羅振宇聚攏了一群想要讓自己更優(yōu)秀的粉絲，豆瓣時(shí)間也有一批追求小清新風(fēng)格的用戶，網(wǎng)易云音樂(lè)呢?
隨著音頻內(nèi)容的消費(fèi)升級(jí)，音樂(lè)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)FM的界限開始變得模糊?，F(xiàn)在，擁有3億用戶數(shù)的網(wǎng)易云音樂(lè)也踏足知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)。
網(wǎng)易云音樂(lè)在今年9月推出了自己的知識(shí)付費(fèi)欄目——付費(fèi)精品版。
按照網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞的計(jì)劃，他們首批推出3~4個(gè)付費(fèi)音頻節(jié)目，請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名的“內(nèi)容生產(chǎn)者”播講心理、親子、科技等方面的知識(shí)。
網(wǎng)易云音樂(lè)的這一舉動(dòng)意味著他們從純粹的“音樂(lè)領(lǐng)域”拓展至更寬泛的“音頻領(lǐng)域”，正式和得到、喜馬拉雅、豆瓣時(shí)間等音頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
將這一舉動(dòng)放在阿里和騰訊互換版權(quán)的背景下更具意義：9月12日，騰訊音樂(lè)與阿里音樂(lè)達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。騰訊音樂(lè)將獨(dú)家代理的環(huán)球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂(lè)、杰威爾音樂(lè)等音樂(lè)版權(quán)資源，轉(zhuǎn)授權(quán)至阿里音樂(lè);同時(shí)，阿里音樂(lè)獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂(lè)版權(quán)也轉(zhuǎn)授給了騰訊音樂(lè)。
版權(quán)互換后，阿里和騰訊實(shí)現(xiàn)了曲庫(kù)上的雙贏——此前因版權(quán)問(wèn)題而下架的歌曲重新回到App上，QQ音樂(lè)官方微博稱“老熟人又回來(lái)了”。
而在這次版權(quán)互換中，有人說(shuō)最受傷的或許是網(wǎng)易云音樂(lè)——行業(yè)老大和老二攜手，會(huì)不會(huì)給第三名帶來(lái)致命的打擊?不管如何，現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)正開拓知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，嘗試多元化的發(fā)展路線。
不斷被拓展的邊界
有人說(shuō)這是一個(gè)極度缺乏知識(shí)分子氣質(zhì)的時(shí)代，但另一方面，這也是一個(gè)對(duì)知識(shí)“觸手可及”的時(shí)代——隨著越來(lái)越多的知識(shí)匠人出現(xiàn)，更多人開始渴求通過(guò)碎片時(shí)間獲取“知識(shí)”，出于追求實(shí)用或?qū)ふ覙?lè)趣的目的。連接兩者的平臺(tái)也越來(lái)越多。2016年，“分答”“得到”等App相繼推出“知識(shí)付費(fèi)”模式，這類利用碎片時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的方式擊中了很多人身上那根知識(shí)焦慮的軟肋。
今年6月，華菁證券發(fā)布的《知識(shí)付費(fèi)報(bào)告》中提到：知識(shí)付費(fèi)的群體和高學(xué)歷、白領(lǐng)、買書者3類人群都有高度重合，估測(cè)人群基數(shù)約1.5億，動(dòng)態(tài)來(lái)看2020年可達(dá)2億人。而知識(shí)付費(fèi)行業(yè)在2020年有望具有320億元收入規(guī)模的潛力，與之對(duì)應(yīng)的平臺(tái)盈利有近50億元的潛力。
