VAIO、夏普、黑莓都在8月8日這一天如期歸來。一連三個(gè)品牌回歸，媒體很忙、公關(guān)公司很忙，但最忙的那個(gè)人應(yīng)該是胡勝利。
早上的VAIO Z、下午的夏普AQUOS S2、晚上的黑莓KEYone，三場(chǎng)“王者歸來”的大戲，胡勝利都是臺(tái)上的主要角色和劇情推動(dòng)者之一。在最后一場(chǎng)黑莓的發(fā)布會(huì)上，配合著全場(chǎng)的起哄聲，連胡勝利自己都吐槽，這是一天中的第三次登場(chǎng)了。
(右為胡勝利)
作為京東3C事業(yè)部總裁，胡勝利的出現(xiàn)當(dāng)然是代表著京東對(duì)于曾經(jīng)的王者回歸中國(guó)市場(chǎng)的重視。
在早上那場(chǎng)VAIO Z發(fā)布會(huì)上，胡勝利特別表示，“劉強(qiáng)東親自批示要京東全力支持VAIO回歸中國(guó)大陸市場(chǎng)。”其余兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)我沒參加，不知道胡勝利有沒有做出類似表態(tài)，但想來，“全力支持”這類語言應(yīng)該是少不了的。
三場(chǎng)發(fā)布會(huì)連軸轉(zhuǎn)、劉強(qiáng)東親自批示……這些細(xì)節(jié)都說明京東對(duì)這些廠家的支持不一般，當(dāng)然，這也說明京東對(duì)這些廠家的重要性。
只不過，在合作的細(xì)節(jié)上，三家有所不同——對(duì)于VAIO和黑莓，京東都是線上獨(dú)家銷售平臺(tái);對(duì)于夏普，京東是3年線上獨(dú)家銷售，此外，夏普線下還有迪信通和中國(guó)移動(dòng)。
8月8日的一日三場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，今年以來，胡勝利代表京東出現(xiàn)在消費(fèi)電子產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，最早是年初CES上的諾基亞6發(fā)布會(huì)。在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，諾基亞方面直言，中國(guó)市場(chǎng)的諾基亞粉絲對(duì)于 HMD，或者說 Nokia 6，其重要性不言而喻。
HMD選擇在中國(guó)市場(chǎng)全球首發(fā)、諾基亞品牌重新?lián)P帆起航的起點(diǎn)，便是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)諾基亞的喜愛。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是，諾基亞的品牌號(hào)召力依然拔群，消費(fèi)者樂于見到諾基亞品牌和 Android的結(jié)合。
而談及諾基亞與京東的關(guān)系，諾基亞方面表示，京東創(chuàng)建之初便是諾基亞的合作伙伴。而諾基亞的回歸，京東將扮演諾基亞回歸的首款智能手機(jī)——諾基亞6的獨(dú)家發(fā)售渠道。
與京東這場(chǎng)合作，諾基亞的收效是明顯的。到 1 月 19 日開售時(shí)，諾基亞 6 在京東上一共有超過 130 萬的預(yù)約量，而這款手機(jī)此后長(zhǎng)時(shí)間的缺貨，以及每次補(bǔ)貨后的秒罄都進(jìn)一步驗(yàn)證了諾基亞 6 在京東上的受歡迎程度。
過了幾個(gè)月，胡勝利又出現(xiàn)在了錘子的堅(jiān)果 Pro 手機(jī)發(fā)布會(huì)上。趁著發(fā)布會(huì)的熱度，堅(jiān)果 Pro 在發(fā)布會(huì)的當(dāng)日便拿下了京東當(dāng)天手機(jī)銷量冠軍，并創(chuàng)造了京東的中高端 Android 手機(jī)銷售紀(jì)錄。
在京東最為重要的 618 購物節(jié)上，堅(jiān)果 Pro 在 618 當(dāng)日便入圍銷售榜 TOP5。到 618 活動(dòng)結(jié)束，錘子品牌累計(jì)銷售量排名第七、累計(jì)銷售額排名第八，這對(duì)于錘子這類“小廠家”來說，成績(jī)可謂相當(dāng)好了。
有了諾基亞和堅(jiān)果的成功示范，同為手機(jī)品牌的黑莓和夏普牽手京東不難理解。而至于筆記本電腦品牌 VAIO 牽手京東，數(shù)據(jù)更為直接，據(jù) IDC，京東占據(jù)中國(guó)筆記本零售市場(chǎng) 37.4% 的份額，高端產(chǎn)品的份額更大，本來就主打高端市場(chǎng)的 VAIO 選擇京東來重返中國(guó)市場(chǎng)就很正常了。
而且這些品牌都有一個(gè)共同的賣點(diǎn)，那就是情懷。
情懷是什么?是觀眾聽到經(jīng)典鈴聲后的一抹眼淚;是主講人講完后的一聲嘆息;是粉絲再次見到實(shí)體鍵盤的大聲疾呼……這些都是情懷，而發(fā)布會(huì)的作用則是把這些情懷最大限度的變成實(shí)際的產(chǎn)品銷量。
這時(shí)，這些自身渠道建設(shè)問題極大、相關(guān)資金又捉襟見肘的品牌依靠著京東便捷且龐大的渠道快速轉(zhuǎn)化發(fā)布會(huì)熱度，不失為一個(gè)良策。不然要是以這些品牌自己組織的物流，等消費(fèi)者下單后，產(chǎn)品還沒有到消費(fèi)者手中，他們就熱度過去，想退單了。當(dāng)然。這個(gè)例子略極端。
多款情懷產(chǎn)品回歸中國(guó)市場(chǎng)都采取了和京東合作的方式，歸根結(jié)底是看重了京東的話題性和渠道。以手機(jī)為主的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度用“刺刀見紅”都不能形容其百分之一的殘酷。在做好產(chǎn)品之外，產(chǎn)品的渠道建設(shè)的重要性也越來越被認(rèn)同。單論中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的幾個(gè)手機(jī)品牌——小米、榮耀強(qiáng)于線上，OPPO、vivo 和華為則強(qiáng)于線下。
比起需要花費(fèi)大量人力、時(shí)間和資金去建設(shè)的線下渠道，和京東合作走線上渠道則相對(duì)簡(jiǎn)單，效果也比較立竿見影。
只是在回歸中國(guó)后，只靠一個(gè)京東要如何繼續(xù)保持熱度和銷量，這又是擺在這些品牌面前的問題。
