相信大家都還記得年初開播的《歌手》節(jié)目，精彩不斷的演藝讓其一經(jīng)播出就以極高的收視率成為最熱門綜藝，在各個(gè)社交平臺(tái)上引起了廣泛討論。而作為《歌手》的官方合作伙伴，夏普先是在《歌手》中實(shí)現(xiàn)了品牌展示，擴(kuò)大影響力，再是簽約了熱門歌手迪瑪希作為官方代言人，吸引了一大批粉絲。不僅如此，夏普最近還推出了《歌手》定制版電視，意欲為消費(fèi)者們帶來更好的專屬音樂體驗(yàn)。
【消費(fèi)人群細(xì)分，夏普為《歌手》打造專屬電視】
縱觀上半年，湖南衛(wèi)視的《歌手》2017幾乎是最具影響力的綜藝節(jié)目，而作為這檔最火爆音樂競技節(jié)目的官方合作伙伴，夏普通過電視產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)的視聽表現(xiàn)與IP的高契合度，實(shí)現(xiàn)了頻繁而有質(zhì)量的品牌集中露出。
隨后，夏普力邀在《歌手》2017中迅速成名的“進(jìn)口小哥哥”迪瑪希擔(dān)任明星店長。而通過這一舉動(dòng)，夏普也受到了娛樂圈內(nèi)外的諸多關(guān)注，賺足眼球。與此同時(shí)，迪瑪希的粉絲、擁躉等，也都轉(zhuǎn)化為夏普的潛在消費(fèi)者。
而近日，夏普又乘勝追擊地推出《歌手》系列電視，將《歌手》這一IP的價(jià)值更深入地挖掘出來。這種精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，并在IP中深度植入品牌的做法，不僅大膽而且極具創(chuàng)意。特別是夏普《歌手》系列電視的推出，讓專業(yè)化“看得見摸得著”。購買夏普《歌手》系列電視，喜愛《歌手》的消費(fèi)者既能夠暢享極致視聽體驗(yàn)，還能夠增加自身身為專屬粉絲的榮譽(yù)感，可謂是一舉兩得。而對“愛豆”們的喜愛，更是讓他們對夏普《歌手》系列電視也有著極強(qiáng)的認(rèn)同感。
相比其他品牌只是冠名不同，夏普《歌手》系列電視不僅不僅內(nèi)置“天籟K歌”應(yīng)用，還為用戶貼心配備了定制版無線麥克，甚至還內(nèi)含了專業(yè)的聲樂教學(xué)課程，讓你在享受“愛豆”的美妙歌聲時(shí)自己也能一展歌喉。所以夏普《歌手》系列電視既是夏普的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)又是具有強(qiáng)勢IP的宣傳品，雙重屬性互相彌補(bǔ)，為消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
【IP助力，夏普新價(jià)值鏈已初見成效】
從冠名《歌手》到簽約迪瑪希再到推出《歌手》系列電視，我們可以發(fā)現(xiàn)夏普的品牌運(yùn)營呈現(xiàn)精細(xì)化、專業(yè)化趨勢。在精細(xì)化層面，夏普對IP不同價(jià)值層面進(jìn)行提煉、創(chuàng)新應(yīng)用和組合，在取得不錯(cuò)的“IP轉(zhuǎn)銷售”導(dǎo)流之后再用定制化的方式將IP植入品牌之中，為夏普品牌附加了多種光環(huán)。
在在專業(yè)化層面，夏普針對IP價(jià)值的打法更加系統(tǒng)化。循序漸進(jìn)，逐步讓IP價(jià)值向峰值邁進(jìn)。而這樣的漸進(jìn)式打法，最大的好處就是每個(gè)階段的品牌營銷效果都能夠得到保障，而且也能得到階梯式的鞏固。
兩種趨勢的集中出現(xiàn)，對夏普來說尤為重要。這證明著夏普在富士康賦能之后已經(jīng)找到最適合自己的品牌運(yùn)營策略，形成了IP化—精細(xì)化—專業(yè)化的新價(jià)值鏈，能夠?qū)⒆陨淼钠放评砟钔暾?、深度地傳遞給業(yè)界和大眾。這點(diǎn)從銷售數(shù)據(jù)上也可見一斑：去年雙11購物節(jié)夏普交出6.2億銷售額的好成績;今年“618”大促期間彩電全渠道累計(jì)銷售額超10億元，夏普一家就占據(jù)了整體市場銷售額的36.9%;最近剛上市的夏普《歌手》系列電視也是在全國各地?zé)豳u到斷銷……
消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，從火爆的銷售情況也能看出消費(fèi)者對夏普電視的青睞，如果你是《歌手》的忠實(shí)觀眾，那還有什么比通過夏普《歌手》系列電視為你復(fù)刻比賽并帶來全新K歌體驗(yàn)更能打動(dòng)你的呢?也正是因?yàn)槿绱颂貏e的視聽體驗(yàn)，造就了消費(fèi)者中的口口相傳，也從而成就了夏普電視的火爆銷售。我們可以看到，夏普的新價(jià)值鏈已經(jīng)初見成效。
