【藍科技】聞瀾
歐洲杯謝幕之后，喜歡足球的歐洲球迷們又回到了原點。
短暫的狂歡之后，一切歸于平靜。他們除了常態(tài)的足球運動之外，另一種期待則是2018年的世界杯。
當然，球迷們在歐洲杯除了關注最終的冠軍歸屬之外，他們在綠茵場上還記住了另一個名字：Hisense。
如果不是贊助這場歐洲杯，海信在歐洲市場的品牌效應上可能比現(xiàn)在走的要漫長。是足球，拉近了歐洲消費者和Hisense的距離，也讓他們對這個來自中國的品牌有了認知的欲望。
“我在媒體上看到報道，Hisense是2018年世界杯贊助商，這至少讓我們對Hisense有更多的機會可以了解。歐洲人可是喜歡足球的。”9月2日，德國IFA展開幕第二天，藍科技在展會采訪一位德國觀眾時，這位喜歡足球的年輕人說。
做為歐洲的主場，喜歡足球的法國人對海信的認知更要深刻一些。今年上半年，海信電視在法國的銷售額增長了73%;同期，海信白電銷售額同比增長77%，海信品牌價格指數(shù)為117。
“歐洲杯給海信帶來的品牌紅利在去年歐洲杯期間是最高的。歐洲杯結束之后，銷量有所回落，但隨著2017年在法國營銷活動的加大，海信電視和白電又穩(wěn)步攀升。以價格指數(shù)為例，今年上半年LG是107，菲利浦是98，湯母遜是82，海信的價格指數(shù)是117，在持續(xù)上行。”海信法國分公司總經(jīng)理賀洪博對藍科技說。
（海信法國分公司總經(jīng)理賀洪博）
據(jù)悉，今年上半年，海信電視在法國市場覆蓋率達32%，海信冰箱市場覆蓋率為20%。
受惠于贊助歐洲杯，海信電視在法國的覆蓋率超過海信白電。一位在德國的烏克蘭年輕人Katja Zhdan接受藍科技采訪時明確表示，未來如果買電視可能會考慮海信，因為海信贊助歐洲杯之后，又贊助世界杯，聽起來這感覺很不錯。
在法國，歐洲杯之后海信的渠道布局開始增多。“一些渠道商之前沒有跟海信聯(lián)系過，正是因為贊助歐洲杯之后，才認識海信。過去他們并不了解海信，不是海信的技術和品質(zhì)不夠好，而是根本不了解海信，沒有接觸海信的渠道。歐洲杯對海信是一個引子，未來在歐洲越來越的地方可以看到海信的身影。”賀洪博說。
做為法國本土最知名的家電賣場DARTY，已經(jīng)關注到海信在的市場表現(xiàn)。吸引這家著名渠道商的除了去年贊助歐洲杯之外，還有海信贊助2018年的世界杯。對于歐洲消費者，圍繞足球有關的一切，都能激發(fā)球迷的高度關注。用足球當成賣點，DARTY認為海信贊助2018年世界杯又將是一個分水嶺。有歐洲杯的經(jīng)驗之后，2018年的海信或?qū)⑦M入品牌高增長期。所以，DARTY對海信充滿了期待。
除此以外，海信全球化的步伐加快，在歐洲有技術口碑的海信，接下來需要在品牌上提高度知名度。做為家電產(chǎn)業(yè)的價值鏈，終端口碑的影響力不容小覷。再好的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品，也需要消費者的體驗做為評判標準。
2016年歐洲杯時，一些歐洲渠道商在暗中觀望海信，是借助歐洲杯以營銷驅(qū)動還是用技術創(chuàng)新驅(qū)動?歐洲人并不喜歡營銷驅(qū)動類型的企業(yè)，這和他們對態(tài)產(chǎn)品嚴謹甚至苛求的態(tài)度有明顯的反差。
在歐洲人的眼中，塑造一個品牌的標準流程是用技術驅(qū)動、品牌驅(qū)動、品質(zhì)驅(qū)動，而如果一開始就是營銷驅(qū)動，似乎難以打動歐洲消費者。海信進入法國之后，第一步先是用技術立足市場，第二步則是品牌驅(qū)動，提升市場占有率，這一節(jié)奏符合歐洲人的行為習慣。
與DARTY的合作順理成章。“DARTY在法國有450家實店體，明年海信產(chǎn)品將會進入DARTY遍布法國的實體店，我相信明年的海信會更好。贊助世界杯，對海信在法國的銷售作用也是非常大的。”賀洪博說。
盡管歐洲杯結束之后，海信在法國的銷量有所回落，但經(jīng)過幾個月的回調(diào)之后，又再次啟穩(wěn)，銷量和銷售額持續(xù)攀升，據(jù)悉，海信在法國全年銷售額預計增加30%。
這或許才是一個新品牌正常的軌跡。