網(wǎng)易云音樂(lè)不愿忽視這個(gè)可待開發(fā)的巨大市場(chǎng)——雖然通過(guò)銷售會(huì)員、數(shù)字專輯等途徑，網(wǎng)易云音樂(lè)可以獲得收益，但相對(duì)于需要支付的昂貴音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用和推廣費(fèi)用而言，他們的盈利道路依舊漫長(zhǎng)，而知識(shí)付費(fèi)的出現(xiàn)為網(wǎng)易云音樂(lè)提供了另一種可能。
事實(shí)上，這家坐擁3億用戶的音樂(lè)平臺(tái)很早就開始考慮拓寬“音樂(lè)類App”的邊界，不再甘當(dāng)“音樂(lè)播放器”。
今年4月，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布完成A輪7.5億元融資，網(wǎng)易云音樂(lè)估值為80億元。也是在融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，朱一聞宣布網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶數(shù)達(dá)到3億，僅次于QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)，是國(guó)內(nèi)排名第三的音樂(lè)類應(yīng)用。今年7月，中國(guó)最大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2017年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，2017年6月，網(wǎng)易云音樂(lè)MAU(月活躍用戶)同比增長(zhǎng)達(dá)163.3%，為移動(dòng)音樂(lè)應(yīng)用中增長(zhǎng)最快的App。在移動(dòng)音樂(lè)應(yīng)用MAU排名中，網(wǎng)易云音樂(lè)2017年上半年躋身行業(yè)前三，且對(duì)第四名酷我音樂(lè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。
快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)為網(wǎng)易云音樂(lè)推行內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)增加了底氣。朱一聞將此定義為：在音樂(lè)的基礎(chǔ)上增加一種新的“聽”的內(nèi)容，“歌曲、電臺(tái)，都是類似相通的東西，未來(lái)網(wǎng)易云音樂(lè)還會(huì)在社交、娛樂(lè)方面做更多嘗試。”他也看好知識(shí)付費(fèi)的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;很多人也曾和我說(shuō)過(guò)音樂(lè)不能做社交，最終我們還是把它做起來(lái)了。所以我覺(jué)得不要把自己定在一個(gè)很小的供需需求上去，其實(shí)思路可以更廣。”
朱一聞提出的付費(fèi)音頻計(jì)劃得到網(wǎng)易CEO丁磊的大力支持。“丁老板對(duì)我們放權(quán)，我跟他討論過(guò)這個(gè)事情，他比較支持。”朱一聞對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，丁磊一直看好消費(fèi)升級(jí)，也認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
朱一聞想大力拓展“聽”的邊界，但這一次，他面對(duì)的是和網(wǎng)易云音樂(lè)成立之初完全不同的市場(chǎng)環(huán)境。
在朱一聞看來(lái)，這是順理成章的事情，“云音樂(lè)在產(chǎn)品定位和運(yùn)營(yíng)定位上都是一個(gè)高端的、高品質(zhì)的定位，因此從這個(gè)點(diǎn)切入知識(shí)付費(fèi)很順暢。”朱一聞?wù)f。
程序員的晉級(jí)
2006年，朱一聞從復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生畢業(yè)，隨后加入IBM工作。那時(shí)他的理想并不是成為明星產(chǎn)品的CEO，而是做個(gè)程序員。他的偶像是比爾蓋茨和LinusTorvalds，前者開發(fā)了Windows系統(tǒng)，后者是Linux之父。
當(dāng)時(shí)IBM、微軟這些國(guó)際巨頭剛剛在中國(guó)市場(chǎng)崛起，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生都愿意到這樣的外企工作。
