8月25日，阿里影業(yè)與北京文化在北京舉行發(fā)布會，宣布兩家公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，未來雙方將在電影投資、制作、宣發(fā)、衍生品、影游互動等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，進(jìn)一步打通電影產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手打造中國電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
電影市場“進(jìn)化論”，強(qiáng)強(qiáng)合作成必然
隨著《戰(zhàn)狼2》不斷刷新國產(chǎn)電影的票房紀(jì)錄，人們對中國電影的想象空間被進(jìn)一步打開。作為國內(nèi)第一在線票務(wù)平臺的淘票票與簽約眾多優(yōu)秀青年導(dǎo)演的北京文化，正希望通過更進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作，讓《戰(zhàn)狼2》現(xiàn)象得以延續(xù)。隨著電影消費形態(tài)的日益多元化，整個產(chǎn)業(yè)勢必走向資源整合和生態(tài)化。在這一過程中，價值觀相同，且優(yōu)勢獨具的市場參與方的聯(lián)合，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。
此次戰(zhàn)略合作中，定位影片線上營銷的淘票票，已然超越各路競爭對手，成為了國內(nèi)在線票務(wù)平臺的絕對老大。據(jù)悉，淘票票的領(lǐng)先地位是由電影票務(wù)份額第一、在線票務(wù)平臺日活用戶規(guī)模第一，以及在線票務(wù)平臺發(fā)行能力第一——這三個“第一”共同構(gòu)建的。
而合作的另一方北京文化，作為一個以服務(wù)創(chuàng)作者為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，擁有內(nèi)容制作、明星IP等強(qiáng)勢的能力與資源，如簽約了導(dǎo)演吳京、烏爾善等。作為《戰(zhàn)狼2》的聯(lián)合出品方及發(fā)行方，北京文化與淘票票通過線上、線下資源聯(lián)動，在《戰(zhàn)狼2》上映后推動好口碑迅速發(fā)酵，票房不斷刷新中國電影的各項紀(jì)錄。
阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)對雙方的合作頗具信心，他表示：阿里影業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)型的公司，秉承開放的心態(tài)與產(chǎn)業(yè)各方進(jìn)行合作。北京文化有四大業(yè)務(wù)板塊，電影、電視劇網(wǎng)劇、綜藝、藝人經(jīng)紀(jì)，作為基礎(chǔ)設(shè)施的阿里影業(yè)也有幾個大板塊，內(nèi)容制作，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)，綜合開發(fā)，雙方在這些方面有非常大的合作空間。展望未來，阿里影業(yè)與北京文化將在電影的聯(lián)合投資、聯(lián)合制作、宣發(fā)，尤其在衍生品的領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。
電影新零售時代，讓合適的人找到合適的電影
雖然淘票票坐穩(wěn)國內(nèi)第一大電影票務(wù)平臺，但淘票票總裁李捷卻對其接下來的發(fā)展，以及其為合作伙伴帶來價值有著更深遠(yuǎn)的思考。他在合作儀式上表示，中國電影行業(yè)到了一個拐點，票房不再是衡量電影成功的一切。當(dāng)電影進(jìn)入新零售時代，宣發(fā)也進(jìn)入了新零售時代。為什么北京文化這樣的平臺會選擇跟阿里合作，是因為互聯(lián)網(wǎng)公司天然擁有的屬性——數(shù)據(jù)、支付能力，強(qiáng)大的購票能力。
正是因為擁有數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)平臺對用戶的喜好看得更清楚，更能判斷一個劇本是不是用戶會喜歡，一部劇應(yīng)該推向哪類人群，進(jìn)而做到讓合適的人找到合適的電影。李捷以《戰(zhàn)狼2》為例進(jìn)一步解釋：“我們在《戰(zhàn)狼2》中配合北京文化完成了觸達(dá)用戶，定位用戶，提升用戶的轉(zhuǎn)化，真正的實現(xiàn)了宣傳、發(fā)行、購票和用戶互動的四位一體的有效的閉環(huán)。”在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的時代，用戶應(yīng)該從一個電影項目組建立的時候就開始關(guān)注這個電影，因為一個大體量的工業(yè)化電影要有千萬級別用戶的關(guān)注和熱度才能夠承載，淘票票和北京文化可在互聯(lián)網(wǎng)營銷、電影宣發(fā)方面做大量的嘗試。
市場分析人士指出，這種對用戶偏好的洞察恰恰對電影行業(yè)至關(guān)重要。電影的生產(chǎn)一般兩年為一個周期，投資巨大，但電影生產(chǎn)出來以前根本不知道這個電影會不會被人喜歡。如果擁有大數(shù)據(jù)能力的互聯(lián)網(wǎng)平臺介入，介入越早，越有利于片方降低風(fēng)險。李捷也印證了這樣的觀點，他舉例：“有時候，片方聊一個片子，說自己的目標(biāo)用戶群是25歲以下的，但我們可以反饋給他，這個片子的內(nèi)容不是25歲以下的年輕人喜歡的。依據(jù)的不是我們的判斷，而是數(shù)據(jù)。”
淘票票將成為電影娛樂生態(tài)的多維入口
在阿里影業(yè)的生態(tài)中，淘票票是用戶觸達(dá)環(huán)節(jié)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，對于用戶來講，淘票票解決在線購票問題;對于行業(yè)來講，淘票票解決線上營銷問題。然而，隨著電影生態(tài)的逐漸演進(jìn)，淘票票自身也將不斷進(jìn)化。
淘票票CEO李捷表示：在線的票務(wù)平臺經(jīng)過了1.0時代的票務(wù)平臺，已經(jīng)進(jìn)入到2.0時代的“電影互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺”。除了上述通過大數(shù)據(jù)能力，從內(nèi)容制作端到宣傳發(fā)行端的全面賦能合作伙伴，淘票票還將成為電影娛樂生態(tài)的多維入口。
據(jù)悉，未來淘票票將延展出社交、內(nèi)容、電影衍生品等功能。一方面繼續(xù)進(jìn)行大量的市場投入及多樣化的觀影優(yōu)惠活動;另一方面，持續(xù)圍繞娛樂實業(yè)生態(tài)進(jìn)行布局和業(yè)務(wù)升級，打造電影行業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，將自身打造為具備線上線下雙向宣發(fā)能力的電影生態(tài)連接載體，加速推動電影生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從單一的票務(wù)入口，升級為覆蓋票務(wù)、社交、內(nèi)容、衍生品等多層面的電影娛樂生態(tài)多維入口。消費者可以通過淘票票進(jìn)入豐富多彩的電影娛樂世界，滿足多樣性消費需求。
