對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，做產(chǎn)品就像生養(yǎng)自己的孩子，而海外眾籌就是為這個(gè)孩子的出世“接生”的過程，無論“接生”順利與否，“孕育”和“備產(chǎn)”的過程卻一定是艱難萬分的。
來自以色列的硬件創(chuàng)業(yè)者Sherman為自己的眾籌產(chǎn)品準(zhǔn)備了整整一年時(shí)間，為了凸顯產(chǎn)品的原創(chuàng)性，更是特意把產(chǎn)品的構(gòu)思圖紙都放在了眾籌頁面上。然而眾籌上線一周后，已經(jīng)下單的支持者卻紛紛要求退款，并質(zhì)疑Sherman在進(jìn)行欺詐。因?yàn)樗麄冊谥袊陌⒗锇桶蜕峡吹搅送耆嗤漠a(chǎn)品，價(jià)格也不是眾籌的39美元，而是9.9人民幣。
實(shí)際上，Sherman的遭遇并不少見，來自深圳某硬件創(chuàng)業(yè)公司的一位技術(shù)總監(jiān)就向記者表達(dá)了這樣的苦惱：“許多深圳周邊的硬件小廠商，配備專人，以小時(shí)為單位在Kickstarter、Indiegogo等國際眾籌平臺上‘找靈感’，一旦確定自己的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)，不到一周，同樣的產(chǎn)品，就會以更低的價(jià)格出現(xiàn)在阿里巴巴和淘寶電商平臺上”。
然而對于這些在技術(shù)和設(shè)備上都存在優(yōu)勢的“山寨者”，硬件創(chuàng)業(yè)者是不是只能“打下門牙往肚里咽”呢?就這一問題，記者找到了具備國際化背景的專業(yè)海外眾籌服務(wù)團(tuán)隊(duì)——深圳市知了創(chuàng)新科技有限公司的相關(guān)人士進(jìn)行咨詢。
針對記者的疑問，來自知了創(chuàng)新的澳大利亞籍智能硬件市場專家Colin首先表示：“要想在市場上不被替代，要從強(qiáng)大自己的產(chǎn)品和專利意識開始。”之后，他從四個(gè)方面為硬件創(chuàng)業(yè)者指出了解決辦法。
第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是，作為硬件創(chuàng)業(yè)者，要確保自己的產(chǎn)品具有不易復(fù)制性。因?yàn)楹鹆勘容^高的復(fù)雜產(chǎn)品，往往因?yàn)榧夹g(shù)和成本的風(fēng)險(xiǎn)，很少有仿冒者去冒險(xiǎn)山寨。特別是科技類硬件，研發(fā)需要相當(dāng)?shù)某杀竞图夹g(shù)積累，小廠商無力模仿，因而只有比較大的公司有能力進(jìn)行仿制。這也要求硬件創(chuàng)業(yè)者要重視知識產(chǎn)權(quán)，注意為自己的產(chǎn)品申請專利保護(hù)，以備在被大公司侵犯權(quán)益時(shí)進(jìn)行訴訟維權(quán)。
第二點(diǎn)，在自身品牌的建設(shè)上，硬件創(chuàng)業(yè)者也要狠下功夫。因?yàn)槠放菩蜗笈c品牌文化是影響購買的重要因素。但品牌建設(shè)是需要長期積累的，熱點(diǎn)借勢，媒體曝光，品牌公關(guān)，社群建設(shè)，消費(fèi)者互動缺一不可。這就要求硬件創(chuàng)業(yè)者必須尋找一支專業(yè)的海外眾籌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，高水準(zhǔn)的完成品牌建設(shè)工作。
第三點(diǎn)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和良品率的把控上，硬件創(chuàng)業(yè)者要做到“心中有數(shù)”。因?yàn)樵诤Ｍ獗娀I的平臺上，消費(fèi)者會不自覺地追求產(chǎn)品的“新穎”，比如無線藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，短短十幾天就能夠?qū)崿F(xiàn)藍(lán)牙版本、CSR芯片等多項(xiàng)升級。即便產(chǎn)品未被模仿、山寨，也可能因?yàn)樽钚律暇€的同類眾籌產(chǎn)品熱賣而產(chǎn)生退單的問題。
最后一點(diǎn)，就是對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。這是一個(gè)讓產(chǎn)品和山寨貨區(qū)別開來的重要因素。山寨貨靠著迅速抄襲和成本價(jià)格優(yōu)勢，雖然能夠在短期內(nèi)成為爆款，但產(chǎn)品質(zhì)量一般都非常低劣。硬件創(chuàng)業(yè)者們則是不斷雕琢一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量通常都很優(yōu)秀，因而能夠最終獲得消費(fèi)者青睞，甚至產(chǎn)生自發(fā)的口碑傳遞效應(yīng)，獲得更多消費(fèi)者的訂單。
當(dāng)然，以上提到的四點(diǎn)都是概括性的解決方案，硬件創(chuàng)業(yè)者還需要具體問題具體分析，找到真正適合自己產(chǎn)品的“生養(yǎng)”之路。如果您的海外眾籌項(xiàng)目正在醞釀之中，不妨通過百度搜索知了創(chuàng)新海外眾籌團(tuán)隊(duì)的官網(wǎng)，與他們聊聊您遇到的問題。
