從去年開始興起的短視頻熱潮，至今依然高燒未退，并且愈演愈烈。
不知不覺間，各種渠道上上線的短視頻app已經(jīng)猛增至近400款，琳瑯滿目。此外，PGC短視頻制作團隊、UGC網(wǎng)絡(luò)紅人、短視頻MCN機構(gòu)更是蜂擁而至。
短視頻app產(chǎn)品(不完全統(tǒng)計)
巨頭用真金白銀表示對行業(yè)的看好：去年9月，今日頭條拿出10億元補貼短視頻創(chuàng)作者;今年3月，騰訊以3.5億美元對快手進行新一輪融資;阿里巴巴投入20億現(xiàn)金打造“大魚計劃”，將旗下的土豆網(wǎng)轉(zhuǎn)型為短視頻平臺。
獲得資金后的短視頻平臺開始砸錢做推廣，甚至“包養(yǎng)電視臺”：快手贊助《奔跑吧兄弟》、《中國好聲音》，抖音贊助《極限挑戰(zhàn)》，隨便一投就是大幾千萬。
而讓人好奇的是，在巨頭爭霸、重金投入下的短視頻行業(yè)，目前的競爭格局到底幾何?
近日，激光大數(shù)據(jù)《2017年Q2app風(fēng)云榜》的統(tǒng)計結(jié)果讓人意外：快手、美拍與西瓜視頻占據(jù)前3甲地位，但后面緊咬不放的火山小視頻、抖音或許已經(jīng)成為威脅，秒拍、小咖秀等元老級產(chǎn)品也在力挽狂瀾……
【小標(biāo)題1】市場滲透率未過10%，短視頻市場空間巨大
17日，極光大數(shù)據(jù)公布了《2017年Q2 app榜單》。在“市場滲透率top100 apps”榜單中，僅3款短視頻產(chǎn)品上榜，分別是快手(排名25)、美拍(排名84)和西瓜視頻(排名98)。
上線較早的秒拍、小咖秀兩款產(chǎn)品未能入選;而像抖音、火山小視頻這些新產(chǎn)品，雖然市場推廣上動作頻頻，但也沒能擠進前100。
極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，，快手的市場滲透率為17.5%，美拍和西瓜視頻分別為4.3%和3.7%。
快手獨占鰲頭不難理解。從去年開始爆紅，扎根三四線城市巨大的市場基礎(chǔ)，在內(nèi)容運營上也及其符合“大眾化需求”，使得“老鐵”、“雙擊來個666”一度成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。如今，累計融資額已達數(shù)億美元，獲得騰訊和百度兩大巨頭加持，想不火都難。
相比而言，美拍的成績更讓人嘖嘖稱奇。美拍產(chǎn)品團隊仿佛一直遠離行業(yè)戰(zhàn)場的刀光劍影，一直在背后默默做產(chǎn)品，歸屬與美圖的上市公司體系下，也沒有進行獨立融資。而美拍如今可以成為行業(yè)第二的位置，實在是可謂自成一派，又霸占一方江湖。
今年5月，美拍公布了一個很有意思的數(shù)據(jù)：美拍里有互動行為用戶的比例已經(jīng)達到了42%，個人主頁播放的占比已經(jīng)達到了48%。
這表明，用戶在美拍上的行為已經(jīng)很大程度上擺脫了對產(chǎn)品運營和內(nèi)容推薦的依賴，用戶間形成自發(fā)的關(guān)注，社區(qū)屬性鮮明?？梢哉f，能夠建立一個具備粉絲粘性的平臺，是美拍能夠在競爭中雄踞一方的原因。
西瓜視頻在今年6月8日從今日頭條旗下獨立短視頻App “頭條視頻”升級而來，作為今日頭條在短視頻行業(yè)布局中的“親兒子”，其成功也自然是不由分說。
縱觀行業(yè)整體情況，以前三甲快手、美拍、西瓜視頻率領(lǐng)的頭部陣營已經(jīng)逐漸形成。
此外，從數(shù)據(jù)上可以看出，即使對于頭部選手來說，短視頻的市場空間還有極大潛力。因為在極光數(shù)據(jù)的統(tǒng)計中，除了快手，其他短視頻app的市場滲透率還在個位數(shù)。
所謂市場滲透率，是指產(chǎn)品當(dāng)前銷量占潛在銷量的百分比。也就是說，從目前的滲透率數(shù)據(jù)來看，對于短視頻行業(yè)，還有大片的市場空間亟待開發(fā)。
排名在第二位的美拍就可以說明問題。美拍也可謂最早進入短視頻賽道的選手。美拍從2014年5月上線，在2017年1月，美拍的月活躍用戶已經(jīng)到達1.6億。
據(jù)了解，目前，有超過10,000網(wǎng)紅、750位名人和1000個公共組織選擇通過美拍與其關(guān)注者和公眾交流。在過去一年，這些美拍達人發(fā)布了177萬條短視頻，播放量達933億次，收到點贊數(shù)26億，評論量驚人。
