最近手機(jī)江湖可謂熱鬧非凡，夏普、VAIO、黑莓三者先后宣布于8月8日召開新品發(fā)布會(huì)，并齊齊宣布在京東首發(fā)，上演了一場(chǎng)英雄所見略同的戲碼。
關(guān)于為什么選擇8月8日，筆者表示能夠理解，一方面從話題度來講，作為國際品牌，三家同時(shí)回歸發(fā)新品，并選擇同一天，這樣的消息無論對(duì)于業(yè)內(nèi)亦或消費(fèi)者來說都是“爆炸”式新聞，關(guān)注度自然蹭蹭往上漲，另一方面從8月8日這個(gè)本身的日期出發(fā)， “8”發(fā)音和發(fā)財(cái)?shù)?ldquo;發(fā)”相近，很吉利，所以8月8日這一天格外被國人看重，選擇今天發(fā)售寓意新品大賣，筆者表示強(qiáng)烈贊同。
至于為何全部選擇京東進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，筆者覺得，可能“三位昔日巨頭”認(rèn)準(zhǔn)了線上這塊核心寶地，深諳“得渠道者得天下的布局之道”。
首先，從銷售額增長來看，線上渠道優(yōu)勢(shì)不言而喻。據(jù)GfK發(fā)布《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示：“中國消費(fèi)電子市場(chǎng)2017年銷售金額同比增長7.1%，其中線上市場(chǎng)增速是線下的4倍;另外，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近兩年表現(xiàn)來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)席卷而來，爆炸式的蔓延滲透到每一個(gè)領(lǐng)域，四五線城市迅速崛起，安卓手機(jī)用戶中四五線城市和農(nóng)村用戶的比例已經(jīng)高達(dá)45%，在一二線城市用戶相對(duì)穩(wěn)定之后，占據(jù)近半壁江山的四五線城市成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)新的增長點(diǎn)，可挖掘“金礦”巨大。
其次，從運(yùn)營成本來看，線上渠道能夠讓品牌方節(jié)省成本，緩解更多資金壓力。線上渠道將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，不受房租、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等硬性指標(biāo)約束，從而大大提高了效率。最重要的一點(diǎn)是線上渠道重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，具有開放性和全球性的特點(diǎn)，從而在一定程度上為企業(yè)創(chuàng)造了更多交易的可能性。
作為堅(jiān)守線上渠道戰(zhàn)略的資深掌門人，周鴻祎接受采訪時(shí)候也曾說過360手機(jī)要堅(jiān)守線上深度綁定京東。360手機(jī)戰(zhàn)略曾調(diào)整過多次，歷經(jīng)跌宕起伏的突圍路，最終選擇了堅(jiān)守線上的持久戰(zhàn)打法，戰(zhàn)略落地京東商城。同樣，老羅的錘子、劉作虎的一加借助渠道力量，紛紛飽嘗擁抱線上的“甜頭”。
誠然，京東作為深耕中國電商領(lǐng)域的巨頭，主營3C品類優(yōu)勢(shì)尤為明顯，多年經(jīng)營已在電子產(chǎn)品領(lǐng)域形成了強(qiáng)大的影響力和話語權(quán);同時(shí)，京東擁有來自超過2億活躍用戶的有效的銷售大數(shù)據(jù)，能夠針對(duì)不同消費(fèi)需求制定多維策略，為產(chǎn)品反向定制。
從營銷角度來說，近年來，京東不斷的聯(lián)合廠商打造了超級(jí)品牌日、超級(jí)新品日、618年中購物節(jié)，以及下半年的京東818手機(jī)節(jié)、雙十一等多項(xiàng)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和影響力的深度強(qiáng)化，同時(shí)京東根據(jù)用戶搜索智能推薦品牌，保證了合作品牌的極大曝光。可以為諸多新生品牌提供了品牌再造和成長的高效平臺(tái)。
由此可見，越來越多的廠商選擇線上，靠攏京東有跡可循。