但I(xiàn)BM這樣的大公司的工作方式讓朱一聞感到無(wú)趣。“就像一架巨型機(jī)器上的螺絲釘，每個(gè)人只負(fù)責(zé)自己的工作，沒(méi)辦法發(fā)揮特長(zhǎng)，而且一眼就能看到未來(lái)5~10年的成長(zhǎng)之路。”
兩個(gè)月后，朱一聞離開IBM，回杭州加入網(wǎng)易。那時(shí)網(wǎng)易剛在杭州設(shè)立研究機(jī)構(gòu)，朱一聞進(jìn)入時(shí)“整個(gè)研究院只有30幾個(gè)人”。
研究員們被分為前端、后臺(tái)兩個(gè)組，前端主要做面向用戶的網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，后臺(tái)則是搭建基礎(chǔ)的核心架構(gòu)。一心要做“優(yōu)秀工程師”的朱一聞迫切希望去后臺(tái)組工作。
“我的理想是做一些底層的、服務(wù)器的開發(fā)。”朱一聞回憶說(shuō)，但當(dāng)時(shí)的“老大”卻以前端組缺人為由將他分配到前端部門。
朱一聞將這個(gè)過(guò)程形容為“莫名其妙”，但回頭看，他也承認(rèn)這個(gè)決定給他帶來(lái)巨大的幫助——這個(gè)職位讓他學(xué)會(huì)“了解用戶需求”，學(xué)會(huì)了“從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)考慮問(wèn)題”。
那還是“網(wǎng)頁(yè)時(shí)代”，朱一聞負(fù)責(zé)網(wǎng)易博客的維護(hù)管理，“每個(gè)功能寫出來(lái)之后，都需要用戶來(lái)驗(yàn)證，他們點(diǎn)擊閱讀，消費(fèi)瀏覽，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)我再揣摩他們的需求，知道如何改進(jìn)。”
這份工作讓朱一聞從一個(gè)單純的程序員變成了“懂產(chǎn)品的技術(shù)人員”，他會(huì)和產(chǎn)品經(jīng)理、交互設(shè)計(jì)師、視覺(jué)設(shè)計(jì)師溝通產(chǎn)品的走向，預(yù)演異常情況的應(yīng)對(duì)方法。
“交互設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的理解比較粗線條。而作為程序員，我了解代碼的每一個(gè)細(xì)節(jié)或每一條指令的流程，所以這段工作經(jīng)歷讓我可以結(jié)合雙方的角度來(lái)看產(chǎn)品。”
稍后，朱一聞被任命為“夢(mèng)幻人生”的產(chǎn)品經(jīng)理。夢(mèng)幻人生是一個(gè)SNS(Social Network Service社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))社區(qū)。2009年前后，SNS概念在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)行，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等類似的社交平臺(tái)聚攏了一大幫白領(lǐng)、大學(xué)生擁躉。眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出自己的SNS產(chǎn)品，夢(mèng)幻人生相當(dāng)于網(wǎng)易版的開心網(wǎng)。
但這股風(fēng)潮并沒(méi)有持續(xù)太久，在2011年前后，微播等社交工具興起，SNS社區(qū)開始退潮，夢(mèng)幻人生項(xiàng)目終于在2012年被叫停。
“當(dāng)時(shí)用戶增長(zhǎng)遇到了天花板，網(wǎng)易內(nèi)部也覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)必要做下去。”朱一聞回憶說(shuō)，他帶領(lǐng)的20幾人的團(tuán)隊(duì)就此賦閑。
這次賦閑，讓他等來(lái)了網(wǎng)易云音樂(lè)。
▲朱一聞
2012年前后，丁磊提出網(wǎng)易做自己的音樂(lè)平臺(tái)，雖然這個(gè)提議立刻遭到一眾高管的質(zhì)疑——大家都認(rèn)為這時(shí)的音樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)已經(jīng)將這個(gè)市場(chǎng)瓜分干凈，此時(shí)進(jìn)入音樂(lè)行業(yè)無(wú)疑是正面搏殺。但畢竟丁磊是網(wǎng)易的老板。