因此，從用戶量、內(nèi)容量來說，美拍作為短視頻社區(qū)都已具備規(guī)模。而就是在這樣一個用戶基礎(chǔ)上，美拍的市場滲透率也僅為4.3%。而近期迅速走紅的抖音，以及有新浪微博加持下的秒拍，市場滲透率還低于2%。
根據(jù)二八定律，最少數(shù)的人掌握著最大部分的資源。而反觀現(xiàn)在的短視頻行業(yè)，當(dāng)最頭部的選手，都還只占據(jù)潛在市場的冰山一角的時候，其未來的上升空間必然還大有可為。
【小標(biāo)題2】不抱大腿不砸錢，拉動日活和留存還有哪些法門
《2017年Q2 app榜單》還公布了兩項指標(biāo)的排名，分別是日活躍用戶數(shù)榜單和7日留存率榜單。
其中，在短視頻領(lǐng)域，快手日活躍用戶數(shù)為6788.3萬排名第一;美拍日活躍用戶數(shù)為413.7萬名列第二;緊隨其后的是西瓜視頻日活躍用戶數(shù)447.6萬。
能夠獲得這樣的成績，少不了許多高舉高打的營銷努力。例如，快手是《奔跑吧兄弟》第五季的頂級贊助商，還成為《中國新歌聲》第二季的戰(zhàn)略合作伙伴;火山小視頻則加入《極限挑戰(zhàn)》第三季贊助商行列。它們正在像快消品一樣投放廣告，被戲稱“包養(yǎng)電視臺”。這種壕氣的推廣方式帶來了一定成效，在某種程度上拉動了這些短視頻app的活躍用戶量。
而在“短視頻7日留存率榜單”中，快手的留存率在74.5%，美拍在72.0%，西瓜視頻在63.5%。
維護用戶留存，是一個需要用心的命題。營銷努力可以拉新拉活，但是如何讓來了的用戶“不走”，則需要平臺的精細(xì)化運營。
能夠保有72%的7日留存率的美拍在這方面值得作為研究案例，這其中最為重要的就是其圍繞“達人生態(tài)”建設(shè)所做出的一系列努力。
①“幫達人更好地拍內(nèi)容”——美拍大學(xué)
去年，美拍在線上線下聯(lián)動推出了“美拍大學(xué)”，扶持視頻原創(chuàng)者成長。
在線下，美拍大學(xué)采用沙龍的形式，召集視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，讓頭部達人和粉絲們進行交流，分享直播技巧、視頻拍攝和互動方式等方面的心得;在線上，美拍大學(xué)專區(qū)設(shè)有“我要上熱門”、“新手寶典”、“直播攻略”等欄目， 指導(dǎo)美拍達人生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
②幫助達人更好地變現(xiàn)——美拍M計劃、邊看邊買
線上方面，美拍在今年上線了“美拍M計劃”和“美拍邊看邊買”。
“美拍M計劃”目前聚集了200多位美拍社區(qū)的達人， “美拍M計劃”所做的，就是根據(jù)品牌方的需求，為品牌主匹配合適的美拍達人，實現(xiàn)品牌方的推廣訴求;同時也能增強美拍達人的影響力，幫助他們實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
據(jù)了解，目前M計劃已經(jīng)與奧利奧、拉芳等國內(nèi)外知名品牌進行了成功合作。
幫助達人變現(xiàn)的舉措，，還有“美拍邊看邊買”。美拍做了國內(nèi)首家支持邊看邊買的短視頻平臺。用戶可以將短視頻下方的商品信息的鏈接添加到視頻中，當(dāng)視頻出現(xiàn)某件商品的時候，就會出現(xiàn)對應(yīng)商品標(biāo)簽，用戶點擊即可購買。
③幫助達人產(chǎn)生更好的創(chuàng)意
除此之外，美拍基于AR技術(shù)，接連推出了有戲、百變背景、10秒海報和分貝挑戰(zhàn)等多款玩法，旨在幫助達人們降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，生產(chǎn)出更好的創(chuàng)意和更有趣的內(nèi)容。這一切，都增進了美拍平臺與用戶之間的互動，提高了用戶的留存率。
最新上線的有戲，利用AR技術(shù)，有戲為用戶提供了上百種有趣的音樂素材，用戶通過對嘴的表演形式進行短視頻拍攝，還有魔法自拍、百變背景和三檔速度來豐富短視頻的趣味效果，受到了美拍社區(qū)用戶的喜愛。
短視頻行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品和營運的大方向已經(jīng)逐漸趨同，未來的競爭只會更加激烈。諸如快手、美拍、西瓜視頻已經(jīng)形成了流量優(yōu)勢，將會成為它們在競爭格局中的護城河。但是，像抖音這樣的爆款出現(xiàn)也很難讓大家淡定，未來，平臺化、商業(yè)化或許會成為頭部產(chǎn)品競爭的新的主戰(zhàn)場。
