提起格力手機(jī)，對(duì)手機(jī)圈關(guān)注的人可能不屑一顧——無(wú)論是毫不具有性價(jià)比、董明珠的開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)，還是體驗(yàn)一般的系統(tǒng)等，似乎完全沒(méi)有購(gòu)買的價(jià)值。而對(duì)于普羅大眾來(lái)說(shuō)，甚至根本不知道格力推出了手機(jī)……但就是這樣一款手機(jī)，如今卻頑強(qiáng)地推出了第三代，讓人瞠目結(jié)舌。不過(guò)銷量寥寥的格力手機(jī)，還是怎么也賣不動(dòng)……
格力手機(jī)能堅(jiān)持到現(xiàn)在，主要原因還是在于董明珠董小姐的堅(jiān)持。但拋開(kāi)格力手機(jī)本身的優(yōu)與劣，從大環(huán)境上來(lái)看，格力手機(jī)已經(jīng)超出了原本一款手機(jī)應(yīng)該承載的職能和影響力。其身上隱藏著的野心，其實(shí)是在為家電廠商開(kāi)了個(gè)頭。畢竟現(xiàn)在日顯頹勢(shì)的家電行業(yè)，實(shí)在是太需要使勁折騰去刺激一下了……
一切的熙熙攘攘，都是營(yíng)銷套路
2015年3月18日，在某次活動(dòng)中，董明珠突然宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來(lái)。并在當(dāng)年5月1日，格力手機(jī)投放市場(chǎng)開(kāi)始銷售。當(dāng)時(shí)很多人都沒(méi)搞懂為什么格力一定要做手機(jī)，畢竟格力掌握的“核心技術(shù)”似乎只是在空調(diào)領(lǐng)域。但細(xì)細(xì)看來(lái)，其實(shí)董明珠早就打下了“基礎(chǔ)”，制造了一盤(pán)營(yíng)銷大棋局——一切都是為了破除家電行業(yè)遇到的困境。
早在2013年12月12日中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)禮上，董明珠就和雷軍上演了一場(chǎng)10億賭局的大戲。借著這一場(chǎng)賭局，董明珠和雷軍以及格力、小米等收獲了極高的曝光度。而日后格力手機(jī)的推出也是一場(chǎng)包含營(yíng)銷在內(nèi)的“破局”行為——格力電器2015年半年報(bào)營(yíng)業(yè)收入501.11億元，較上年同期下降13.40%，創(chuàng)下近10年來(lái)最大幅度的下跌。
甚至在2015年上半年召開(kāi)的格力電器股東大會(huì)上，董明珠就稱“將不再承諾和保證營(yíng)收200億元的增長(zhǎng)目標(biāo)”。格力在電器方面的疲軟表現(xiàn)，急需要另一個(gè)渠道或者說(shuō)方式去轉(zhuǎn)移業(yè)界和大眾的注意力。格力手機(jī)看似是個(gè)“笑話”，卻真的成功占據(jù)媒體頭條的位置。
不管是一年5000萬(wàn)銷量豪言，還是董明珠的開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)，抑或是被曝刷單、強(qiáng)制員工內(nèi)購(gòu)等，格力手機(jī)雖然銷量不大，但卻始終是輿論的一個(gè)中心點(diǎn)。其他所有格力產(chǎn)品加起來(lái)，似乎都沒(méi)有格力手機(jī)那么“吸睛”。而一切的熙熙攘攘，看起來(lái)都是營(yíng)銷套路。這對(duì)于其他家電廠商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很好地上了一課——制造熱點(diǎn)去提升自身關(guān)注度，其實(shí)只需要發(fā)布類似手機(jī)的產(chǎn)品，并進(jìn)行激進(jìn)營(yíng)銷就行了。
為智能家居做準(zhǔn)備？格力手機(jī)的失敗卻是一個(gè)好案例
還有一種傳言稱格力做手機(jī)是為了提前布局智能家居系統(tǒng)，讓手機(jī)成為這一系統(tǒng)的核心。而格力手機(jī)之所以沒(méi)有成功，在于格力本身太過(guò)于側(cè)重白電層面。主要還是以空調(diào)產(chǎn)品為主，還有其他風(fēng)扇、加濕器、凈水器等小家電。這些產(chǎn)品目前的智能程度太低，不足以支撐起一個(gè)完整的智能家居系統(tǒng)，格力手機(jī)的失敗也就在情理之中了。
但其實(shí)格力手機(jī)的失敗卻是給其他家電廠商提供了一個(gè)很好的案例：要想“染指未來(lái)的智能家居市場(chǎng)，必須要確立一個(gè)核心。不管是手機(jī)，還是電視等，都要讓它們真正能夠掌控一切。格力手機(jī)雖然失敗了，但卻并不是“純粹”的笑柄。只要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電廠商的未來(lái)發(fā)展其實(shí)也有著一定的益處。
此外，就在近日董明珠還是堅(jiān)持表示從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為格力手機(jī)是失敗的。因?yàn)楦窳κ謾C(jī)是她和她的團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持自主研發(fā)和自主設(shè)計(jì)，絕不是貼牌，只是格力手機(jī)成功需要較長(zhǎng)的時(shí)間。不管怎么說(shuō)，只要能夠堅(jiān)持自主精神，總是好的。哪怕短時(shí)間內(nèi)遭遇挫折，未來(lái)或許在其他層面就能成長(zhǎng)起來(lái)。
為了讓家電廠商狂奔，董明珠真是費(fèi)心了
格力手機(jī)堅(jiān)持了兩年多，推出了三代，雖然一直被“嘲諷”，卻始終不曾倒下，也真是一件“怪事”。不管是從營(yíng)銷角度出發(fā)，還是為了扭轉(zhuǎn)業(yè)界和大眾對(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)注，抑或是為了布局智能家居系統(tǒng)、堅(jiān)持自主等，其實(shí)都是董明珠不斷地在進(jìn)行嘗試。有的目的達(dá)到了，有的卻沒(méi)有成功。但不管怎么樣，董明珠算是讓格力本身吸引到更多關(guān)注。
與熱火朝天的智能手機(jī)、VR、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)相比，近年來(lái)家電廠商顯得有些低沉。不僅在銷量層面有些不盡如人意，在營(yíng)銷上也似乎沒(méi)有完全放得開(kāi)，導(dǎo)致自身沒(méi)有收到較多的關(guān)注。而董明珠的一系列做法，如果能讓家電廠商在接下來(lái)狂奔，似乎也值了……
