隨著“走出去”戰(zhàn)略的逐步落地,有著風(fēng)向標(biāo)意義的歐美市場,成為中國品牌海外建設(shè)的重點。近日,中國消費電子巨頭海信,在競爭相當(dāng)激烈的英國市場,交出了一份驚艷的成績單——銷售額同比增長46%(其中白電銷售額占52.4%,黑電占47.6%),市場占有率超越了飛利浦和東芝,排名上升至第六,在英國家電市場增速排名中高居行業(yè)榜首。
值得一提的是,在海信的英國銷售渠道里,電商銷售份額高達65%,與其他家電品牌形成了鮮明的對比。
“因為傳統(tǒng)線下渠道比較保守,對新品牌是一種排斥的態(tài)度。所以,海信進入英國選擇以電商做為突破口。”海信英國分公司總經(jīng)理侯路表示,“技術(shù)上的無差異化和良好的用戶體驗,成為英國消費者接受海信最重要的兩個條件。包括消費者在網(wǎng)上對海信的評價,客觀而公正,這都是海信在英國用戶群不斷增多的重要外因。”
截止目前,海信已與Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。
“海信在英國市場的表現(xiàn)超出預(yù)期。五年前,當(dāng)海信開始在英國銷售時,市場對海信還是陌生的。歐洲、日本和韓國家電品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,但海信進入英國選擇以電商渠道做為突破,我認為這個方向是對的,它幫助海信快速地獲取了市場份額。”海信在英合作伙伴表示。
據(jù)了解,尤其是在2016年的歐洲杯之后,海信通過贊助歐洲杯,迅速的提升了自己在英國市場的品牌認知度,市場占有率得到了大幅提升——2016年歐洲杯前后,侯路和他的團隊在英國針對1500人分別做過一次深入調(diào)查。調(diào)查顯示,在歐洲杯之前,英國只有2%的人知道海信,而在歐洲杯期間,海信的認知度高達25%。
2018年世界杯,作為贊助商的海信,品牌效應(yīng)有望再大幅提升。線上電商的運營賦予了海信新的活力,也讓海信的產(chǎn)品在歐洲市場上更具競爭力。