隨著“走出去”戰(zhàn)略的逐步落地，有著風(fēng)向標(biāo)意義的歐美市場，成為中國品牌海外建設(shè)的重點。近日，中國消費電子巨頭海信，在競爭相當(dāng)激烈的英國市場，交出了一份驚艷的成績單——銷售額同比增長46%(其中白電銷售額占52.4%，黑電占47.6%)，市場占有率超越了飛利浦和東芝，排名上升至第六，在英國家電市場增速排名中高居行業(yè)榜首。
值得一提的是，在海信的英國銷售渠道里，電商銷售份額高達65%，與其他家電品牌形成了鮮明的對比。
“因為傳統(tǒng)線下渠道比較保守，對新品牌是一種排斥的態(tài)度。所以，海信進入英國選擇以電商做為突破口。”海信英國分公司總經(jīng)理侯路表示，“技術(shù)上的無差異化和良好的用戶體驗，成為英國消費者接受海信最重要的兩個條件。包括消費者在網(wǎng)上對海信的評價，客觀而公正，這都是海信在英國用戶群不斷增多的重要外因。”
截止目前，海信已與Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。
“海信在英國市場的表現(xiàn)超出預(yù)期。五年前，當(dāng)海信開始在英國銷售時，市場對海信還是陌生的。歐洲、日本和韓國家電品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但海信進入英國選擇以電商渠道做為突破，我認為這個方向是對的，它幫助海信快速地獲取了市場份額。”海信在英合作伙伴表示。
據(jù)了解，尤其是在2016年的歐洲杯之后，海信通過贊助歐洲杯，迅速的提升了自己在英國市場的品牌認知度，市場占有率得到了大幅提升——2016年歐洲杯前后，侯路和他的團隊在英國針對1500人分別做過一次深入調(diào)查。調(diào)查顯示，在歐洲杯之前，英國只有2%的人知道海信，而在歐洲杯期間，海信的認知度高達25%。
2018年世界杯，作為贊助商的海信，品牌效應(yīng)有望再大幅提升。線上電商的運營賦予了海信新的活力，也讓海信的產(chǎn)品在歐洲市場上更具競爭力。