“只是大家都不懂為什么他要進(jìn)入這樣一個(gè)紅海中。”朱一聞?wù)f，是丁磊的堅(jiān)持才讓網(wǎng)易云音樂(lè)項(xiàng)目立項(xiàng)。
丁磊有著獨(dú)特的音樂(lè)喜好，他偏愛小語(yǔ)種音樂(lè)，如羅馬音樂(lè)、俄羅斯音樂(lè)、阿拉伯音樂(lè)都是他的“心頭好”。
朱一聞回憶說(shuō)，一次丁磊去巴西出差，買回來(lái)10張光盤，挨個(gè)聽一遍，發(fā)現(xiàn)其中好聽的歌曲就存在自己手機(jī)中反復(fù)聽，并對(duì)同事說(shuō)：“這個(gè)歌特別好，但沒(méi)辦法分享給你們，實(shí)在是太苦惱了。”丁磊堅(jiān)持認(rèn)為，“音樂(lè)是需要分享的。”
現(xiàn)在，在網(wǎng)易云音樂(lè)App上，丁磊的賬號(hào)叫“網(wǎng)易UFO丁磊”，他的個(gè)人簡(jiǎn)介中寫著——“做音樂(lè)是為了靈魂的對(duì)話與溝通。”
因此雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有諸多音樂(lè)平臺(tái)，但在丁磊看來(lái)，那些平臺(tái)只是實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)的“播放功能”而沒(méi)有挖掘出其中的“分享功能”，而他想要的是一個(gè)“可以隨時(shí)聽音樂(lè)，隨時(shí)和他人分享音樂(lè)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
“音樂(lè)代表人的情感，在情感爆發(fā)的時(shí)候人們很愿意去和他人分享。此前的產(chǎn)品大多在提供音樂(lè)播放服務(wù)，而沒(méi)能滿足用戶這部分情感輸出的需求，因此從這一點(diǎn)看，我們還有機(jī)會(huì)。”朱一聞?wù)f，丁磊的這番話確定了網(wǎng)易云音樂(lè)“做音樂(lè)分享應(yīng)用”的方向。
朱一聞這20多人的團(tuán)隊(duì)立刻成為新項(xiàng)目的開發(fā)主力。同時(shí)丁磊將北京原本隸屬于網(wǎng)站音樂(lè)頻道的團(tuán)隊(duì)全部劃歸云音樂(lè)項(xiàng)目，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別在杭州、北京同步工作。
網(wǎng)易云音樂(lè)沒(méi)有延續(xù)“播放器”的做法，而是主打“歌單”和“社交”概念，推出了“聽歌識(shí)曲、社區(qū)動(dòng)態(tài)”等社交分享功能。這些大膽的嘗試為他們贏得了不錯(cuò)的口碑。
到2016年4月，網(wǎng)易官方宣布，網(wǎng)易云音樂(lè)由網(wǎng)易杭州研究院下屬的音樂(lè)產(chǎn)品中心(二級(jí)部門)，升級(jí)為網(wǎng)易音樂(lè)事業(yè)部(一級(jí)部門)。隨著部門升級(jí)，網(wǎng)易云音樂(lè)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)朱一聞也隨之升任一級(jí)部門負(fù)責(zé)人——網(wǎng)易云音樂(lè)CEO。
至此，朱一聞完成了他從普通工程師到明星產(chǎn)品CEO的職場(chǎng)躍進(jìn)。
CEO的焦慮
技術(shù)背景為朱一聞的職場(chǎng)升遷提供了可靠的支撐，但同時(shí)也讓他體會(huì)到另一種焦慮——作為網(wǎng)易云音樂(lè)CEO，他不夠文藝。
在回答“你最喜歡的歌”這一問(wèn)題時(shí)，他會(huì)沉吟一下，“應(yīng)該是許巍的《藍(lán)蓮花》。”
在做網(wǎng)易云音樂(lè)之前，他不是音樂(lè)發(fā)燒友，那時(shí)音樂(lè)只是朱一聞生活中的一味調(diào)劑品。
成為網(wǎng)易云音樂(lè)CEO后，他對(duì)音樂(lè)的態(tài)度必須做出調(diào)整。
“在我的教育經(jīng)歷中，一直有人向我強(qiáng)調(diào)數(shù)理化很重要，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)文是伴隨大家一生的東西，不管是性格塑造還是各方面的提升，都需要語(yǔ)文，像很多人一樣，我此前忽略了這一點(diǎn)，所以在這方面我比較焦慮。”在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)，朱一聞如此坦言。
