夏普在中國市場(chǎng)可謂二進(jìn)二出了，對(duì)于本次回歸，夏普誠意滿滿，帶來一份相當(dāng)有分量的開局厚禮：全面屏史上第29款新作。顯然，大家對(duì)于AQUOS S2這款新機(jī)能否在中國市場(chǎng)上站穩(wěn)還是給予肯定態(tài)度的。一方面，老粉對(duì)于夏普的情懷依舊還在，另一方面，夏普這回?fù)屜孪葯C(jī)，跟實(shí)力電商京東“親密牽手”，8月14日獨(dú)家銷售新機(jī)為爆紅奠定了基礎(chǔ)。
無獨(dú)有偶，對(duì)京東青睞的不僅夏普一個(gè)，黑莓手機(jī)和VAIO選擇與夏普同一天召開發(fā)布會(huì)，都將線上作為主戰(zhàn)場(chǎng)，并把京東作為線上渠道的首發(fā)平臺(tái)，“擇友”態(tài)度出奇一致。
究其原因，近年來扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費(fèi)者的購機(jī)成本，為購買帶來利好;也因覆蓋全國市場(chǎng)迅速、出量快速吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌蜂擁而至，一些潛力型品牌如努比亞、錘子、360手機(jī)等國產(chǎn)品牌借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，加之對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的巧妙運(yùn)用，才得以以黑馬姿態(tài)完成持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
對(duì)比一些扎堆線下布局、渠道下沉的廠商們的成績(jī)單，我們看到，今年上半年三星手機(jī)在中國線下市場(chǎng)銷量的直線下滑，甚至有手機(jī)零售店主表示：“6個(gè)月了，三星新機(jī)型僅賣出兩臺(tái)”。由此可見，對(duì)于在中國智能手機(jī)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的廠商們來說，因地制宜的渠道策略關(guān)乎成敗。
作為全面屏的“開山鼻祖”，夏普手機(jī)的技術(shù)積累和硬件實(shí)力毋庸置疑，且在中國市場(chǎng)上積累了一定的品牌知名度，對(duì)于本次重回中國市場(chǎng)，很顯然，欠缺的正是可以“破局”渠道資源。而京東作為深耕中國電商領(lǐng)域的巨頭，主營(yíng)3C品類優(yōu)勢(shì)尤為明顯，多年經(jīng)營(yíng)已在一二線城市已形成了強(qiáng)大的影響力和話語權(quán);同時(shí)，京東擁有來自超過2億活躍用戶的有效的銷售大數(shù)據(jù)，能夠針對(duì)不同消費(fèi)需求制定多維策略，這將有助于夏普手機(jī)迅速提升線上銷量、積累用戶口碑，為扎根中國市場(chǎng)助力。
除此之外，在營(yíng)銷層面，京東深刻挖掘用戶消費(fèi)屬性，聯(lián)合廠商打造了超級(jí)品牌日、超級(jí)新品日、618年中購物節(jié)，以及下半年的京東818手機(jī)節(jié)等多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和影響力的深度強(qiáng)化，同時(shí)京東根據(jù)用戶搜索智能推薦品牌，保證了合作品牌的極大曝光。能力共享、資源共享和利潤(rùn)共享，這也正是當(dāng)前越來越多的廠商向京東靠攏的“真相”。
能夠參與“路線之爭(zhēng)”的手機(jī)品牌，筆者認(rèn)為，要么有過人技術(shù)要么有突圍渠道，無論后期市場(chǎng)怎樣的發(fā)展和轉(zhuǎn)換，“物競(jìng)天擇”是必然。當(dāng)渠道和技術(shù)集中在部分手機(jī)品牌手中時(shí)，行業(yè)洗盤必將成為某些中小品牌的噩夢(mèng)，但剩下的品牌卻擁有了爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，大者恒大的馬太效應(yīng)想必也會(huì)持續(xù)在市場(chǎng)上發(fā)酵。
