緣群體。這就造成了父母與子女之間情感溝通的缺乏。
隨時(shí)隨地分享照片到微信相框，可以讓父母了解子女的最新生活動態(tài)，一方面使其放心，另一方面還可以拉近家人之間的距離，而微信相框PLUS和微信相框M的視頻功能更是實(shí)現(xiàn)了家人之間面對面溝通的愿望。重要的是，微信相框界面簡潔，操作簡單，老人幾分鐘便可以學(xué)會。
微信相框喚起人們內(nèi)心深處最真實(shí)又常常被忽略的情感，這本身就是一種很好的營銷方式。
好產(chǎn)品
脫離產(chǎn)品本身談營銷，都是耍流氓。微信相框能夠取得這樣的成績，絕非僅靠優(yōu)惠就能讓消費(fèi)者買賬的。如今，人們的消費(fèi)愈加理性，優(yōu)惠只是佐料，好產(chǎn)品才是主菜。
顯然，目前數(shù)碼相框行業(yè)在我國并不景觀，但微信相框這兩年卻受到了越來越多的用戶喜愛與信賴，歸根到底在于它的好品質(zhì)。
作為微信團(tuán)隊(duì)歷時(shí)多年研發(fā)而成的一款智能硬件，微信相框有著獨(dú)特的優(yōu)勢。依托微信資源，微信相框首先在用戶體驗(yàn)上就做得很好。比如，它是率先介入微信小程序的智能硬件產(chǎn)品，使用無需下載APP，也無需關(guān)注公眾號，所有操作在小程序上即可完成。減輕用戶的負(fù)擔(dān)，使用起來也很簡單方便。再比如，微信相框是目前唯一一款可以視頻通話等智能相框，而它的視頻通話功能也很獨(dú)特：基于微信原有社交體系，只要用微信登陸，通訊錄便可一鍵導(dǎo)入，無需下載APP，更無需重新建立新的社交體系，便可與好友進(jìn)行視頻通話。
除了功能，在產(chǎn)品本身上也優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。觸感上，采用ABS+PC材質(zhì)、配合特殊的噴油工藝，觸感細(xì)膩、光滑，類膚感極強(qiáng);視覺上，微信相框PLUS采用的是分辨率更高的Retina屏，使屏幕的畫面呈現(xiàn)更清晰和真實(shí)。這種材料成本較高、不易尋找，還需要特殊工藝進(jìn)行精準(zhǔn)切割才能完成?？梢娢⑿畔嗫?qū)ζ焚|(zhì)的追求。
據(jù)悉，為了本次活動，工作人員做足了準(zhǔn)備。不僅在保證品質(zhì)的前提下，盡可能地備足貨源，還對員工們分工明確，及時(shí)處理活動期間出現(xiàn)的問題，并保證商品以最快的速度送到購買者的手中?；顒舆€沒結(jié)束，已經(jīng)有消費(fèi)者收到了貨，從評價(jià)來看，似乎用著還不錯(cuò)。
“好營銷+好產(chǎn)品”，微信相框的這套組合拳打得相當(dāng)不錯(cuò)。記者從京東上了解到，微信相框PLUS賣的非?；鸨?，活動還未結(jié)束，現(xiàn)貨已被搶購一空。
