夏普在中國市場可謂二進二出了，對于本次回歸，夏普誠意滿滿，帶來一份相當有分量的開局厚禮：全面屏史上第29款新作。顯然，大家對于AQUOS S2這款新機能否在中國市場上站穩(wěn)還是給予肯定態(tài)度的。一方面，老粉對于夏普的情懷依舊還在，另一方面，夏普這回搶下先機，跟實力電商京東“親密牽手”，8月14日獨家銷售新機為爆紅奠定了基礎。
無獨有偶，對京東青睞的不僅夏普一個，黑莓手機和VAIO選擇與夏普同一天召開發(fā)布會，都將線上作為主戰(zhàn)場，并把京東作為線上渠道的首發(fā)平臺，“擇友”態(tài)度出奇一致。
究其原因，近年來扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費者的購機成本，為購買帶來利好;也因覆蓋全國市場迅速、出量快速吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌蜂擁而至，一些潛力型品牌如努比亞、錘子、360手機等國產品牌借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉變，加之對粉絲經濟的巧妙運用，才得以以黑馬姿態(tài)完成持續(xù)爆發(fā)式增長。
對比一些扎堆線下布局、渠道下沉的廠商們的成績單，我們看到，今年上半年三星手機在中國線下市場銷量的直線下滑，甚至有手機零售店主表示：“6個月了，三星新機型僅賣出兩臺”。由此可見，對于在中國智能手機市場鏖戰(zhàn)的廠商們來說，因地制宜的渠道策略關乎成敗。
作為全面屏的“開山鼻祖”，夏普手機的技術積累和硬件實力毋庸置疑，且在中國市場上積累了一定的品牌知名度，對于本次重回中國市場，很顯然，欠缺的正是可以“破局”渠道資源。而京東作為深耕中國電商領域的巨頭，主營3C品類優(yōu)勢尤為明顯，多年經營已在一二線城市已形成了強大的影響力和話語權;同時，京東擁有來自超過2億活躍用戶的有效的銷售大數(shù)據(jù)，能夠針對不同消費需求制定多維策略，這將有助于夏普手機迅速提升線上銷量、積累用戶口碑，為扎根中國市場助力。
除此之外，在營銷層面，京東深刻挖掘用戶消費屬性，聯(lián)合廠商打造了超級品牌日、超級新品日、618年中購物節(jié)，以及下半年的京東818手機節(jié)等多項營銷活動，實現(xiàn)了消費者對品牌認知度和影響力的深度強化，同時京東根據(jù)用戶搜索智能推薦品牌，保證了合作品牌的極大曝光。能力共享、資源共享和利潤共享，這也正是當前越來越多的廠商向京東靠攏的“真相”。
能夠參與“路線之爭”的手機品牌，筆者認為，要么有過人技術要么有突圍渠道，無論后期市場怎樣的發(fā)展和轉換，“物競天擇”是必然。當渠道和技術集中在部分手機品牌手中時，行業(yè)洗盤必將成為某些中小品牌的噩夢，但剩下的品牌卻擁有了爭奪全球市場的機會，大者恒大的馬太效應想必也會持續(xù)在市場上發(fā)酵。