這種焦慮促使朱一聞去選擇購(gòu)買知識(shí)。
“以前我們獲取知識(shí)是通過(guò)看書來(lái)解決的，現(xiàn)在變成看手機(jī)、看微博，如此獲取的是碎片化的知識(shí)，并不具有系統(tǒng)性，這讓很多人產(chǎn)生另一種焦慮，就是我對(duì)于一些知識(shí)只知道皮毛。”因此，朱一聞選擇用精讀的方式來(lái)獲取知識(shí)，比如一周內(nèi)聽專業(yè)人士精讀一本書。事實(shí)上，他本人就是付費(fèi)音頻的資深聽眾。朱一聞曾付費(fèi)購(gòu)買過(guò)數(shù)個(gè)精讀節(jié)目，他認(rèn)為這種“幾天讀完一本書，并可以解釋理念，明白應(yīng)用場(chǎng)景”的知識(shí)獲取方式節(jié)約了他的時(shí)間。
“我不需要每天看書，我在車上聽?zhēng)状尉桶岩槐緯?，可能帶著作者的理解消化一本書，這種方式是挺好的。”
朱一聞?wù)f，從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶聽歌時(shí)間都保持在“每人每天1.5小時(shí)”。與大部分App相比，這是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。但他們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，用戶連續(xù)聽歌的時(shí)長(zhǎng)很難超過(guò)2小時(shí)，“他們的口味是需要切換的。”
他本人更是如此，“長(zhǎng)途車開了3、4個(gè)小時(shí)，一直聽歌覺(jué)得很煩，這個(gè)時(shí)候就希望聽到人們說(shuō)說(shuō)話，而付費(fèi)音頻正好就滿足了我這種需求，一方面切換了聽的內(nèi)容，同時(shí)還利用碎片時(shí)間獲取知識(shí)。”
朱一聞也發(fā)現(xiàn)很多同事有類似需求，“網(wǎng)易算是白領(lǐng)聚集的地方，很多同事都在購(gòu)買這樣的知識(shí)內(nèi)容。我就考慮這個(gè)事情我們是否可以自己做，我們能否做得更好?調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，我們還是很契合做這件事情的。”朱一聞?wù)f。
這些焦慮最終促成了網(wǎng)易云音樂(lè)推出自己的“知識(shí)付費(fèi)”欄目。
重拾PGC
從某種角度看，這是網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)自己的一次變革。
一直以來(lái)，這個(gè)音樂(lè)平臺(tái)強(qiáng)調(diào)自己的UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)特色，“歌單”由用戶自行生產(chǎn)上傳，而知識(shí)付費(fèi)欄目的出現(xiàn)則意味著他們?cè)鰪?qiáng)了PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)屬性，付費(fèi)的知識(shí)一定要請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家來(lái)講解。
▲網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論曾“刷屏”杭州地鐵，現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)又開拓知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，嘗試多元化的發(fā)展路線。
事實(shí)上，網(wǎng)易云音樂(lè)一直存在PGC版塊。2013年，網(wǎng)易云音樂(lè)剛上線時(shí)就推出了自己的“主播電臺(tái)”。作為音樂(lè)行業(yè)的后來(lái)者，他們當(dāng)時(shí)希望借助知名DJ來(lái)推廣平臺(tái)，DJ可以在“主播平臺(tái)”上介紹音樂(lè)、推薦歌曲。
DJ推薦本身就是一種PGC模式，但隨著網(wǎng)易云音樂(lè)UGC模式的發(fā)展，這個(gè)PGC版塊逐步被UGC模式蓋過(guò)了風(fēng)頭。
“很多用戶進(jìn)來(lái)上傳自己的東西，可能會(huì)是一些脫口秀的節(jié)目，也可能是自己讀書音頻，算是對(duì)音樂(lè)的一種補(bǔ)充。”現(xiàn)在，朱一聞想要拾起PGC，將“主播電臺(tái)”打造成專業(yè)人士推薦的知識(shí)付費(fèi)欄目。
“用UGC的模式做電臺(tái)挺難的，因?yàn)橛脩粜枰◣追昼姷臅r(shí)間來(lái)了解這個(gè)電臺(tái)內(nèi)容是否適合自己，所以我們覺(jué)得需要一個(gè)權(quán)威的人士告訴用戶，這個(gè)電臺(tái)適合你。”朱一聞?wù)f，這是電臺(tái)和歌單最大的區(qū)別，歌單的“底層原料是歌曲，歌曲是PGC的產(chǎn)物”，所以歌單是建立在PGC基礎(chǔ)上的UGC產(chǎn)品，而電臺(tái)則從原料到成品都是UGC，最大的問(wèn)題是這些內(nèi)容很難把控。
網(wǎng)易云音樂(lè)目前擁有一個(gè)10人左右的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作包括為付費(fèi)版塊尋找合適的內(nèi)容提供者，找到合適的人選后，雙方再共同打造音頻內(nèi)容。
“用戶是花錢購(gòu)買內(nèi)容的，如果平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的篩選不達(dá)標(biāo)，那么用戶會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。”朱一聞?wù)f，因此網(wǎng)易云音樂(lè)需要在內(nèi)容方面做嚴(yán)格的把控。
“最難的并不是找到這些人，而是要說(shuō)服他們按照我們的方向來(lái)做事兒。”朱一聞?wù)f，這也是網(wǎng)易云音樂(lè)和其他知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的區(qū)別所在，很多平臺(tái)都是“找到大V隨便他們提供內(nèi)容”，而網(wǎng)易云音樂(lè)則希望這些KOL能按照自己訂立的方向來(lái)提供內(nèi)容。
“采銅這個(gè)音頻就是精讀，會(huì)將一本書進(jìn)行深度拆解，把書里面最有價(jià)值的點(diǎn)挑出來(lái)，一周播放4期節(jié)目，一周講完一本書。”除了采銅之外，他們還和不同領(lǐng)域的十余個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造者達(dá)成合作，此外還會(huì)購(gòu)買一些相聲、脫口秀等PGC內(nèi)容來(lái)充實(shí)版塊。
“選擇的音頻內(nèi)容首先不會(huì)是文學(xué)類，其次也不會(huì)是雞湯或者情感類。我們是希望為用戶提供干貨類的內(nèi)容，讓他們聽了之后能感覺(jué)到進(jìn)步和成長(zhǎng)。”朱一聞對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。
像許多知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)站一樣，網(wǎng)易云音樂(lè)有年費(fèi)、按期付費(fèi)等多種方式來(lái)出售音頻內(nèi)容。
對(duì)于銷售數(shù)據(jù)，朱一聞并不擔(dān)心。“我們的用戶主要集中在一二線城市，年齡集中在15~35歲之間，白領(lǐng)、學(xué)生為主，而這部分人群正和知識(shí)付費(fèi)的人群高度重疊。”
3億用戶也給他帶來(lái)自信。“一些付費(fèi)音頻平臺(tái)需要通過(guò)免費(fèi)的內(nèi)容投放來(lái)維持自己流量，維持平臺(tái)活躍度。但我們不需要這樣做，我們本身就有很大的流量基礎(chǔ)，只要做好付費(fèi)內(nèi)容即可。”
但從其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)看，網(wǎng)易云音樂(lè)的當(dāng)務(wù)之急是找到真正適合自己調(diào)性的付費(fèi)群體。
在得到App上，羅振宇聚攏了一幫想要賺錢、學(xué)技能、讓自己更優(yōu)秀的粉絲。在豆瓣時(shí)間上，也有追求小清新、小資風(fēng)格的用戶愿意買單。
而那些愿意在網(wǎng)易云音樂(lè)上購(gòu)買數(shù)字專輯的用戶們，會(huì)愿意在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買知識(shí)嗎?這或許是朱一聞目前最想知道的答案。
